电商模特的专业素质研究

刘元杰 冯汝月

摘 要：电子商务经济作为一种新型的商业生态和商业景观，伴随着其高增长、高溢出、高效能和低消耗的特点，正在迅速的占领着消费大市场。电商模特这个群体悄然崛起，如雨后春笋般涌现，电商模特不同于传统的T台模特，工作形式也有着变化。随着电商经济的发展，电商模特早已不再是在镜头下拍几张照片那么简单了，这些电商模特利用个人社交平台的影响力，开始掘金粉丝经济，互联网高速发展下，模特行业悄然升级。但电商模特的素质却参差不齐，本文将探讨电商模特应具备哪些专业素质。

关键词：电子商务;电商模特;专业素质

电商经济是一种在互联网高速发展的时代背景下，衍生出来的一种比传统销售更便捷、简单和先进的一种商业交易模式，从而衍生出为这种模式流畅运行的平台，那叫电子商务平台，如：天猫、淘宝、京东等，这些平台让消费者在网上进行对商品的选择和购买，这样既节约了客户和企业的时间与空间，也大大的提高了交易的效率。在2014年，义乌的电商交易额为1100多亿元人民币，2015年同比增长30%，2016年中国网络经济营收规模达到14707亿元，其中电商营收规模8946.2亿元，占比重超过60%，是推动网络经济增长的主要力量。电商经济的发展势头只增不减，并且有广阔的发展空间和美好的未来，随着电商经济的兴起且逐步提升，电商模特的数量也在急剧增加。与传统T台模特的职业化工作有所不同，电商模特发展前期看重镜头下的表现力，后期则看重的是内容输出的能力和粉丝掘金的能力。在互联网的高速发展下，需要电商模特具备的专业素质也越来越高，但是电商模特整个行业缺乏标准化，电商模特的质量参差不齐，专业素质也有待进行进一步的提升。

一、电商模特的概述

电商网络的兴起带动了电商经济的发展，在此基础下，一个新兴群体——“电商模特”也随之诞生。到了后期，电商网络的逐步提升并且完善，电商模特群体也愈发壮大。在互联网的高速发展下，整个模特行业也在进行着升级换代。

（一）电商模特的发展阶段

电商模特的发展初期。主要的活动是为商品拍摄宣传图片，她们利用肢体动作赋予商品新的美感与额外的价值，促进消费者购买欲望。与传统T台模特比起来，电商模特更注重拍摄效果，长相要具有亲和力、甜美为主，且对身高并没有过多的要求。在互联网的高速发展下，电子商务经济的井喷式发展带动了整个商业模式的变革，模特行业也在进行着悄然升级，电商企业更看重的是的电商模特是否可以利用自身社交平台的影响力来挖掘粉丝经济，参与到商品的销售推广当中。电商模特在这个过程中可以成为电商企业的合伙人，甚至可以创立自己的自主品牌。不难看出，合作是电商企业和电商模特的发展新型运作结构。

（二）电商模特与T台模特的比较分析

T台模特主要是在T台上利用肢体语言展示服装，所需要的专业素质是在舞台上的整体表现能力方面，如：表现力、理解力、想象力、适应力、个性气质等;而如今电商模特最主要的是做产品的内容输出，在社交平台上，电商模特根据电商企业提供的产品，拍摄好图片后放在自己的社交平台上，使电商企业的商品销量迅速上升，电商模特也因此获得丰厚的报酬，这就是在个人社交平台做内容输出，挖掘粉丝与客户的经济，使其最大化变现。这时电商模特的专业素质不仅仅局限在舞台上，其他方面的专业素质也是要具备的，与舞台模特的专业素质是有区别的。相比于从前只用在镜头前利用的自己的肢体语言展示商品，到现如今需要做内容的输出，挖掘粉丝与客户的经济，电商模特所需要具备的专业素质也在发生改变。

二、当下电商模特应具备的专业素质

电商模特的新型运作模式导致原本的模特单一化需求朝着多元化需求发展，电商企业选择与有流量的电商模特进行合作对商品进行销售，电商模特不在以镜头下拍照为主，这时一名优秀的电商模特必须具备良好的艺术表现、审美力与敏锐的时尚感知、沟通与表达能力和营销活动的策划与实施。

（一）电商模特应具有良好的艺术表现

电商模特良好的艺术表现应体现在各方各面，这是作为一名电商模特必须拥有的最基本专业素质，却也是最重要的。如何在镜头前展现出完美的自己，如何为商品增加美的附加值刺激消费者的购物欲望，是最应该思考的。

1.培养真实感与信念感

电商模特在镜头前要有真实感与信念感。所谓真实就是现实世界中客观存在的事物，而信念则是自己内心的看法，这就是想象的世界。而信念感就是指模特对于所展示服装的类型、人物身份以及假定事物的高度信任。真实是信念感的保障，信念是真实感的基础。

真实感与信念感有内在的体验与外在的表现两部分，电商模特在镜头前展示的服装与物品时，以服装为例，要相信自己所展现的服装风格、年龄层次等，带着真实感在镜头前自如的展现自我与服装。当模特可以对服装进行细致全面的诠释时，就需要模特对摄影棚的布景有着真实的信念，相信这一切都是真的，并展开合乎逻辑的表现动作，放下紧张与不自然，良好的把握拍摄节奏，达到内心与外在的一致统一。如何在表演艺术中建立坚定的真实感和信念感，对信念感进行培养与提升呢？要深入生活，体会世间百态;要有丰富的想象力，不拘泥于传统的束缚;最重要的就是要有艺术创造力。

