影响化工产品营销策略因素分析

朱挺

[摘要]长期以来，化学工业及其产品在我国国民经济和人民日常生活中都占据着重要位置，近几年，随着宏观经济发展增速的减缓和国内市场需求的减少，化工产品的市场格局也发生了巨大的变化，因而我国化工产品行业的发展面临着前所未有的机遇和挑战。文章就影响化工产品营销策略的因素做以初步的分析和探究。

[关键词]化工产品；营销策略；宏观经济

[DOI]1013939/jcnkizgsc201801098

近年来，伴随着社会经济的飞速发展，我国化工产品生产企业的数量逐年递增，其生产规模也在不断扩大，为了扩大产品销售市场以及产品市场份额，化工产品生产企业间的竞争也异常激烈。与此同时，市场经济体制的不断深入使得市场营销格局也随之改变，营销方式也更加多样化。在这样的形势下，影响化工产品营销策略的因素越来越多，同时企业在产品营销中存在的问题也制约了营销策略的有效发挥。因此，企业要结合产品销售的实际情况，选择有效的产品营销策略。

1影响化工产品营销策略的因素

一般而言，在产品的营销活动中，企业所处的环境决定着产品营销策略的制定。就化工产品而言，影响其营销策略的因素可以划分为宏观环境以及微观环境这两大类。

11宏观环境的影响因素

影响产品营销策略的宏观环境指的是企业运营的外部大环境，就企业本身而言，是无法把控和改变的，宏观环境影响因素对产品营销成功与否起着重要的作用。这些因素包括人文环境、自然环境、经济环境、技术环境、社会文化环境以及政治法律环境，其中，影响化工产品营销策略的重要因素是我国的经济环境影响因素。具体来说是，由于我国经济的快速发展，使得国家的对外经济发展政策不断变化，比如当前人民币汇率不断上升、出口退税率也不断调整等，诸如此类的政策都会对化工产品的市场及营销策略产生一定的影响。

12微观环境的影响因素

影响产品营销策略的微观环境指的是在企业周边的与企业的营销活动密切相关的因素，这些因素包括购买者、中间商、企业内部各部门的协作、竞争者以及公众，其中，影响化工产品的营销策略的因素主要是竞争者和公众。具体表现是：

（1）当下，由于越来越激烈的市场竞争，化工产品中除了国家明令禁止经营的外，其余凡是符合工商规定的产品都可以经营，因此不少经营者涌入了化工产品市场开始着手化工产品的生产经营。这些企业所生产出来的产品无论是从质量、档次、技术层面，还是从种类等方面来说，比较之前的化工产品都略胜一筹。在竞争如此激烈的情况下，化工产品生产企业不得不对自身的产品结构、技术条件以及营销方式等方面进行优化改革，进而提高企业的市场竞争力，推动企业的持续发展。

（2）随着人们生活水平和健康意识的不断提高，公众对于化工产品的质量和安全性的要求也越来越高，因此，企业必须在产品的质量和安全系数方面进行技术的革新，从而生产出符合公众要求的高质量、高安全系数的化工产品。

2化工产品营销中存在的问题

面对错综复杂的营销环境，企业在产品的营销中也存在一些问题，这些问题很大程度地削弱了产品营销策略的有效性，导致产品销售量的大幅降低，严重地影响了企业的经济效益。目前，企业在产品营销中主要存在以下三点问题：

第一，在市场经济不断深入发展的同时，全球经济一体化的趋势已经蔓延到我国国民经济的各个层面，在给我国的企业的注入新鲜血液的同时，也对其造成了一定程度的冲击。但就我国化工产品生产企业来说，大多数企业面对消费市场依然沿袭传统的生产理念和和销售模式。现今，广大消费者的消费意识不断增强，对化工产品的品质要求也越来越高，甚至与国外水平靠拢，使得消费者群体对化工产品的反馈结果日益变差，导致企业产品陷入供过于求的困境，化工产品市场出现了“生意难做”的问题。另外，还有部分企业对买方市场束手无策，更是随大流盲目地推销产品，这样导致的结果不是产品库存的大量积压，就是应收账款的急剧增加，企业资金周转出现困难，致使多数企业出现停产或半停产的状态。

