《促销策划与实施》课程“赛学一体”教学改革探索

武丹 周晟成

【摘要】《促销策划与实施》课程秉持“赛学一体”理念进行教学改革探索，充分发挥职业技能竞赛对人才培养和教学改革的引领作用。此次教学改革探索从课程目标、课时比例、教学设计、课程评价等方面着手。

【关键词】赛学一体 促销策划与实施 教学改革

【关键词】本文为江西省教改课题《基于技能竞赛的高职实践技能培养路径研究》阶段性研究成果（编号 JXJG-16-51-7）。

【中图分类号】F713.50-4 【文献标识码】A 【文章编号】2095-3089（2018）51-0048-01

一、市场营销专业相关的职业技能竞赛赛项简介

（一）全国职业院校技能大赛

高职组市场营销赛项是全国职业院校技能大赛2014年新增设赛项，由国家教育部主办，是目前国内规格最高、规模最大的营销赛事。 2014、2015、2016这三届均由江苏省教育厅和无锡市人民政府承办，每年5月或6月份在无锡举行。此竞赛为团体赛，每支参赛队由4名参赛选手组成，竞赛内容为情境营销、商务数据分析和营销实战三部分。2017年高职组市场营销赛项移步山东济南，于5月在山东商业职业技术学院举行。

（二）江西省职业院校技能竞赛

江西省职业院校技能竞赛市场营销赛项由江西省教育厅主办，每年11月份举行，是目前江西省规格最高的营销赛事。此竞赛为团体赛，每支参赛队由4-6名参赛选手组成，以用友新道或ITMC营销沙盘模拟为主运作企业营销。

以上国赛和省赛，主要考查参赛学生对《市场营销理论与实务》、《市场调查实务》、《消费心理学》、《促销策划与实施》、《商务礼仪》、《推销理论与实务》、《市场营销沙盘实训》、《Excel在管理中的运用》、《销售管理实务》、《商务沟通》等课程相关内容的综合掌握和运用，对市场营销人才培养提出了更高的要求。

二、《促销策划与实施》课程教学改革实践探索

（一）课程目标

《促销策划与实施》课程的教学目标，主要是培养学生促销策划能力。这种能力通常是综合性的、复合性的和系统性的，主要由以下三种具体技能构成：

1.创意形成技能：通常而言，促销策划与实施能力中第一种能力，就是创意的形成能力。创意是策划的灵魂，是思维运动的创造性成果。为此在《促销策划与实施》课程的教学中，首先要强调思维运动的结晶，即创意形成的能力。

2.信息处理技能：促销策划与实施最基本的能力，是对环境、资源的分析能力，但是这种分析，需要两个前提，一是拥有相应的环境、资源等的信息，拥有的信息越多，则策划越成功；二是能够判断信息的有效性，信息越具有时效性、针对性，则策划越成功。前者即信息的收集能力，后者即信息的判断能力。这两种能力的培养，要求促销策划与实施课程教学环境是一個开放性的教学环境。

3.策划表达技能：策划最终的成果，是以两种方式表现出来，一是策划文案，二是策划分析报告会，也就是口头提出策划思路并说服决策人，引导操作执行人。这种表达能力是策划技能的体现，这种能力的培养要求在学习过程中设置更多的学生体验环节，可以说基本应该以学生体验学习和发现学习为主。

（二）课时比例调整

为了营造开放性的教学环境，强化学生体验教学环节，因此我们在教学中以设置仿真促销策划与实施项目为突破口，以项目为中心，配合其它手段以达到三种技能的综合培养。将过去本课程理论课36课时、实践课36课时（共计72课时）调整为理论课24课时、实践课48课时（共计72课时）。

（三）教学内容改革

（四）教学方法改革

在《促销策划与实施》课程的教学方法上，我们改变了原来教师满堂灌的陈旧的教学方法，将课堂的主动权转交给学生，探索、帮助并引导学生进行参与式、体验式学习，激发学生自身学习的积极性和主动性，实现传统课堂的有效翻转，切实提高教学质量，优化学习效果。

（五）考核评价改革

在本课程的考核评价中，我们借鉴了营销国赛中营销实战模块的考察技能/素质点对学生在“仿真促销策划与实施项目”中的表现进行评价，建立了多元化综合考核体系，坚持理论考核与实践考核相结合、过程性考核与结果性考核相结合、个人考核和小组考核相结合。

通过此次教学改革，学生在学习的积极性和主动性、团队协作精神、促销创意、沟通表达、促销实践技能等方面都得到了极大的提高。

参考文献：

[1]李明睿.《高职市场营销专业促销技能训练课程设计探索》.《亚太教育》，2016年11月

作者简介：

武丹（1980.10-），女，硕士，副教授，研究方向：市场营销专业教学。

周晟成（1984.1-），男，硕士，讲师，研究方向：市场营销专业教学。