创新模式服务东海农业发展

李红梅 侯天慧/中国农业发展银行江苏省东海县支行

农发行东海县支行以“稳发展、聚主业、严管理、出特色”为指引，在着力提升支农服务水平的同时，支行实现持续健康发展，在全省县级支行综合绩效考评中排名前列，为东海农业发展作出了突出贡献。

激发创新发展活力。主动适应政策形势的变化，认真贯彻落实全省转型创新发展研讨会（苏北片区）会议精神，激发党员干部创新动能，提升履职能力。积极组织开展业务转型百日攻坚活动，制定《业务转型百日攻坚活动专项考核办法》，做到“三个明确”，即明确具体目标、明确责任落实、明确考核激励。班子成员带头履行创新发展职责，在项目对接、存款组织等方面亲力亲为。对新入职员工实施“一带一帮一贴身”辅导制度，实行日学、月测、季考核，在工作绩效、教育培训和文字综合等方面设定目标定位考核，使其快速掌握相关工作技能和操作要领。

提升创新发展水平。围绕县域特色资源，东海支行主动作为，积极对接，创新方式，支农成效显著。一是服务特色产业。发放全国农发行系统首笔“非农产品”物流贷款——水晶新城10亿元贷款项目，该项目带动了5万多人就业。2017年东海水晶小镇入选江苏省首批省级特色小镇创建名单，项目总投资48亿元。支行组织精干力量，积极参与600亩先导区前期各项准备工作，为成功实现信贷合作奠定良好基础。利用东海县桃林镇在废旧机动车零部件拆解和废旧钢铁资源回收利用等方面的独特优势，获批东海桃林循环经济产业园一期项目3亿元贷款，将资源优势、政策优势转化为发展优势、效益优势。二是突出支持重点。积极应对政策调整变化，突出棚改项目营销重点，加大与政府部门沟通力度，了解掌握全县棚改项目建设计划和融资规划，加快项目推进，已成功获批棚改项目贷款10.5亿元，2017年投放5亿元，有力支持了棚改计划实施。 三是聚焦脱贫攻坚。东海县石梁河库区是省重点帮扶片区。为解决库区内3.31万农民，特别是0.7万名省定贫困人口的粮食销售问题，发放4100万元粮食收购贷款支持粮食企业走进库区收购粮食，确保贫困人口种粮收益。

夯实创新发展基础。进一步增强“存款立行”意识。一方面强化“三项机制”落实稳存增存措施，定期分析机制，每周对存款工作进行小结，及时调整思路和对策；专人负责机制，按月走访重点非贷存款客户，了解资金动态情况；台账管理机制，按照活期存款、保证金存款、定期存款等类别分别建立明细台账，每天监测余额、利率、期限等指标变化情况，确保精准核算。另一方面，把营销“两非”（非贷、非税）存款作为“稳存增存”的重要渠道。班子成员充分利用当地人脉关系，带头营销水利、财政等部门存款，日均余额保持在4亿元。成功营销东海县高铁改造拆迁款征收管理，组织4名员工连续6天奋战在高铁拆迁指挥部现场，累计收取660户、1980笔拆迁相关资金，增加财政性非税存款日均310万元。□