蓝色未来：发力幼教领域

文/本刊记者 冯珊珊

随着开设民办营利性学校的政策放开，自营幼儿园将会迎来新一轮的“政策红利”。

2016年11月，十二届人大常委会第二十四次会议审议并通过了关于修改民办教育促进法的决定。民促法三审稿规定，民办学校的举办者可以自主选择设立非营利性或者营利性民办学校，但是不得设立实施义务教育的营利性民办学校。修正案自2017年9月1日起施行。

毋庸置疑，新民办教育促进法的出台，对于非学历教育机构是重大利好，法律层面的修改创造了足够的空间，为“营利性民办教育”下一步资产证券化扫清了障碍。

政策的改革也吸引了众多投资人和创业者的目光，在他们看来这“几乎可以说是稳赚不赔的事情，因为孩子总需要去上幼儿园，而家长总希望为孩子找到优质的教育资源。”

蓝色未来董事长毛凯毛凯也看到了机遇。成立于2012年的上海蓝色未来公关顾问股份有限公司于2016年1月21日在新三板挂牌（股票代码为835474）。蓝色未来专注非义务教育领域，目前形成了包括幼儿教育、母婴电商、高校传媒、劳务派遣四大业务。

在政策的引导下，毛凯开始调整蓝色未来的发展战略，转向“一碗饭可以管一辈子”的民办幼儿园行业。按照他自己的话说，“在自己最有优势的地方干起，站在高等教育看初等教育”。

蓝色未来从2012年成立以来，一直专注校园人群，为提供大学生聚类人群整体运营解决方案，而毛凯本人是北京大学文学硕士，曾就职于联想集团任推广高级主管、中华英才网任校园事业部和社会招聘事业部总经理，与此同时，他也兼任中国人民大学未来传播学堂执行院长助理、青岛科技大学客座教授。

毛凯介绍，我国对幼儿教育的政策是“政府主导、社会参与、公办民办并举”，但不属于义务教育。在国家法律法规缺乏、行业组织缺乏的困境下，政府一直是大力提倡普惠公立幼儿园的建设，解决幼儿园教育公平问题，而效率问题则交给了民办幼儿园。

根据中国民办教育协会学前教育专业委员会《中国学前教育现状与展望》：截止到2013年，全国有19.86万所幼儿园，比2010年增加4.82万所，增长了32%，其中公办园为9.631万所，占总数的48.49%，民办园为10.289万所，占51.51%。而且每年将近有2-3万家左右幼儿园增加，预计到2020年，我国幼儿园总数量可以超过30万家，其中民办幼儿园接近20万家。

同时，“二孩政策”的实施已经开始展现成效，近年来，迎来了新一轮的“婴儿潮”，幼儿教育的市场需求不断扩大，尤其在北京区域，公立幼儿园无法满足学龄前儿童的入园需求。

根据《2015年全国教育事业发展统计公报》的统计，在中国，到2015年，学前教育毛入园率已经达到75%，全国共有幼儿园22.37万所，在园儿童（包括附设班）4264.83万人，其中，民办幼儿园约占总数14.6%。

无论是从外部政策支持，还是内部市场需求，都为行业长足发展的坚实基础。幼儿教育伴随着正规化、连锁化的行业发展，尤其是市场“供不应求”的以直接办学开设的民办幼儿园，更是拥有巨大的市场成长空间。目前以开设幼儿园形成连锁规模的企业，大多以加盟为主，自营为辅。

随着开设民办营利性学校的政策放开，自营幼儿园将会迎来新一轮的“政策红利”。

打造正规幼儿园连锁品牌

教育行业是政府监管较为严格的行业，民办学校更是受到多个政府部门的监管，北京市民办幼儿园每年需要接受北京教育委员会的年检，年检包括依法办园、财务管理、行政管理与办园条件、教学管理、卫生保健等多个方面的检查。

“证不好办，北京市号称有10万家幼儿园，北京市教委颁布的一共只有345个，99%没有。整个西城区，一共只有二十来张，昌平区只发了54张证。”

“我们马上会成为北京市最大的幼儿园。”毛凯笑言，“有一家在北京发展了18年，才拥有11张证，我们发展了三个月就已经有了四张教育部颁发的证，马上要有第五张了。”

为了达到“拿证”的标准，蓝色未来在自建幼儿园时具备多项优势：在硬件设施上，蓝色未来幼儿园除提供教室外，还提供各类户外工作区（种植区、游戏区等）及贴近自然的大型活动器械；在安保设施上，蓝色未来幼儿园实现视频全覆盖，提供美式校车服务，校园装修设施采用国际化标准；在餐饮标准上，蓝色未来幼儿园依据北京市A类餐厅的标准，餐食选择优良食品厂商供应食材，坚持食品留样制度与追溯制度；在课程设计上：蓝色未来幼儿园课程除了教育部规定五大领域外，还包含品格教育、双语课程等特色课程。

同时，蓝色未来幼儿园按照相关区县政府教育部门核准的价格收取合理的保育费和教育费，并代收学生餐费。

毛凯的目标是要将蓝色未来幼儿园打造成北京地区最大的正规连锁幼儿园机构。

在资本推动下，幼儿园之间的并购热潮在兴起，很多小品牌被联合起来拼成一个大盘子。有观点认为，“大鱼吃小鱼”的合纵连横是对幼儿园的有益整合。如果未来能出现若干个像连锁酒店那样的全国性、区域性连锁品牌，提供低价的、稳定的、高产的工业般的教育服务，对整个幼儿园市场来说，应该是一个较大的利好。

