艺术品拍卖及其价格影响因素

仲青

摘 要：拍卖是艺术品消费的主要形式之一，在艺术品拍卖会中，往往会创造出高价，而这些高价的形成依赖于特定的影响因素。拍卖公司的知名度、竞买人的数量和消费心理以及拍卖师的经验与状态等等，都对拍卖价格产生不小的影响。拍卖过程中，拍卖的现场氛围越浓，艺术品成交价就越高，整个艺术市场的经济效益也就越好。因此，价格影响因素极为重要，正确运用此影响因素是促进艺术市场发展的关键。

关键词：拍卖;艺术品;影响因素;价格

一、拍卖的由来与方式

随着社会的进步与经济的发展，物质享受显然已经不能满足人们的日常生活需求，在缤纷的消费市场中，艺术品逐渐成为人们的精神食粮。艺术品不仅具有观赏价值和美学价值，而且还具备文化价值和收藏价值。因此，艺术品消费行为日益增多。当下，艺术品消费主要有三种形式，分别是画廊、拍卖会和艺术博览会。

拍卖是一种古老而又特殊的交易方式。拍卖一词源于拉丁语词根“auctus”，本意是“增加”[1]。拍卖有着非常悠久的历史，被誉为“历史之父”的古希腊历史学家希罗多德在《历史》一书中，记载了古巴比伦王国盛行的一年一度拍卖新娘的活动，即拍品是所有的适婚青年妇女。通过这次拍卖，每一个姑娘都体面地嫁了出去。由于此次拍卖活动效果较好，所以拍卖活动由此逐渐流行开来。发展至今，艺术市场中的拍卖方式主要有四种，分别为增价拍卖、减价拍卖、第一价格密封拍卖和第二价格密封拍卖。增价拍卖，即英国式拍卖，是现在各大拍卖公司使用最多的拍卖方式，其表现方式为从起拍价开始，竞买人依次增加报价，直至落锤成交。减价拍卖也叫做荷兰式拍卖，其表现方式恰好与增价拍卖相反，主要用于鲜花、乳酪、海鲜等不易储存的物品拍卖。第一价格密封拍卖和第二价格密封拍卖都是在拍卖方不公布拍价的情况下，由竞买人自主报价，前者以第一价格成交，后者以第二价格成交，这两种拍卖方式均不常使用。

以上四种拍卖方式中，增价拍卖最能创造出高的成交价，同时也最能带动艺术市场的发展。但由于拍卖会性质本身所具备的特殊性和整个拍卖活动流程的复杂性，拍卖活动过程中存在着许多影响成交价的因素，所以增加拍卖这种拍卖方式也不一定每次都能创造出高的成交价。若想要屡创新高，从而提高整个艺术市场的经济效益，掌握并合理利用这些价格影响因素尤为重要。

价格影响因素有多种，以一模拟拍卖会——“圣诞拍卖会”为例，虽然该拍卖会只是笔者参加的一个模拟拍卖会，但由于其可以全程参与的优势，方便清晰直观地了解到在拍卖活动过程中的价格影响因素。首先，在拍卖开始之前，了解拍卖会的拍卖活动流程与拍卖方式，以及一些专有名词的含义是非常有必要的。“拍卖人”是指拍卖活动的组织者[2]，“委托人”是指委托拍卖人拍卖物品或者财产权利公民、法人或者其他组织，“竞买人”是指参加竞购拍卖标的的公民、法人或者其他组织，“买受人”是指以最高价购得拍卖标的竞买人[3]。“落槌价”即成交价，是指拍卖师最终落槌成交的拍品价格，在此基础上加上佣金便是买受人最后支付的价格。

二、买家数量及弱势买家对拍卖价格的影响

笔者曾观摩过上海泛华拍卖有限公司、上海泓盛拍卖有限公司、西泠印社拍卖有限公司等拍卖公司的拍卖会，竞买人来自五湖四海，手里的资金有所差异，因此每个拍卖会中都会有资金弱势买家和强势买家。这次“圣诞拍卖会”切实地模拟了真实的拍卖会，所有的程序严格按照拍卖活动的要求来执行。此次拍卖会使用的货币为虚拟货币，每位竞买人手里的资金不等，分别有500万、1000万、1500万、3000万和6000万。此次拍卖会分为上半场和下半场，上半场一开始，竞买人极为兴奋，期待拍卖会的开始。笔者作为竞买人之一，虽有500万资金，但由于大部分标的物起拍价都很高，因此只希望以低价竞购得喜爱的艺术品。拍卖过程当中，就算有些艺术品的起拍价在笔者的接受范围之内，但因其他竞买人的相互竞价，将其抬到一个很高的价位，最终笔者并未购得。随后开始拍卖草间弥生2003年的作品《南瓜》（图1）①，起拍价80万，这件作品是笔者尤为喜爱的作品之一，因此果断参与竞拍。但由于竞拍的人太多，笔者最终不得不以450万的高价竞拍获得。通过起拍价80万到成交价450万这个现象，可以看出买家数量的多少以及拍卖会氛围的激烈程度直接影响拍卖品的成交价格。拍卖会上的相互竞价行为具有“正外部性”，通俗来讲，便是竞买人的竞价行为不仅仅取决于自身需求，而且会随着其他竞买人需求的增加而增加。当某件拍品竞买人数较多时，部分未竞拍者可能也会随之加入竞拍，因为他们觉得众多买家竞拍的原因是由于此件拍品具有较高价值含量。如此一来，竞拍人数越来越多，拍卖价格也越来越高，那么拍品的最终成交价自然就不低了。

