互联网沙画定制在大学生创新创业过程中的思路探析

周锐

【摘 要】本文通过对当下沙画行业的现状以及互联网沙画定制的经营模式、走势等分析，阐述了互联网沙画定制项目在大学生创新创业过程中所具备的优势及项目思路，并提出了具体实施方案。

【关键词】互联网；沙画；创新创业

沙画艺术是近年兴起的一种与舞台艺术相结合的表演形式，随着互联网的发展，电商和微商正以不可阻挡的趋势进入我们的生活，沙画的舞台也逐渐从聚光灯走上互联网。在中国电商平台上，有关“沙画定制”、“沙画表白”的非实体业务正成为一种趋势，备受年轻人青睐。将沙画与网络平台相结合，具有与时俱进的新颖性，线上的经营模式能够覆盖更大面积的客户群体，利用网络的宣传也能够将宣传效果最大化。另外，将此模式运用在大学生创新创业中也符合大学生的互联网文化属性，而沙画又与90后大学生的创新心理相契合，相信年轻人会用自身新潮活跃的思维方式将这一新的文化门类赋予更高的活力。

行业现状

目前国外沙画艺术的发展相对较为缓慢，沙画从业人员较少，比较知名艺术家也只有乌克兰的西蒙诺娃等少数几人。相反，自从沙画传到国内后，近年来发展相对较快，从业人员较国外要多很多，目前，在国内每个一线城市，平均有2-3家从事沙画演艺的机构或团体，这些机构、团体与个人，除在发布会、婚礼、广告等商业活动中表演外，各大公司的年会、主题活动、节日庆典中也频频见到他们的身影。而互联网线上的沙画交易目前还处于探索发展阶段，远没有形成其它商品的成熟的销售模式。

项目介绍

创业项目就是基于目前互联网开放便捷的虚拟平台并结合学生的专业技能优势来策划创立的网络在线沙画定制工作室，通过电商平台线上注册沙画工作室空间店铺，线上根据客户的需求而量身定制买家专属的沙画动态视频。沙画视频制作范围包括：婚礼沙画，求婚沙画、生日寿宴沙画、节日沙画、企业年会沙画、联欢会沙画、庆典晚会沙画、开幕式闭幕式沙画，广告宣传沙画、歌曲MV沙画等。

生产方式

1、线上生产方式：客服前期咨询沟通——客户故事文字剧本、图片素材提供——沙画设计稿绘制——沙画视频绘制与录制——视频后期制作——与客户沟通修改——视频产品完成并发货——收款——售后

2、线下培训方式：前期培训宣传——免费体验课程实施——学员报名缴费——培训阶段课程实施——结课汇报表演

成员分工

研究人员根据自身特点进行业务分工，包括：沙画视频绘制、后期制作、网页维护、作品拍照上传、店铺客服售后等。根据分工进行针对性的业务学习。

生产材料、设备需求

工作室运营的基本生产资料与设备，包括：沙画台、沙画用沙、沙画支架、DV、电视或投影、电脑pc、后期编辑软件等（部分设备可以与教学设备共享）。

质量保证

1、了解互联网电商创业的基本情况，包括经营范围、成本、利润、宣传、商品安全性、发展存在问题、活动及优势；2、通过课下时间利用沙画社团的活动地点进一步学习沙画的专业技能，包括沙画的基本指法、画面构图、场景转换、主题设计等；3、强化后期视频编辑和特效制作的能力，分析网络沙画视频的编辑特点、节奏感、视频转场、音效制作、视频特效等； 4、提高客服与售后的业务能力及综合素质，将客户的咨询到下单再到好评的转化率最大化。

生产成本

生产成本主要为网店设备投入成本，包括沙画台、沙画用沙、沙画支架、DV、电视或投影、电脑pc等，除了沙画用沙为消耗品以外，其他一切设备基本都属于一次性投入，而沙画沙子的价格比较低廉，所以刨去人工成本外，总体生产成本并不多。

