开辟缙云招商引资新通途

□李祥南

近年来，缙云县高度重视招商引资工作。在加强组织领导、强化宣传推介、搭建招商平台、改善投资环境等方面做了大量富有成效的工作，明确工作任务和目标，全面落实浙商回归“一号工程”和“一把手”工程，有力推动了产业结构调整，促进了县域经济发展。

整合资源，营造社会大招商格局。招商引资不仅需要上级领导的大力支持，社会各界的积极配合也很重要。对为全县招商引资作出贡献的人员，要大张旗鼓地进行表彰，对公职人员还要创造条件，提高政治待遇，充分调动方方面面的人员积极性、主动性、能动性。缙云籍在外人员、缙中校友会是招商引资可以凭借的宝贵财富，力争把缙云人经济转变成缙云经济。要全面了解掌握他们的情况，通过慰问、走访、召开联谊会等多种形式，激发他们为家乡发展出力、献策的热情，实现政商的良好互动，形成人人想招商、人人为招商的浓厚氛围。

完善考核，健全目标评价体系。根据全县各招商单位的基础条件进行合理的任务分解，细化指标、落实责任，构建责任明确、考核严格、各方协作、齐抓共管的招商引资目标考核机制。不断修订完善制度的办法破解考核难题，不断总结考核工作中遇到的新情况、新问题，改变考核任务完成率简单计分方式，采取完成总量、任务完成率等多因素评价办法，使考核结果更加真实、全面地反映各部门的整体水平，达到以考核促工作，引导各单位创造性开展工作的目的。在总结前几年综合考核工作经验的基础上，通过广泛征求意见，查找不足，对综合考核管理办法的内容进行补充和完善。

突出重点，大力推进关键领域招商。突出开展目标明确、定位准确、针对性强、成功率高的重要环节招商，加快培育主导产业，实现产业升级。加强机械装备、特色农产品等产业链招商，加快民办教育、民营医院等优势产业招商，加大新能源、电子商务、养生养老、总部经济等新兴产业招商，招引符合本县产业布局和发展方向的龙头企业为重点，形成产业集群和产业特色，不断壮大支柱产业、提升传统产业、培育新兴产业。同时要加强招商项目储备。没有好的项目，招商引资就无从谈起。一方面要抓好项目谋划，坚持“课题出思路，规划带项目”理念，以“绿水青山就是金山银山”为总纲，着眼于战略新兴产业，加强总部经济、影视产业、机器人、现代商贸等产业调研，及时谋划项目。另一方面要强化项目库建设，谋划落实脚急APP生活服务平台、北山淘宝村电商物流中心、中石化缙云“十三五”加油站网点建设、滨江商贸综合体等项目，强化后续动态跟踪，做好实时更新和管理，确保能随时推出一批成熟项目。

解放思想，多种招商模式并举。目前企业家的投资欲望比较低，各个地方都在全力以赴招商，招商竞争十分激烈，单一的行政推动式招商已经不能适应招商工作的需要。一要大力实施商业化招商运作模式，广泛开展委托招商、以商招商、网络招商等行之有效的招商方式，在北京、上海、广州、深圳等大城市慎重地选择有实力的招商代理机构，利用他们的资源进行招商。二要继续推进举办论坛的形式进行招商，要发挥中国仙都祭祀轩辕黄帝大典、世界丽水人大会有利时机，进一步提高缙云县知名度和对外招商引资步伐。三要加强与驻京、驻杭等驻外办事处的合作。四要发挥商会、协会的作用。协会、商会的正、副会长大多是当地有实力、知名度高的企业老板担任的，政府要创造条件，加强本地与发达地区商会、协会间的交流。五要引导本地企业通过引资、兼并、股改等方式扩大规模，增强抵御风险的能力，主动“走出去”寻找合作伙伴，这样不仅可以减少政府招商行政成本，也可以使招商引资逐步走上“政府搭台，企业唱戏”的良性发展轨道。

壮大队伍，建立高素质招商团队。现阶段的企业投资，理性程度明显提高，可行性研究、选址论证、投资决策等过程极其严谨科学。招商工作人员必须对本地的产业情况、资源优势、竞争优势有足够的认识和了解，掌握产业经济、城市规划、经济管理等领域的知识，同时有较强的综合分析能力、应变能力和沟通能力，才能适应高层次的项目谈判。要尽快制定专业人才培养计划，以增强缙云县招商引资队伍的战斗力。建议采取聘请一批、引进一批、培养一批的办法，逐步提高招商团队整体素质。