浅析农产品网络营销中的品牌影响

缪易辰

【摘 要】随着社会的发展，经济水平的提高，互联网迅速普及，网上销售成为产品销售的重要手段，其凭借着低成本和高效率的优势被人们广泛应用。随着我国农业的快速发展，我国的农产品产量不断增加，品种也日益丰富，人们对农产品的需求也越来越高，消费者对于农产品需求中品牌已占有一个重要地位。对农产品实施网上销售对于提升农产品销售量具有重要作用，而如何推进农产品品牌发展，使品牌在农产品营销中的作用得到充分发展和扩大成为农产品发展的关键。网络营销作为农产品营销的一个重要手段，就要承担起对农产品品牌发展的重要推动作用。

【关键词】农产品；网上营销；品牌；作用；存在的问题；对策

一、网络营销对农产品品牌的推动作用

（一）网络营销有助于农产品品牌准确定位

准确的品牌定位对于农产品发展具有重要作用。因此准确的定位是产品成功营销的前提。传统的一些农产品企业由于缺乏细致详细的市场调查，所以没有与消费者建立良好的沟通关系，造成农产品企业提供的产品不满足消费者的需要，而消费者需要的产品又比较缺乏，致使消费者对农产品企业产生不满。而通过网络营销这个渠道，企业可以做好针对农产品品牌定位的调研工作，并从品牌推广过程中去了解来自各方面的消费者的反馈以及建议，从而深入了解消费者客户群，对目标客群进行细分，向不同的消费者提供个性化的服务，从而提高农产品品牌的客户满意度。[1]所以网络营销对农产品品牌塑造具有积极的影响。

（二）网络营销有助于农产品进行品牌推广

网络营销能够帮助农产品进行品牌推广活动。网络营销是销售手段，也是宣传手段。通过借助网络媒体的宣传消费者可以不再受时间和空间的限制，从网络上就能获取大量有关农产品的信息，降低了宣传费用，节省了物力、人力和财力降低了农产品的宣传成本。以往传统的农产品品牌宣传内容片面，大多千篇一律，没有异同，技术和手段落后，范围也比较狭窄，局限于面对面的推销农产品。没有意识到和重视品牌的推广宣传，所以也没有合理利用网络宣传来推广农产品的品牌。品牌的知名度较低，加之没有与客户建立良好和稳固的关系，更谈不上能获取丰厚的利益回报。随着互联网的逐渐普及和迅猛发展，在互联网上进行广告宣传，成本低，时间短，效率高，回报快，节省了很多不必要的程序和开支，这样企业便很容易树立自己品牌的形象。

（三）网络媒体有助于农产品品牌质量和竞争力的提升

企业可以通过互联网进行生产经营，降低农业产生的销售成本。通过网络营销能够降低农户和农产品企业的生产销售成本，网络为农业生产者和消费者搭建了沟通的一个虚拟平台，使得农户和农产品企业在足不出户的前提下就可以直接与消费者进行沟通，从而大大降低了产品的销售成本。另外，农户和农产品企业可以通过网络媒体对农业资源进行整合，采取一系列措施提升农产品自身品牌竞争力。农户可以借助互联网将不同的营销活动进行统一规划和协调实施，对从产品搜索、在线交易到收款发货和售后服务整个销售过程进行规划，使得网络营销成为一种全程式的销售手段，从而提高农产品品牌的竞争力。甚至对于某些特色农产品完全可以实现订单营销。如今农产品销售和开展营销活动中网络营销已经成为了必然考虑的一种方式途径，并且这种趋势会逐渐持续上升，伴随网络在人们生活中的作用日益重要而相应变化。

二、在网络营销中对农产品品牌推广存在的问题

（一）农产品网络营销基础薄弱

我国农村、农业网络基础设施薄弱、建设比较滞后，人们对网络营销的认识与应用还不够了解，相当多的农民以及农业行政管理部门受传统农业生产经营方式的约束，往往认为收获便是生产的结束，市场意识、品牌意识淡薄，其次消费者的网络意识淡薄、网上的消费习惯和消费体系尚未建立，加之我国的公共政策也未能跟上，存在一系列问题，这些都限制和阻碍了农产品网络营销的应用与发展。因此很多农产品生产企业还没有意识到利用网络来塑造农产品品牌。

