网红很赚钱？得特别特别能吃苦才行！

Tony

网红看似很轻松地过着人人欣羡的名利双收的生活，但也并不是所有人都像滤镜下所展示的那样——毫不费力地过着令人羡慕的生活，实际上，真正靠当网红赚钱的人很少。

柯莱特·施托勒和斯科特·施托勒拥有着很多人梦寐以求的职业，他们每年有一半时间在世界各地旅行，然后在自己的网站和社交媒体上发一些照片、视频和文章就能赚钱。

每篇软文收费2000美元，年收入约20万美元

他们的Instagram账号（@Roamaroo）用色彩鲜艳的照片记录了很多美好的时刻——在蓝绿色的海水中泛舟畅游，在阳光明媚的露台上共饮美酒，或者在纯净的沙滩上相互偎依。但是，柯莱特说，照片背后的制作过程“不像你们看到的那么迷人，要知道，我们在沙滩上只待了一会儿，就为了拍张照片。”

虽然坐办公室的上班族可能很难理解，但柯莱特说，网红的生活同样需要不懈努力，因为“成千上万的人在跟你竞争同一笔营销资金”。网红指的是像施托勒夫妻这样拥有大量粉丝的社交媒体用户，他们能吸引到企业的赞助，如今网红越来越多，网红行业也在快速发展。

然而，只有极少数人能够借此维持生计。营销公司爱德曼的网红业务负责人菲利普·特里彭巴赫表示，虽然顶尖网红收入惊人，“但那些只达到优秀水平的网红是没什么收入的。” 统计数据显示，这些人的价格大概是平均每篇商业软文300美元。

柯莱特和斯科特来自美国洛杉矶，两人分别是30岁和34岁，他们的每篇软文收费是2000美元，年收入约20万美元，其中大部分又会投入业务运营。“但是，”斯科特说，“客户不是总会自己找上门，你需要主动出击。我们每拉50单业务只能成功两单，所以你必须充满勇气和热情。”

施托勒夫妇原来的职业分别是工程经理和广告制作人，他们在两年前成立了Roamaroo公司。在听了一个介绍冒险式旅行的播客后，他们用原本攒下来打算买第二套房子的钱完成了一场历时7个月的环球旅行。那段旅程结束后，他们发现自己在社交媒体上的粉丝一直在增长，于是决定把这种旅行生活变成一种生意。

现在，施托勒夫妇与旅游局、酒店集团和其他品牌合作规划旅行路线，然后记录下整趟旅程，并发布到自己的社交媒体账号和网站上。

“旅行的时候，我们几乎都是在拍照和录视频”

施托勒夫妻是从接触潜在客户开始的，他们会与客户签订协议，用文字、照片和视频记录自己的假期。现在，当他们与目的地的公司（比如酒店）合作时，不仅可以享受免费旅行，还可以收取额外的“内容创作费”。还有一些公司则是简单要求自己的产品出现在这对夫妻拍摄的照片里。虽然客户可以通过交易决定施托勒夫妻的发帖数量，但两人对他们发表的照片和文字拥有最终解释权。

“我们的社交媒体账号上有25%的内容是软文，”柯莱特说道，“现在我们还是会自己去找客户，也有公司会找上我们。”

这就意味着，大部分时候他们只能围绕客户的目的地规划行程，而不能选择去自己想去的地方。“旅行的时候，我们几乎都是在拍照和录视频，很少有时间去放松一下。不过有时候也可以在结束的时候，自费增加一天的行程。”

“赞助企业给的钱根本不够用”

另外一对热衷旅行的美国南加州夫妻基特·惠斯勒和J·R·斯威齐格拉斯已经在Instagram上积累了超过15万粉丝，他们在自己的社交账号上记录自己的旅行生活，包括在小溪中裸泳、在美国国家公园中徒步旅行以及在野外看满天繁星等等。

这对夫妇在2012年开着一辆大众房车完成了三年的旅行生活，他們甚至把那辆车当成了自己的家，从2015年就开始把网红当作生计来源。但这对快30岁的夫妻如今感到幻想破灭，“才15万粉丝，我们很难通过靠向品牌企业兜售来维持生计，”基特说道，“除非每篇帖子都是软文，或者，除非你愿意过得很贫困。”

现在他们手头只有一份长期协议，一家水壶公司要求他们每个月发布一些有关的照片，这部分收入占他们总收入的10%。剩余的收入则是来自他们自己出版的照片集和文集，以及给房地产营销手册拍摄的照片和一些体力劳动所得，他们称这部分收入为“中产阶级”水平收入。

“这么多年来，我们在网上跟那些尊重我们作品的人已经建立了一种真正的关系，他们希望我们可以创作出更多作品，”基特说，“赞助企业给的钱根本不够用。”

尽管靠当网红赚钱并非易事，但网红行业正迅速发展，而且目前还没有什么硬性规定，尤其是薪酬方面。网红营销的效果很难衡量，一项市场调查发现，38%的品牌无法判断网红的活动是否促进了他们的销售，还有86%的品牌不确定网红如何计算费用。尽管如此，还是有75%的企业计划在2018年增加网红开支。“现在真是拓荒时代。”特里彭巴赫说道。

“这不仅是一种赚钱方式，资金来源会越来越多。”特里彭巴赫说道，“如果你想当网红赚钱，你就必须表现卓越，当我早晨起床刷Instagram时，你必须能吸引我的注意。你要跟自己的侄儿第一次走路的视频竞争，你所引发的情绪共鸣要与此不相上下。”endprint