改变流通方式的行业基因革命——反向消费模式探讨

文/司徒尚炎

人人身边都贮藏着财富

美国著名财经著作《钻石就在你家后院》一书中写道，有一位年轻人远离家乡想要去寻找钻石宝藏，最后在穷困中客死他乡。后来，就在他家的后院，人们发现了无数的钻石。这个故事告诫人们，你身边往往隐藏着各种与生俱来的财富，而许多人不善于发现和挖掘，只能舍近求远、四处求索，却错失了可能随手可得的财富。

开采属于消费者的财富

其实，我们每个人的家中和身边都贮藏着财富，却被别人智慧地开采着。美国消费行为研究大师比尔·奎恩在《生产消费者力量》中，详尽研究了“消费中生财”的各种机会和成功案例。这种新的创造财富方式，伴随着互联网技术的不断突破，它不仅仅是一股潮流，终将演变成一场绿色商业革命，引发人们购物观念和工作方式的巨大变革，并将改变21世纪人类的商业模式，为消费者创造更大的价值。

让消费者成为财富受益者

传统思维中，生产者赚钱，消费者花钱。但若改变思维，你的支出就可以变成收入。把分散、单独的消费行为连接汇聚起来，就会形成一个庞大的、有生产力的管道，作为管道的建设者，你只要从流进这些管道的水里赚取很小的比例，你就可以获得可观收入。这种人就成为了“生产型消费者”，一个“消费致富”的人。这种天方夜潭般的消费方式，在互联网时代将成为现实。在传统流通模式中，产品从生产到零售，环节多，耗费大，层层加价，总中间成本往往占售价的80%～90%。平均计算，中间环节至少有70%的财富是可以通过改变流通方式，创造新的消费模式去分享的。

为消费者搭建致富平台

在互联网时代，这已经成为一种可能。你并不需要投资和冒险创业，需要做的就是把分散、单独的消费者召集起来，利用互联网技术的便利，搭建智能化平台，让消费者动动手指，向亲朋好友们分享“在花钱中创造财富”的机会，改变传统的购物观念和习惯，形成一个“消费型股东组织”，就有可能逆转传统的流通方式，能够让参与者分享流通领域的70%的财富。“生产型消费者”既是消费者，又是生产者，他通过影响改变其他人的购物观念和习惯，组织消费者股东联盟，用消费者共同的力量来改变流通方式，并分享被传统流通方式浪费的财富。

为眼镜消费者创造新价值

通过创造性的商业模式设计，利用互联网技术和人工智能系统平台，让眼镜消费者只需动动手指，就可以便捷地让客户向亲友分享“消费致富”的机会，让客户的亲友成为“消费型股东”，实现“反向消费”，在享受股东福利的同时，轻松地获得收入，成为利己、利他、利社会的新型绿色消费模式。对于眼镜行业而言，为消费者创造新的价值，改变行业基因和盈利模式，也是一种摆脱行业窘境的选择之路。

携手合作变革行业基因

从只向客户“摄入价值”到为客户“创造价值”，进行“反向消费”模式的商业实践，实现流通方式的根本性变革。在面对市场环境的巨大变化时，始终坚持变革与创新，力争上游，与时俱进，为开拓行业新的生存方式和发展空间而不懈努力。探索前路仍然艰巨，道路必定曲折崎岖，但是，探索和实践让我们充满了信心，我坚信，通过全行业的合作和共同努力，一定能够完成这个艰巨而伟大的使命。