（二）农村缺乏网络营销人才，推广网络建设不够成熟

农村人受教育程度普遍较低，对电脑、高科技通讯、网络的认识和应用都十分有限。农产品的网络营销并不像我们想象得那么简单，要进行这项工作要求复合型的人才，既懂计算机技术又懂市场营销知识，同时还需要对农村和农产品的特点和性质非常熟悉。目前很多农产品生产者并没有掌握相应的计算机技术或网络技术，缺少相应的能够运用网络营销手段的人才，这样的状况使得农民很难利用现代化的信息技术进行产品的加工和销售，这成为农产品网络营销的制约发展因素。还有，目前已经建设起来的农产品营销网站，规模较小、设计不够规范地域分布不均目前农产品网络营销的建设还不成熟，因而网络营销对农产品品牌的推广作用发挥有限。

（三）农产品物流体系不够健全

农产品种类繁多，生产规模较小，配送需求比较高，物流技术难度高。农产品物流配送需要高质量的保鲜设备、定规模的运输设备和相当数量的人力，需要大量投资。这对我国的农业企业来说难度较大。发展农产品网络营销，物流体系的建设还需要进一步的健全和推动。

（四）农产品网络推广程度不够，宣传力度小

在市场竞争激烈的今天，很多农产品品牌已经具有一定的产品知名度和品牌影响力，但由于推广程度不同造成的品牌影响力差异将会相当大。此外，虽然有很多企业重视网络宣传推广，但是宣传和推广方式比较单一，只是通过借助搜索引擎外挂的方式进行，没有很好地利用互联网广告，传播的方式影响力不够。加上网站更新太慢，内容缺乏趣味性和生动性，也缺少双方互动和交流等都是这些企业网络传播中欠缺以及需要改进的。

三、网络营销推进农产品品牌发展的对策及建议

（一）加强农村信息网络建设

加强农产品营销网络建设，完善网络营销平台，政府应该加强对当地农产品发展的扶持力度，重视农产品网络营销的发展，加大对农村信息网络建设的力度，不断完善农村网络基础设施，从而促进农产品网络营销平台的建立。发动农产品企业、合作社和农民积极参与到营销网络建设当中，促使农产品生产商、销售商和农户上网，利用网络信息进行农业生产和网络营销活动。[2]政府要充分发挥带头组织作用，对农产品的电子商务发展进行扶持、引导和规范，不断强化农产品网络营销的基础设施建设。

（二）加强对农产品网络营销相关人才的培养

要强化农产品生产者网络营銷意识。当地政府应该加强对本地农村信息化人才的培训工作，积极号召和引导农产品生产者和销售者学习相关网络营销知识，提高其网络营销水平。[3]最大程度的发挥网络营销在农产品品牌发展中的重要作用，农产品企业应该加强自身的网络营销意识和市场竞争意识，重视网络营销在农产品企业发展中的作用。让农民真正意识到互联网的便利性和实惠性，增强居民网上营销的意识。只有加强人才队伍的建设，提高网络信息观念，充分利用网络信息资源，才能促进农产品的网络营销。

四、结束语

随着互联网经济的快速发展，网络营销对于产品营销的作用越来越重要，网络营销的方式逐渐地代替传统的营销方式。网络营销也为农产品的销售提供了更为广阔的平台，对农产品的品牌塑造产生很大的影响。虽然网络营销在农产品销售实践中还面临着诸多问题。但随着网络迅速普及和农业经济的快速发展，我国农产品网络营销必将发挥更大的积极作用。

【参考文献】

[1]陈香.网络营销对农产品品牌发展的推进作用研究[J].农业经济济，2014，（5）：127-128.

[2]姚春玲. 农业产业集群与农产品区域品牌竞争力提升策略[J].农业现代化研究，2013，（03）：318-321.

[3]陈香.农产品网络营销发展对策研究[J].佳木斯教育学院报，2014，（2）：427-428.