全球能源形势下电力设计企业的转型之路

文/王涛

当前，全球能源电力行业正在经历深刻变革，GE、西门子、EDF、ENGIE等公司瞄准未来，坚定不移的推动战略转型,致力于成为世界能源转型的领导者。在全球化加速的大形势下，中国电力设计企业发生了脱胎换骨的变化，过去几年中，经历了从设计向国际型工程公司的转型，如今再度面临国际型工程公司发展模式的二次转型。面对两轮转型的双重叠加，只有深刻理解世界能源格局的走势，找准方向、抓住机遇、敢于革新，才能牢牢把握未来发展的主动权。

一、气候挑战下的全球能源形势

应对全球气候变化是能源转型的重要动力。根据美国环境保护局2017年发布的数据，电力部门产生的温室气体排放量占全球总量的25%，在各行业中排名第一。在全球燃料使用中，石油和煤炭仍然占据绝对主导，但随着各国对节能减排重要性达成共识，化石能源比例将会大幅度压缩。

（一）“450情景”面临挑战

“450情景”是国际能源署为实现巴黎气候大会目标提出的一条全球减排路线，即采用清洁能源新政，抑制温室气体排放，将大气层中的温室气体浓度控制在450ppm二氧化碳当量，实现全球平均气温较工业化前水平升高控制在2℃以内，并为控制1.5℃努力。在“450情景”下，2040年可再生能源比例将由5%增长到31%，煤炭由31%降到13%。就发电量而言，风电将由3%增长到18%，太阳能由1%增长到9%，化石燃料由67%降到17%。目前，除美国退出巴黎协定外，其他协定国家均在为此目标而不懈努力。根据这一路线，到2040年电力板块近乎脱碳，风力和光伏太阳能市场规模实现翻番，常规电力市场断崖式下滑不仅是中国，也是全球各国普遍面临、不可逆转的大趋势。

（二）“4D”变革席卷欧洲

欧洲是全球电力市场的风向标，现今“4D”变革在欧洲如火如荼，即去管制（Deregulation）、去碳化（Decarbonisation）、去中心化（Decentralisation）、数字化（Digitization）。“4D”的核心是市场化、大力发展可再生能源和分布式能源、推广数字化运用。这一现象在法德两国尤为明显，其中，法国拥核去碳，不允许出现新的化石电厂，甚至为提升可再生能源比例，推迟核电占50%的时间表。德国去核去碳，决心解决二氧化碳排放近4年停滞不前的局面，力争可再生能源发电量2020年达到35%，2030年达到50%。与此同时，颠覆性技术创新催生能源转型，可再生能源、能源存储和电动汽车的融合正在重塑整个能源行业，先进技术对未来能源行业的发展，以及对生产消费方式转变的影响尤为深远。

（三）大型公司聚焦战略调整

世界一流公司对战略的重视超乎想象，一旦确定方向就毫不犹豫、斩钉截铁。ENGIE公司把低二氧化碳发电、全球网络、客户解决方案作为未来三个增长引擎，在预期收益尚可的情景下，不惜将出售大部分煤电在内的资产约150亿欧元。西门子聚焦电气化、自动化、数字化（E-A-D）战略，面对全球发电市场疲软与大型燃机产能过剩，直接关停发电与天然气集团生产基地，致力于为可再生能源、交通及医疗服务创造长期价值。法国电力把核电和可再生能源、客户与社区服务、能源体系竞争力作为三大战略目标。世界一流公司对继续引领全球能源行业的雄心已经付诸行动，其速度之快、力度之大、决心之坚定令人惊讶。中国企业在战略纵深和发展路线上必须更加果断，主动顺应世界潮流，在战略的调整和聚焦上不容有丝毫懈怠。

二、中国电力设计企业的两次转型

随着新技术革命的快速到来，我国经济已经由高速增长转为高质量增长，供给侧结构性改革向纵深推进，整个电力行业进入新旧动能转换、产业结构调整、竞争优势重构的关键期。对于大部分电力设计企业而言，尚未完成向国际型工程公司的第一次转型，又面临两次转型同时进行的压力。虽然是变道加速、弯道超车的难得机会，但也将对电力设计企业带来更加严峻的考验。

（一）第一次转型：成绩与困惑并存

第一次转型以总承包和国际化为主要标志。与石油、化工等行业相比，电力设计企业转型相对较晚，上世纪80年代末，为了做大企业规模，发挥建设环节对设计的反哺和优化，开始涉足总承包领域。历经近三十年的发展，逐步推动设计、采购、施工、调试等深度融合，打通项目建设管理全过程，并将业务延伸至海外，能力水平实现了质的飞跃。不少企业从单纯的设计公司，升级为具备全产业链服务、多业务板块、国内外并进的工程公司。其系统集成能力强、资源整合能力强、技术和管理能力强的特点，也在贸易公司、设备厂商、施工企业的对比中，形成了鲜明的差异化优势。但成绩的背后，是多年来市场饱和带来的竞争加剧，利润来源的单一，以及“走出去”过程中的诸多不适应，整体风险管控能力的相对薄弱，与国际一流公司相比还有不小的差距。

（二）第二次转型：机遇大于挑战

如果说第一次转型偏重“结构化”，通过项目实施的方式完成全产业链的资源和能力整合。第二次则偏重“解构化”，重塑传统的能源构成，打破生产与消费的界限，颠覆技术的想象与创新，创造新的商业模式，也就是目前欧洲极为推崇的“4D”变革。可以说，本次能源技术革命一定程度上把所有企业拉到同一起跑线，谁把握方向准，谁转型速度快，谁就能抢得先发优势。

