线下品牌的线上“再定位”

有太多线下企业做电商的时候言必谈品牌：“我们是个品牌，我不想只做一个网上卖货的，这不是我们想要的。”这是不少线下品牌企业决策人做电商的一种声音，但是，互联网的环境毕竟与线下有很大差别。

传统企业在进军B2C过程中，如不能根据国内B2C行业特点及时调整企业的品牌观，对品牌再定位，原有品牌的优势非但不能发挥出来，相反则会成为阻碍企业B2C之路上的绊脚石。

“再定位”：线下≠线上

品牌定位的核心在于“消费者心智中独特区隔性记忆”，它是一种习惯性信号反应。

一提到网上购物，绝大多数人大脑中闪现的就一个地方：去淘宝；一想到买书大多数人就想到：当当；一想到买电器，大多数人就想到：去京东商城。这就是消费者心智中独特的区隔性记忆，它的形成需要一个过程。

在传统企业看来，打造一个品牌是件相当痛苦的事情。但是借助互联网的独特优势，其实可以大大缩短这个过程。消费者的“心智”只接受非常简单、并且有唯一特性的、聚焦或者非常明确的区隔符号。

其实品牌定位，最终植入消费者心智中的就是这么简单的一个概念符号。而且，心智不可以改变，你是什么就是什么，消费者心里已经定型了，别试图去跟消费者的心智唱反调。

品牌定位，抢占先机非常重要。于对手之前在消费者心智中打下你独特的烙印，品牌就算成功了一大步。

区域性品牌上线策略

建议区域性品牌学会借力，比如依托淘宝商城、京东商城、当当网等第三方平台类B2C，借力打造品牌，不建议直接上马独立的B2C商城。原因很简单，在你没有积累足够量级的顾客和线下体验店的前提下，你的品牌不够强势，转化率不会高。而且现在流量贵得要死，就算你愿意花大价钱买流量，现阶段能上点销量，其实也不适合长远的品牌战略扩张和规划。

把B2C作为拓展线下渠道的窗口，吸引地面有实力的代理商加盟你的品牌，开地面形象店，“地面体验店+网店”双管齐下。

对于很多区域性品牌的产品，比如家具，网上店铺配合地面体验店铺是一个不错的思路。品牌的扩张和传播过程最需要的是顾客的认知和认同。网上购物再发达，始终不如眼见为实。顾客买东西骨子里都喜欢先尝后买。“地面体验店+网店”的模式是个长远的路子，符合网购的发展趋势和网购人群的心理需求。

企业只需要制定好利润分成，在实体地面店开辟一块网购区，只展示、体验，不能在实体店购买，下单请到网上。这种模式一旦在一个城市成功，复制起来非常迅速，其他的代理商会很乐意厂家能从网络中给他们带来源源不断的客源。

区域性品牌再定位策略

要有区别于直接竞争性品牌（前2位）明确的区隔，这种区隔不能太泛，定位要直指消费者的内心，而且要完全区隔于竞品，就这一个标准。这个定位一旦确立不能轻易改变，保存长期的统一性，只能有一个声音。

缩小你的目标人群范围，锁定你的细分人群中最多购买频率、最大客单价的人群，多维度分析该人群的属性，分析该人群在什么场景下购买你的品牌产品，把这些作为第1点的定位的核心要素。

用一句通俗易懂、少而精的大白话表述出品牌的诉求。要求就一个：让99%的人看到这个诉求3秒钟内，能清晰地知道什么意思，无须动脑思考，能引起共鸣，引起情感上的波动。

建立电商团队的价值观。有一点要明确的是：品牌的价值观不是几个高管围在会议桌前，一厢情愿想出来的，更不是领导一个人的意愿。团队的价值观是基于品牌定位的，没有体现或没有践行品牌定位的价值观无异于八股文。那样的价值观还不如给员工每月多发200块钱来的效果更好。

一旦确立了品牌定位，所有的资源都要围绕这个定位来服务，任何无关的、干扰、损害、影响这个品牌定位的环节、投资、费用，都是浪费。