拓展开来讲，凡是可以影响买家数量的因素，都间接影响着拍卖标的的最终成交价。那么哪些因素可以影响买家数量呢？笔者认为拍卖会公司的知名度起到关键的作用。拍卖会公司的知名度越高，就越能吸引买家前来参与竞拍。因此，大力宣传拍卖会公司形象，提高其知名度和社会影响力是非常重要的。此外，笔者认为更为重要的是拍卖会中艺术品的质量，即拍卖标的的质量。如果标的物质量不高，就不足以吸引买家前来参与竞拍，拍卖现场的氛围也会受到很大的影响。因此，拍卖会公司在征集拍品时，对其质量的审核把关尤为重要。只有同时做到这两点，才能保证拍卖会的竞买人数量，拍卖现场才会更加激烈，成交价才可能屡创新高。

那些起拍价并不高的作品往往都能以很高的价格成交，究其原因便是众多竞买人相互竞价的缘故。在拍卖中，弱势买家往往会参与竞拍自己价格接受范围内的拍品，这时，同样有着竞拍意愿的强势买家只能以更高价参与竞拍，因此这些拍品的成交价通常都会比较高。弱势买家的竞买行为，一定程度上促成了高价的形成，增大了拍卖公司的拍卖效益。

三、虚荣心理对拍品成交价格的影响

“圣诞拍卖会”下半场，笔者被一企业家委托参与竞拍，资金1亿元，由于资金充足，因此大半艺术品被笔者收入囊中。经过上半场的激烈竞拍后，下半场多数竞买人资金已经严重不足，导致有些拍卖品只有极少数人竞拍，甚至无人竞争。这种情况引起了笔者的表現欲，在拍吴冠中的《漓江》（图2）②这件作品时，笔者故意在自己拍得最高价的基础上再次加价，从而引起大家的注意与仰慕。

艺术品拍卖过程中，竞拍行为不仅取决于个人的喜好，而且还会受到其他竞买人的需求影响。如以上例子，当笔者发现其他竞买人由于资金短缺问题而对标的物的购买欲望有所下降或是需求减少时，笔者的购买欲与表现欲反而更加强烈，这便是经济学中的“负外部性”。“虚荣效应” 是“负外部性”比较典型的表现[4]，此时笔者正是受自己虚荣心理影响。不过，在现实拍卖会中，买受人的名字往往会出现在排行榜首位，过后也会被记录到雅昌拍卖网中，甚至会有专门新闻报道。如此一来，这种宣传力度给买受人带来的经济利益远远大于其在拍卖会中所支付的高价。

拍卖结束经统计，笔者共拍得10件艺术品，就其艺术价值和经济价值而言，有些艺术品很值当，但有些却是由攀比虚荣心理趋导，最终以高价拍得。

四、结语圣诞拍卖会

此次“圣诞拍卖会”中的艺术品成交价屡创新高，通过以上论述不难看出价格影响因素大致可分为四点：第一，拍卖标的本身的质量;第二，竞买人的数量;第三，弱势买家的竞买行为;第四，消费心理，尤其是虚荣心理。除此之外，还有一点值得注意，拍卖师的经验与状态也格外重要。一位有经验的拍卖师在拍卖过程中往往能调动竞买人的积极性，激发购买欲，一定程度上能促成高价的形成。反之，则效果不佳。

注释：

①这件《南瓜》作品实际在佳士得香港有限公司2016 年秋季拍卖会上被拍卖，成交价为342.00 万元，此处数据与图片均来自雅昌艺术网。

②这件《漓江》作品实际在北京匡时国际拍卖有限公司2015年春季拍卖会上被拍卖，成交价为345000 元。此处数据与图片均来自雅昌艺术网。

参考文献：

[1]马健.收藏品拍卖学[M].北京：中国社会科学出版社，2008：52-56.

[2]刘双舟.拍卖法律案例研究[M].北京：中国财政经济出版社，2015：14.

[3]中国全国人民代表大会常务委员会（第12届，第14次：2015：北京）通过.中华人民共和国拍卖法：2015年最新修正版[M].北京：法律出版社，2015：9-11.

[4]刘晓丹.艺术品价格原理[M].北京：中国金融出版社，2013：14.