2.镜头前的表现力

电商模特在镜头前要有良好的表现力，要学会对自己的肌体进行整体控制，展现自己的姿态形体之美。电商企业最本质的需求是对商品进行销售，服装拍摄时，仅仅是对服装的面料进行拍摄是远远不够的，这时电商模特应该利用自己本身的肢体语言展现服装的细节，给服装以新的魅力。

这需要模特第一在生活中学会观察，了解不同服裝的穿着场合，不同物品的使用情景;第二肢体要协调，懂得对肢体进行把控，大到对整体造型的把控，小到对身体各部位的把控。动作要大方舒展，切忌扭捏作态，展现出姿态形态美;第三学会对自己的表情进行管理，在镜头前，学会运用不同的表情来表达不同的情感，这样才能增加商品的魅力值，不仅让顾客充分了解商品还会产生购买的欲望。

（二）审美力与时尚感知的提升

新型的电商企业与模特的合作形式，往往更注重模特自身的价值，需要对事物有一定的审美欣赏力和比常人更敏锐的时尚感知力才能成为一名优秀的电商模特。

木心先生曾经说过：“没有审美力是绝症，知识也解救不了”，可见审美力对于一个人来说是生活的必需品，作为电商模特，学会欣赏、品味和领会事物及艺术品的美是极其必要的。对时尚敏锐的感知度是为了培养自己对时尚有比较前卫和独到的见解。当今世界，时尚已经完全渗透到各个领域，与我们的生活、日常、观念息息相关。时尚与审美有着不可割舍的关系，无论是对外貌的装扮还是对内心审美不同寻常的追求。时尚对于电商模特来说涉及到生活的每一处，如衣食住行、思考方式、营销手段等。如何提升自己的审美力和时尚感知，可以多参加发布会、多与不同设计师进行沟通、关注品牌、参加时尚潮流资讯等，以此来培养自己对时尚的独特见解。

（三）沟通与表达能力

当合作成为电商企业与电商模特新型关系时，电商模特往往需要直接面向企业和粉丝。沟通的能力体现在电商模特工作的每一处场景中，拍摄时与摄影师的沟通、与产品负责人的沟通、与粉絲的互动沟通等，这时沟通能力的强弱直接展示了是否胜任这份职业。在与人沟通时，要尊重对方，善于倾听对方的要求以便更好的做出相应的回应;随机应变，当遇到自己不熟悉的领域时，适当的学会转移话题;善于分析对方的性格，并且对症下药。

表达与演讲的能力主要是在与自己的粉丝沟通时，能够清晰的表达自己要进行销售的产品，产品构造、设计理念等都需要电商模特在网络社交平台上进行阐述。当下很多电商模特选择直播来进行对产品的销售，直播镜头下，一名电商模特往往面对的是几十万甚至几百万的粉丝群体，这时需要的往往就是演讲的能力了，在直播时有条理的侃侃而谈，并且适当的与粉丝进行互动，口齿清晰的表达，对产品进行独到的分析才会得到粉丝的青睐。

（四）营销活动的策划与实施力

电商模特在发展初期，一直是一个人在行业中单打独斗，不断摸索前行，时代赋予我们新的发展篇章，电商模特所要学习的专业技能也越来愈多，要对一件商品有完整的营销活动的策划与实施力，做内容的输出。

商品营销活动的策划分为商品选择、商品拍摄、商品文案创作、创意能力、营销思维，后期的实施主要是内容的输出，在个人社交平台进行投放与推广后，进而挖掘粉丝经济，使得盈利模式多样化，这样一个完整的商品销售链就完成了，电商企业获得了销售利润，电商模特获得了佣金收入，消费者获得了良好的用户体验，不仅达到了企业与模特间的双赢，也达到了与消费者的多赢局面。

三、电商模特的未来发展方向

如今，电商模特的身份更加多元化，很多电商模特已经成为一名自带流量的个体，逐渐变成可以导流的个体，电商企业与电商模特的合作总归是有期限的，电商模特无法保证合作的长期持久性，电商模特的未来主要还是集中在成为能够卖本身自主品牌的模特。自主品牌的建立与销售成为电商模特未来发展前景中最为看好的道路，成立自己的自主品牌，不仅可以使自己的收入稳定，自己的事业也得到了保障。

大众往往总是对电商模特的流量进行过多的关注，但是却不知道电商模特的最大的价值并不在此，而是对粉丝心里的唤起。对于电商模特来说，未来最好的发展道路无疑是建立自己独一无二的品牌，树立起自己独特的影响力，才可以在电商模特之路上走的更远。

综上所述，互联网高速发展的大时代背景下，电商经济的蓬勃发展，移动社交媒体的崛起，电商模特应运而生，且这个群体越来越壮大，电商模特应迅速抓住机会，利用自身价值占据时代的一席之地。在这个过程中，想要长久的占据市场，必须要先具备一定的专业素质，并且在过程中，一次次提高自己的专业素质，避免被电商企业以及市场所抛弃。互联网所能给予的大好前景下，电商模特只有具备良好的专业素质，不断提升自己的专业素质，才能走得更远，才能和电商企业的发展相辅相成，整个行业的发展才会越来越蓬勃向上，积极发展。