制盐企业如何与“互联网+”发展融合

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在创新驱动转型的发展环境下，毫无疑问，“互联网+”是当下的趋势热潮。在互联网引领的以“用户为中心”的价值思维下，作为传统制盐企业的绿海公司，以敢为人先的态度勇于开拓“互联网+”新天地，努力打造发展新空间。随着市场经济的日益发展和盐业体制改革方案的正式实施，盐业生产和流通模式发生巨大变化。在市场化经济下，传统的制盐企业不再藏身于流通企业身后，而是可以直面市场自建销售渠道，绿海公司的“互联网+”建设也正随之接受市场化的洗礼。

一、“食咤”与“互联网+”

作为国家食盐定点生产企业，绿海公司重视互联网经济的开发，已开展电子商务多年。公司在食盐专营时期便入驻电商平台，开设了鲜嫩美旗舰店，经营非盐产品。随着盐业市场化加快发展，公司以战略化的高度，专门成立了宁波天呈电子商务公司，进一步试水“互联网+”经济。在盐业市场化发展新形势下，公司把握“互联网+”的发展机遇，重视网上渠道的构建完善，不仅已经自主建立运作可以供食盐销售终端用户线上下单、由厂家直接发货或线下由经销商送货上门的盐业网上交易平台，实现了可以供用户浏览、注册、购买、收货、商户产品发布、库存管理、客户管理等多种功能，更通过入驻阿里巴巴的零售通平台，积极开展第三方合作，努力建立多层次的网上销售体系，全力打造新的核心竞争力。通过互联网平台，公司产品已经初步进入多个省市，并具备良好的发展潜力。在积极搭建网络销售平台的同时，公司注重网上销售产品体系、价格体系建设，强调创新的发展理念和先进的企业文化，并充分发挥日晒自然盐生产基地及全自动生产线的作用，力争通过做好产品规划、包装设计、生产准备、价格确定等多项改革创新措施，奋力迈出盐行业“互联网+”经济的领先步伐。

二、亟需解决的问题

盐业体制改革正式实施以来，众多盐企尝试借力“互联网+”改革突围。绿海公司多年的电子商务运营实践不仅为网上平台的运营积累了较为丰富的经验，更为打造“互联网+”企业奠定了良好的基础，但也存在着不可避免的困难和挑战。

平台运营模式亟需完善。计划经济体制下，制盐企业对大中经销商和消费者终端市场把控不够，产品品牌知名度更多局限于省内，随着食盐市场化运作，绿海公司现有电子商务对产品的宣传推广仍需要进一步加强。另外，公司自建的网上交易平台虽然已经具备网上交易功能，可以实现基本运作，但还处于初级阶段，尚未拥有丰富的食用盐产品批发销售、商家入驻、线上线下贯通融合等方面的互联网运营经验，对于平台的运营模式和盈利模式仍需要深入探索和实践。

产品同质化竞争日趋严重。全国盐业产能过剩现象严重，但日晒盐产量占全国盐业总产量的比例却较小。在互联网“平等、开放、竞争”的模式下，以经营日晒自然盐为主的绿海公司并不拥有明显的技术优势，且海盐原料以海水滩晒为主，产量和质量受天气影响较大，生产成本较高。在激烈的网络市场竞争下，公司产品也受到来自其他盐业生产企业的竞争压力，面临着井矿盐的类别竞争和海盐的同质竞争。

网上交易平台竞争日益激烈。在现有的第三方交易平台上，已存在天猫超市、京东平台等经营食用盐的零售商，虽然并非是专业批发销售食用盐的商家，但是比较高的知名度将对公司的平台推广及产品销售形成较大的竞争。随着食盐的市场化及“互联网+”的快速发展，互联网平台已涌现出多家新入驻的盐业电商店铺，虽然尚未形成规模效益，但绿海公司势必会面临其他制盐企业相继推出的网上交易平台的竞争。

三、“互联网+食咤”如何突围

面对激烈的盐业市场化竞争，在“互联网+”的经济热潮下，制盐企业该如何突破现有困境，以崭新的“互联网+盐业”姿态突围？

加强宣传推广，注重平台功能完善。随着盐业改革的逐步推进和盐业电商的增多，网上平台的知名度和平台功能的用户接受度将是能否抢先一步打开网上交易市场的关键所在。因此，既要完善自建网络平台的功能性，提升页面的美观性和吸引性，加强平台宣传推广，又要积极入驻有实力的B2B平台，比如1号店、京东的新路通，大润发的飞牛网等，借助第三方平台提高网络销量。同时要做好产品服务，积极应对用户诉求与意见，打开产品出路。

着重品质提升，为发展“互联网+”打好产品基础。互联网经济不仅提升了消费者对产品的认知水平，更提高了产品的社会透明度。在追求高品质生活的当下，在发展“互联网+”经济的思维下，如何做好让市场满意、让消费者接受的高品质产品是成功与否的关键。因此，在加强平台宣传推广的同时，要实施产品差异化竞争，通过研发创新高品质的中高端食盐精品，提升产品品质，提高包装档次，实现产品服务的个性化、产品使用的专业化、产品包装的多样化，做实海盐珍品，让消费者真正感受到产品的魅力。

完善配套环节，打通产品到户的通道。做好做强“互联网+”，畅通的物流是产品流通入户的重要环节，也是网络经济的最后一公里竞争。无论是个人用户、零售终端、转批环节还是盐业公司，都需要确保网络下单后产品尽快送达，这就需要积极与优质的物流配送商合作，实时将产品配送到点，并提高产品配送环节的服务水平，借力微信公众号等新媒体进行产品互动，在提高平台的知名度的同时，提升产品消费体验。

创新机制体制，促进长期健康发展。在激烈的盐业电子商务竞争中，若要真正做强“互联网+”企业，公司还需引进优秀电商人才，并进一步创新经营管理机制，树立“以用户为中心”的互联网理念，逐步串联生产、销售等供应链上的互联网化，最终实现产业协同发展。

经过二十余年的发展，互联网进入了“三生万物”阶段。传统互联网、移动互联网与物联网三个领域正在融为一体，“大智移云物”技术将迎来产业发展的高潮。“互联网+”将造就一大批新型企业，能否抓住这一历史机遇，实现产业发展转型升级，将是众多企业的重大课题，对于绿海公司来说也正是市场化发展道路上的一大考验。