浅谈工程量清单计价模式下投标报价

2018-02-14闫小娟

建材与装饰 2018年39期

闫小娟

（山西三建集团有限公司 046000）

1 引言

随着社会的发展进步，各类工程项目日渐增多。在工程项目建设过程中，为了有效的实现对工程造价的控制，很多工程都采用了工程量清单计价模式对外招投标。基于该模式下，投标人应精准的掌握投标报价的技巧，在提升中标几率的同时，最大限度的提升自身的经济效益。因此，研究分析工程量清单计价模式下投标报价具有重要的现实意义。

2 工程量清单计价模式下投标报价的编制

2.1 投标报价的定义

所谓投标报价，就是指投标人根据招标文件当中的相关要求，结合工程的实际特点以及自身的综合能力（施工技术、设备以及管理水平），最终确认的工程造价金额。一般情况下，该报价的金额不应当超过投标人所设定的价格控制范围。在进行工程投标报价过程中，无论所竞标的工程项目较大还是较小，都必须谨慎的对待投标报价的过程，应当对整个项目统筹考虑，周密安排，并按照一定的程序进行投标报价的编制。

2.2 工程量清单投标报价的影响因素

（1）招标文件：作为整个工程招投标的重要文件，招标文件是招标单位发布的，体现其对工程要求和意图的文件。所有的投标文件都应当围绕着招标文件的要求进行编制。而在这其中，有很多因素都会对投标报价产生不同程度的影响，例如招标文件当中的合同类型、工程量清单的详细程度、存在的风险的分摊约定等。因此，在进行投标之前，相关企业必须对招标文件中的内容进行全面仔细的研究，尤其是对一些影响报价的内容，应仔细的斟酌。

（2）单价选择：对于工程量清单计价模式下，对于综合单价的计算，是严格按照当时的市场价格进行自由组价的。因此，在进行投标报价过程中，应重视材料的询价，尤其是一些使用量较大的材料价格，可以根据相关的指导价格或者生产厂商的价格信息，对报价的单价进行合理的确认。

（3）施工组织设计：所谓施工组织设计，就是根据招投标文件的相关要求，科学合理的对工程的施工方法、施工进度以及资源安排等进行设计和组织，这些因素不仅关系着整个工程的施工周期和施工质量，而且还与工程的整体报价有着密切的关联。通过科学合理的施工组织设计，不仅可以降低施工过程中人力、物力和财力的支出，而且对于提升施工现场的安全性和施工质量，有着巨大的促进作用。

（4）投标企业自身的因素：在招投标过程中，企业不仅要面临着激烈的外部市场竞争，而且对企业自身的综合素质能力提出了更高的要求。因此为了确保投标报价的准确性，企业应当具有经验丰富的报价分析团队，他们不仅对业务较为精通，而且具有一定的经营管理能力。此外，为了提升企业自身的报价能力，应当建立企业内部的定额制度，通过企业定额可以清楚的对项目完成所需的成本和时间进行精准的计算，从而使得投标报价更趋于合理精准。

3 工程量清单计价模式下投标报价的策略

为了确保在激烈的招投标竞争过程中，脱颖而出，投标人必须在投标的前期、投标的编制期间以及投标决策期进行投标报价策略的研究，提升自身中标的可能性。

①在投标的前期，企业在取得项目的招标文件之后，应当立刻组织专业的人员对招标文件进行全面的研读，初步确定投标的策略，对业主进行了解，项目是否可靠、资金是否到位等。②在进行投标文件的编制期间，还应当重视施工现场的实地勘测，落实招标文件中部分信息；科学合理的进行施工组织设计的编制，并采用较为适用的报价技巧。③在投标决策阶段，对工程建设的期望收益情况以及可能存在的风险进行全面评估，制定好如何在有效防范风险发生的基础上，提升企业的经济效益。

一般情况下，投标策略的核心在于实现中标，因此，常见的投标策略主要体现在以下几个方面：

（1）不平衡报价：所谓不平衡的报价策略，是指在进行投标报价过程中，适当的对工程量清单当中，最先完成的工作内容的价格进行适当地调高，例如工程的基础和结构施工部分。而对于后期的工作内容，则适当进行价格降低，例如工程的现场清理施工。这种报价模式，即便后期的施工存在亏本的问题，但是前期的施工报价已经实现了盈利，不仅解决了企业施工过程中资金周转的问题，而且还能提高企业的财务应变能力。在实际应用过程中，对于固定单价合同常采用该种报价策略。

（2）多方案报价法：首先根据招标文件的要求提出一个投标报价，然后在此基础上对报价进行一定的修改，提供出另外的投标报价方案。例如：可以在标书中说明，如果招标文件中某一项不合理的设计进行了修改，投标报价就会下降多少金额。利用该种方法可以吸引业主对招标文件进行分析，只要修改意见符合业主的要求，就可以确保企业在竞争中处于有力的位置，提升中标的几率。该种报价策略常应用于招标文件的部分条款存在不明确或者不合理的情况，投标企业通过多种方案的报价，在提升自身中标几率的同时，还减少了一些潜在风险的发生。

（3）无利润报价法：如果企业在竞标过程中，本身处于竞争劣势一方，可以在不得已的情况下，采用无利润报价的方式，以提升项目中标的几率。通常情况下采用无利润报价适用于以下几种情况：①自身存在长期合作的且本身报价较低的分包单位，在中标后，可以将工程进行分包处理；②企业本身长期无项目运行，导致员工和机械设备处于闲置状态，通过无利润报价的方式，一定程度上降低了企业的成本开支。③在投标工程项目开展的同时，企业还存在一些即将完工的工程项目，且存在一些周转性材料，可以在新工程中周转使用。

（4）增加建议方案：有些情况下，招标文件会要求投标方提供一些对项目的建议方案，这时投标方可以对原有的设计方案进行一定的修改，增加一些自己的设计理念和方案。通过新的建议方案，实现工程项目总造价的降低或者工期的缩短。在采用该种投标报价策略时，要注意方案无需过于细节化，必要时还可以对一些关键性技术进行保留，避免业主将方案交于其他投标人使用。

（5）许诺优惠条件法：所谓的许诺优惠条件法，就是在投标过程中，除了和工程相关的报价和技术方案以外，增加一些其他的优惠条件。例如较短的施工周期、较高施工的质量以及施工费用的支付方式等。通过这些额外的优惠条件，吸引业主的关注，提升中标的几率。

4 企业应用工程量清单计价时的一些对策

企业在进行工程投标过程中，应设立专门的部门，并制定符合企业自身特点的投标流程，具体表现在以下几个方面：

（1）对企业工程量清单计价实施的具体细则进行标准化的制定，为计价规范的实施提供相对应的指导意见和标准，在进行项目投标时，严格执行相关的实施细则，减少不必要的重复工作。

（2）为了在项目投标过程中，突出企业自身的特点，提高企业中标的几率。企业在应用工程量清单计价时，应对企业内部的定额进行建立并逐步完善，利用自身一些新技术和新工艺的提升，降低施工的成本，进而减少投标报价的金额。这样企业才能在激励的市场竞争中，利用自身技术和价格方面的优势，占据有利的位置。

（3）随着科学技术的发展，信息化技术也在不断的进步和完善。相关施工企业应借助信息化技术，以工程造价资料为基础，打造工程量清单计价模式下的造价资料信息化。并设计独立的工程造价信息研发部门，积极引入相关的信息化技术人才，改变传统工程造价的信息获取方式，由纸质信息向电子、网络造价信息转变，提升企业的科技含量。这样企业在进行投标报价过程中，才能有效的利用信息化技术，统筹计算，科学报价。