以上市公司威创股份为例，其2016年报显示，截至2016年底，威创股份旗下的幼教品牌共拥有3600余所加盟连锁幼儿园，主要的服务模式包括品牌加盟、品牌联盟、托管加盟三种形态。2016年幼教业务净利润1.62亿元，贡献整体净利润的89%。

毛凯认为，幼儿教育要坚持自营，教育不是一个以快速加盟取得规模效应的行业，正规办园，优质办学需要有强大的团队做保障。

因此，每一家幼儿园都叫蓝色未来幼儿园；每一家幼儿园的举办者（即实际拥有人）都是蓝色未来的公司。每一家蓝色未来幼儿园的老师都经过公司的统一培训；每一位蓝色未来幼儿园的学生用品，都来自公司验证的优质供应商。每一家蓝色未来幼儿园都配备人脸识别、实时监控保障学生的安全；每一家蓝色未来幼儿园都安装新风系统客户孩子的健康。

2016年，通过自建的方式，蓝色未来在北京市西城区、昌平区和房山区全资兴建了四所幼儿园，目前为止均已经取得了相关区县教育部门委员会颁发的《中华人民共和国民办学校办学许可证》。

毛凯非常自豪的是，北京市西城区蓝色未来幼儿园在教委年检中取得91.2分的优异成绩，为西城区得分最高的民办幼儿园。

蓝色未来2016年年度报告显示，2016年营业收入为6622.66万元，较上年同期增长58.33%；归属于挂牌公司股东的净利润为1103.75万元，较上年同期增长30.99%；基本每股收益为0.55元，上年同期0.89元。截止2016年，蓝色未来资产总计为1.80亿元，较上年期末增加731.26%。

毛凯表示，2017年蓝色未来的发展战略是本着“稳扎稳打、做强做大”的原则，集中精力发展北京地区的幼儿园，适当在天津和河北地区进行布局，计划2017年在京津冀区域建设10家以上幼儿园。

优势互补

教育是一项长期投资，能够打通不同形态的教育并进行系统整合的公司才有前途。85/90后家长的特点、科技进步带来的变革、消费升级带来的需求……这些都是大趋势下的商业机会。

经过一年多的发展，蓝色未来形成了包括幼儿教育、母婴电商、高校传媒、劳务派遣四大业务。

按照蓝色未来的规划：母婴电商能够向公司自营幼儿园提供新鲜、营养的食材食品，包括进口的婴幼儿乳粉；校园公共关系服务可以快速的宣传蓝色未来幼儿园品牌并间接的影响到数百万的潜在用户；多家自营幼儿园的学生及家长、家庭，则是给公司其他业务提供了开展的契机和洽谈入口。多业务相辅相成，让每一个业务发挥它的优势，形成公司更强的综合竞争力。

2016年7月，蓝色未来出资设立参股子公司天津众合未来商贸有限公司，布局母婴电商。目前已合作美国有机母婴护肤品牌欧比信、全球知名婴幼儿乳品品牌雅培等。

母婴电商无疑是现在市场的一大风口：有关数据预测，全面二胎政策的放开每年将新增300～500万新生儿，给市场带来900～1500亿的消费红利，至少带动行业13%左右的增长空间。

母婴电商以妈妈群体切入，85后、90后年轻妈妈孕育观念和消费行为的升级，是网购消费一个非常大的一个主力军。

《2016尼尔森网络购物者趋势研究报告》显示，单从母婴品类延伸到其他生活品类，女性消费者超过男性44%-56%，且女性26-45岁之间比较多，其中65%的女性是已婚的妈妈，妈妈整个购物的总金额是高于整个网络平均的1.4倍。

“双十一大战，一晚上卖了2000万。”毛凯颇有感触。数据显示，2016年，婴幼商贸业务贡献了26.97%的收入，营业收入主要来自于销售婴儿奶粉、尿不湿、爽身粉等母婴用品。

人才，是整个幼教行业发展的核心。目前教育行业存在一些典型的问题，比如“夫妻店”式的公司治理结构使人治大于法制、知识产权和所有权归属不清晰带来了法律瑕疵，收付实现制带来了财务管理混乱问题，整个行业人员素质偏低使得幼教从业人员流动性大、行业人才的匮乏。

毛凯表示，未来，蓝色未来可以通过劳务派遣的方式向其他幼儿园输出业的管理经验、师资力量，进行获利。

据了解，目前，蓝色未来已吸纳多位从事幼教行业人才加盟，形成完善的幼教管理团队，目前幼教事业部拥有185名员工：能够实现标准化、模块化、特色化的建设；已逐步完成幼儿园内所有硬件的供应商管理；未来，所有新建幼儿园和收购幼儿园能够快速实现规模化的复制。

高校传媒是蓝色未来之前业务的延伸。在成立之初，蓝色未来的主营业务就是为大学生群体公共关系管理服务，采用线上传播与线下活动相结合的模式，以校园线上自媒体传播服务、校园公共关系活动服务及广告代理为主营业务，为企业客户提供校园公共关系管理服务和校园广告代理业务。2016年，公司新开发客户有创维集团、星巴克、今日头条等各行业的领军企业。