随着国家“三去一降一补”的深入推进，在我国去碳化已是不争事实，但广阔的存量改造市场仍然蕴含较大商机，风电、太阳能、配网、综合智慧能源等领域强势增长，国家上调可再生能源发展目标，2020年风电并网装机在“十三五”基础上新增1.1亿千瓦，光伏并网新增0.86亿千瓦。人工智能、数字化、能源互联网、电动汽车等新技术发展迅猛，技术+资本+市场优势明显。设计企业在二次转型时，时代特有的助推力更强，在前沿技术、管理模式和商业模式创新上更加主动，在应对全球化挑战中更有自信，优势和潜能正在逐步释放。

三、新时期的转型之路

根据2017年综合参与统计135家会员数据，全行业完成营业收入1290亿元，实现利润99.9亿元（数据来源中国电力规划设计协会2017年度理事会工作报告），主要经营指标持续高位运行，但市场下滑的压力、转型发展的抉择、国际化的挑战等问题相互交织。处在能源转型的关键点，电力设计企业必须牢牢把握全球和我国能源革命的大趋势，对未来几年甚至几十年的发展模式进行再谋划、再思考和再定位，才能在与时间和世界一流公司的赛跑中赢得未来。

（一）制定清晰的战略转型方向

战略是指引企业发展的旗帜，解决的是“向哪走、到哪去”的问题，发挥的是举旗定向作用。西门子、EDF、ENGIE等能源巨头的快速转型，均来自于对全球能源发展趋势的总体判断，以及面向未来战略坚定不移地行动方略。各设计企业面临的发展环境虽然各不相同，但对于战略的判断必须清醒，明确自身发展的目标是什么、能够为客户创造什么价值、未来的业务重心在哪里、与世界能源巨头相比优势在哪里。不仅要兼顾眼前，更要看到长远、提前布局。未来的竞争不仅来自于行业内部，也来自于外部的跨界竞争，只有坚定战略方向，毫不犹豫的地走下去，才能找准差异化，破除同质化，形成核心竞争优势。

（二）从项目竞争转向价值创造

大基建时代，设计公司开疆拓土、承揽项目，自身发展很大程度上依赖项目服务。进入新时期，项目小型化、能源分布式、专业综合化、技术数字化的特征愈发明显，大规模的基建已经越来越少，客户的需求更加高端、多元、强调科技价值。价值创造能力的提高，要求设计企业打通“电热冷气水”各个专业，贯通“发配售用储”各个领域，发挥大数据对新业态的支撑作用，在专业设置、组织架构和科技创新上及时调整，延长服务的价值链，布局全寿命周期服务，更快地体现对市场和客户的灵敏性，更加关注对客户的差异化服务，实现价值能力与客户需求的最大契合。

（三）创造新的管理和商业模式

市场大幅下滑导致咨询、设计或总承包费用越来越低，不少设计企业处于微利，甚至以亏损换取业绩的边缘。随着市场化越来越高，单一的利润来源难以缓冲市场波动的风险，通过管理和商业模式创新进入价值链的高端，成为行业共同面临的课题。目前，部分企业已经在探索产业联盟、能源合同管理、技术期权分红等模式。在对外协作上，发挥政府、金融机构、产业上下游单位的一体化合作，提高抱团竞争的综合实力。在内部提升上，以先进能源技术为驱动，通过技术推广应用为业主提质降耗，形成利润分成的新模式，以先进的能源解决方案，促进与市场开发的良性互动。

（四）发挥技术创新的核心优势

世界能源巨头均把能源技术视为新一轮科技革命和产业革命的突破口。当前，能源新技术正在以前所未有的速度更新换代，煤炭清洁高效利用、新能源、能源互联网、储能、电动汽车等技术创新异常活跃。作为具有资源整合优势的设计企业，在新一轮能源革命中承担着“高端智库”的使命，要瞄准时代的最前沿，按照适度超前的原则，重点抓好具有战略意义的新能源、存量机组改造、燃机及分布式、综合智慧能源、光热、储能、特高压等前沿技术创新。深入发掘创新成果的应用价值，加强知识产权保护，主动引导客户需求，发挥技术创新的杠杆作用，以新技术创造新市场，实现从“生产经营”向“知识经营”的转变。

（五）坚定不移的走向国际市场

抓住国家大力推行“一带一路”倡议的难得机遇，对照与世界一流公司的差距，全面加快国际化步伐。按照国际通用的标准和规范，加快设计流程改革、项目管理体系改革和业务发展模式改革，学会用通用的国际语言讲话，以一流的项目赢得市场口碑。在业务深度上从设计、咨询向总承包延伸，在业务类型上从常规电向新能源、输变电以及市政等非电领域延伸，在业务链条上向高端规划咨询、寿期服务、老旧机组维修、备品备件供应等前后两端延伸，探索兼并海外咨询公司或研发资源，扎根本土化发展，形成更加稳健和多元的发展模式和利润来源，丰富国际型工程公司的内涵。

全球能源形势不可逆转，世界能源巨头均在战略转型。时代变革面前没有旁观者，中国电力设计企业必须要抓住未来的发展方向，打造核心能力，形成先发优势，积极响应习近平总书记关于培育具有全球竞争力的世界一流企业的号召，树立中国企业的品牌优势，在世界能源格局中占据一席之地。