第二，由于化工产品生产企业普遍存在营销体系设计较为落后的问题，因而导致企业的产品营销模式过于单一，仍然持守传统的市场营销模式。就我国化工产品生产企业来说，一方面，其营销活动完全遵循的是市场导向性原则，仅通过单一的市场调研手段选择目标市场，再决定相应的营销方式，这种营销模式忽视了企业本身的实际情况以及目标消费群体的心理成熟度；另一方面，受制于传统的营销理念，企业在面对同一目标市场时会过分重视生产并提供该市场所需的多种产品，但由于企业对同一目标市场的投入力度过大，而市场本身又具有局限性，一旦消费群体对产品的需求降低或者这一市场失去了吸引力，就会造成公司的生产经营面临困境的局面。所以，这种片面追求和满足市场专业化的传统营销模式是不可行的，不仅会使企业在市场竞争中处于不利地位，还会使企业的正常运营陷入危机。

第三，从当前我国化工产品生产企业的情况来看，大部分企业缺乏可行的市场营销战略。具体表现有两方面：其一，高層营销管理缺位。高层管理缺位会对其二，网络营销手段欠缺。在当今信息化社会的大环境中，部分企业仍然使用沿用传统的营销手段，与消费者之间缺乏有效的沟通渠道，并且在对消费者开展市场调查的过程中产生了较高的成本，由于消费者的意见和建议难以方便和及时地传达给企业，因而企业在实际的营销活动中难以实现全程营销。

3实现化工产品营销策略有效性的措施

31基于产品本身的有效营销策略

（1）理性诉求策略：理性诉求策略就是理性诉求是依据产品的特性、用途、使用方法等产品信息，明确消费群体，并为消费者提供产品的事实、消费理由或消费根据的策略。考虑到化工产品的特殊性，其面向的大都不是普通的家庭群体，而是相关的化工行业的厂家，因而企业要清楚知道客户的购买行为，即细致了解客户的实际情况和基本信息，例如客户企业的规模大小以及所在位置的同行业的竞争环境等。

（2）市场改良策略：所谓市场改良策略，不是要改变产品本身，而是企业要根据产品的市场动态改变其推销方式，以保证产品的稳定销售。鉴于我国化工产品行业受国家宏观调控的影响较大，因此企业在实施市场策略的时候要及时准确地掌握国家经济政策的资讯动态，全面了解产品的市场发展态势，从而制定出符合行情的产品营销策略。

32从服务角度出发的有效营销策略

（1）价格适众策略：价格的定位是影响营销成败的重要因素。适众的含义有三点：一是企业要以产品的成本作为定价的依据；二是企业要根据市场需求状况和消费者对产品的感觉差异来确定价格；三是企业要以市场上的同类竞争产品的价格作为参照进行定价。因此，化工产品生产企业必须加大研发力度，采用优质的原材料、先进的技术以及精湛的工艺来综合体现产品的“高品质”及相应的价格。

（2）体验营销策略：体验营销策略是指企业通过让目标客户观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务并且实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使客户认知、喜好并购买的策略。就化工产品生产企业来说，其可将产品先行带给相关的化工厂家，使其对产品的性能、功效等进行直接的试用体验，在令其充分了解产品品质的同时，建立起了彼此之间的沟通与信任，从而为产品的售出打下了良好的基础。

4结论

市场经济体制下的竞争局势以及经济全球化的崭新格局，改变了我国化工产品生产企业的营销大环境。新的形势和环境对企业的营销活动提出了严峻的挑战。企业只有在充分认识产品营销策略的基础上，努力更新营销观念，不断进行产品营销模式创新，才能在市场竞争中赢得一席之地。

参考文献：

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[2]戴金来化工产品市场营销策略研究[J].经贸实践，2017（12）：171

[3]谢青关于中国石化化工销售服务营销策略的分析[J].科技创新与应用，2017（9）：281endprint