合作计划

项目创业阶段，计划以学校为基地，与学校沙画社团合作开拓前期市场，同时积累经验和资本，形成一个可行性较高的运作模板，从而在中期的扩张阶段中结合高校的特点进行遍地开花式的加盟经营。项目后期加强与供应商的合作，将工作室沙画服务与婚庆、企业、公司等联盟，巩固共同开发市场。线下的沙画培训会选择与美术培训机构合作，覆盖更大的客户群体，为社会人群服务，开拓更为广阔的市场业务。

实施方案

一、前期调研

该阶段主要以阅读和查找互联网创业的书籍和论文，在网上查阅相关资料，详细了解此方面的背景为主。了解互联网电商创业的基本情況，包括经营范围、成本、利润、宣传、商品安全性、产品定价、发展存在问题、活动及优势，预测项目的发展前景，为之后的项目开展奠定充实的理论知识基础。

二、素材设计准备

1、工作室网页素材设计阶段。设计制作内容包括：工作室Logo、网页Banner、网页颜色方案、UI及交互方案等。另外在某些位置还需要一些真人拍摄的素材，需要现场拍摄一些人物、场景、道具等图像视频。2、视频素材准备阶段。工作室运营前期需要制作大量的沙画主题视频样片，以供客户在购买选择时一目了然，视频样片的质量很大程度上决定了客户的购买欲望。这期间将要制作婚礼沙画，求婚沙画、生日寿宴沙画、节日沙画、企业年会沙画、联欢会沙画、庆典晚会沙画、开幕式闭幕式沙画，广告宣传沙画、歌曲MV沙画等视频样片，加入工作室logo和水印后进行分类上传。

三、网络宣传

网络申请并编辑工作室微信公众号、工作室微博等宣传工具，编辑项目的实施文案、工作室店铺页面的文案以及店铺网页制作，将项目的产品特点、工作室理念、经营模式等进行最大化宣传，争取更多的粉丝与流量。

四、注册运营

1、正式注册电商平台，进行网络店铺装修、文字编辑、视频上传等； 2、网络工作室店铺正式运营；3、完善供应链各环节，加强与供应商的合作，将工作室沙画服务与婚庆、企业、公司等联盟，巩固共同开发市场； 4、完成本地化营销网络的建设 实现本地名牌战略；5、增加设备，进一步提高服务质量；6、辐射全国相关客户、公司、企业，进入稳步发展阶段。

销售策略

1、从消费者的生活细节中寻找产品卖点挖掘出成功的卖点，深入探测消费者的内心；2、深入研究产品市场定位，产品理念体现产品在消费者心目中的认知层级，体现与竞争产品的差异；3、运营前期策划开展相应的一些优惠促销活动，提高人气和粉丝数量；4、定期（如教师节、母亲节、情人节、圣诞节、春节等）推出一些相关主题沙画推广优惠活动，增强节日气氛，刺激买家的购买欲望；5、积极配合参与商城推出的促销活动（如双11、双12等）；6、通过与客户沟通及作品修改等环节积累销量和评价，后期针对市场需要推出一些沙画衍生品，如沙瓶画、沙盘画、固彩沙画等； 7、线下的实体沙画培训会定期推出免费试听体验课，吸引报名学员；8、线下的实体沙画培训会定期推出亲子课程，课上每组家庭家长和孩子共同录制一个沙画视频，一周之后将会以网络链接的方式用微信把沙画视频发送给每个家庭。

【参考文献】

[1]周苏等.创新创业：思维、方法与能力[M].北京：清华大学出版社，2017：96-256.

[2]娄春伟等.创新创业基础——“互联网+”创业[M].北京：电子科技大学出版社， 2016：71-102.

[3]赵光锋等.创新创业教育——让大学生走在时代前沿[M].北京：中国纺织出版社，2018：145-235.