一条价值500万元的电商营销公式

如今，随意在电商平台输入一个关键词，便有几十甚至上百个店铺供买家挑选。那么，卖家们该如何做，才能在众多商家中脱颖而出呢？众所周知，营业额与访客数、转化率、客单价密切相关，三者关系可用公示代替：营业额=访客数×转化率×客单价。

访客数

产品架构。比如你有一个销量很多的产品，但还有另一个款式差不多的，类似性关键词会有所重叠，不利于客户搜索，在产品都差不多的情况下，最终只有一个能存活下来，也就是说可以在架构上吸引不同类型的顾客。

主图。一个好的美工是一个店铺之福。一张好的主图决定了在同样的关键词里面的商品点击率。可以把图做好之后找几个群或者同事看看，群众的眼光是最重要的，可以投票选出最优的图。

回头客。这个是有必要的，电商行业，谁的客户群体多谁就能立足，怎么提高回头客？怎么让他成为你的铁杆粉丝？这就是你要去做的，可以利用VIP制度、优惠券、微博、微信吸引顾客。

转化率

在访客数很难提高的情况下就只有做内功了，转化率涉及到整个店铺的内功，要动用到店铺的根本。

作为一个管理人员要定期给客服做培训，注意观察，每个星期都要开一次会议，由客服轮流主持，让他们分享销售心得还有问题建议，然后大家一起讨论如何改进。

美工应体会顾客需求，提高自己的设计能力，文笔能力，一个页面光有图片不行，还要有恰当的文字描述，至于怎么去判断，也是让群众检查，做好页面后找一些人看看，相互讨论，投票制决定最终方案。

客单价

这个似乎很难提高，除非转型，其实不然，转型要在变的基础上，怎么变呢？

关联营销不失为一种好办法。产品不同关联方式不同，关联的要点是什么呢？取长补短，附加值，优惠政策。

第一，用营销思想去关联，比如什么满多少减多少，收到后五星好评能返利多少、买多少包邮、买几件少多少，优惠券之类的。

第二，附加值关联，举个例子，想卖配件的，买了手机壳还可以推荐买贴纸挂坠之类的，这就是附加值商品。

第三，消费心理关联，比如可以放一些价位更高的商品在里面，高价等于质量，但是价位相差不要太大。

营业额

在没有增变量的情况下怎么提高呢？在其他都恒定的情况下，至有用新生款式带动整体销量，一个店铺的价值在于更新，像水一样，能流动才会活起来，淘汰滞销产品引进新生产品。

至于很多人说新的产品也没销量怎么带起来呢？当你做起来后其实不难，而且只要你产品好，又会是一个小爆款。

作为一条店铺诊断的公式，可以分析影响营业额的因素：访客数、转化率、客单价，出现问题后逐一查询，具体到每个细节都可以用这条公式反推回去，然后解决这个问题。