道有道：移动营销小而美

文/本刊记者 刘阳

伴随移动互联网技术（5G）不断突破，以及智能终端的不断普及，专注小而美的移动营销公司未来发展可期。

郝素花：道有道非常看重与并购标的企业的业务协同性。摄影／刘阳

有研究数字显示，移动互联网流量占互联网流量的比例在2012年为41%，2016年为68%，预计2017年将达到75%。2017年，移动广告将超过固定广告，移动广告占全球互联网广告的比重将达到52%，2016年这个数字是44%，将增长18.18%。预计2018年这个比例将会增长到60%，移动广告总支出会达到1340亿美元，比报纸、杂志、电影院和室外广告加起来的支出还多。越来越多的广告支出从电视转向数字领域，包括Facebook、SNAPCHAT和谷歌。

“坦诚地说，在互联网营销领域还没有哪一家企业能达到相对垄断，我们始终坚持以互联网为工具更好地服务于客户，力争成为这个领域中服务能力最好、最专注的企业。”道有道（北京）科技股份有限公司（以下简称“道有道”）董事长周建修在接受《首席财务官》专访时表示。

道有道致力于打造移动互联网营销的闭环生态，主要向企业客户提供互联网移动营销的“技术服务”和“广告服务”。

服务中小微

周建修对道有道的定位为互联网营销公司，“广告虽然是我们的主营业务，但不是唯一业务，我们力图用互联网作为工具全方位服务于企业客户。”在客户需求层面，道有道一直以客户为中心，根据客户的不同诉求，将营销细分为技术服务、产品服务、广告服务（包括自媒体广告、展示类广告、效果类广告等）为企业客户量身定制服务产品。

道有道目前的主营业务主要分为两大块：一是移动互联网广告服务,应用大数据为广告主提供精准、互动、可量化、可再传播的移动广告服务；一是移动互联网技术服务,为企业用户提供一站式、个性化的APP/webAPP、百度号、微信号、支付宝生活号等营销工具，服务企业用户应用互联网做生意。经过十几年的发展，道有道已经在数据、业务模式和服务能力上积累了一定的竞争优势。

此外，道有道一直很注重技术研发。周建修表示，道有道在2007年成立之初的定位就是向企业客户提供互联网全案服务，并基于当时终端设备环境为企业客户开发了基于手机进行商业交易的“APP”。由于当时终端设备基本是塞班和JAVA系统，手机的内存很小、运算能力较低，无法支持APP的运行。周建修表示，“这是在道有道发展过程中印象最深的事情之一，到2012年初，运营商开始大量采购安卓手机、中国手机厂商大面积进入安卓手机研发时，我们认为环境条件够了，便迅速搭建了70多人的研发团队重新延续2007年的梦想。”

周建修表示，道有道在境内服务于上万家客户，这些客户中存量用户非常多，道有道一直在新增用户的拓展上持续努力，与此同时，也在认真思索海外业务，以期服务更多的“小而美”企业，促进企业客户用工匠精神专注产品工作，同样，道有道也专注为其提供营销工作。2017年3月30日，道有道在开第一届董事会第十六次会议审议通过了《关于对香港全资子公司追加投资的议案》，拟增加对香港全资子公司——Daoyoudao Nerwork Limited（道有道网络有限公司）投资1,000,000 美元，这也是道有道推动海外业务开展、落实国际化策略的重要布局。

在谈到并购标的的选择时，周建修表示，并购重点考虑能否为客户提供更好的服务、与标的公司的业务协同性以及双方价值观和经营理念的认同。在2016年5月道有道董事会通过了收购首游天地（北京）科技有限公司42%的股权的议案，利用首游天地重点拓展移动阅读及移动游戏的推广运营业务并充分盘活其与道有道在客户服务、流量变现等方面的协同性，对道有道未来财务状况和经营成果或将产生积极影响。

2016年1月，道有道参股北京乐享互动网络科技股份有限公司和大卫之选信息技术（北京）股份有限公司，旨在整合发展移动游戏营销业务和移动电商营销业务，并于8月审议通过了参与投资深圳道易互联网股权投资基金（有限合伙）的议案。这一系列动作均体现了道有道充分整合利用资源渠道来提升综合实力和竞争力。

布局闭环生态

道有道财务总监郝素花表示，道有道一直致力于打造移动互联网数据营销的生态圈, 目前已初步构建“移动广告服务（AD）、移动技术服务（SaaS）及数据服务（DT）”三个核心业务服务和“客户、业务、媒体、用户”的四层架构。2017年，积极布局移动营销领域依然是道有道的重点。道有道的商业模式是通过移动技术服务及移动广告服务构建闭环业务模式，围绕“促进成交”的营销目标，通过“媒体+平台”矩阵，深入贯彻“区域+垂直”发展战略，为企业客户提供以大数据服务（DT）为基础的“移动技术服务（SaaS）”和“移动广告服务（AD）”，构建道有道移动营销生态。

从道有道2016年年度报告获悉，报告期内道有道实现营收3.59亿元，同比增长78.10%；归属于挂牌公司股东的净利润980.15万元，较上年同期下降79.99%。年报显示，道有道营收增长系2015年布局的道有道DSP业务为公司新增收入约17,082万元，使得2016年度移动广告收入为 33,984.47万元，相比上年增长了121.35 %；同时，由于道有道调整经营策略，向中小客户提供产品服务，向中大型客户提供产品及产品应用场景的运营指导服务，目的是提高MDP创建的移动媒体获得更多的流量数据，以期推动公司移动广告收入实现更大增长，因而2016年度移动开发 MDP 业务收入为 1,924.81 万元，相比上年降低59.98%。

此外，2016年度，道有道调低定制化产品的销售价格，实现大中型客户订单158个，较上年增加11单，实现销售收入约1080万元，收入较上年减少约1839万元；年度内模块化的标准产品主要是通过代理商进行销售，实现订单2833个，实现销售收入约845万元，收入较上年减少约1045万元，但MDP业务的在公司调整经营策略后实现175.49万活跃用户数量的增长，有利于道有道获取更多的广告业务收入。

2016年11月，道有道完成了向新华网股份有限公司的定向增发，筹集资金8,000万元，用于公司主营业务相关投入及与主营业务相关资源的直接及间接的投资并购。郝素花表示，道有道更看中与新华网在业务上的合作和资源的协同性。

精准定位资本市场诉求

道有道于2015年7月21日挂牌新三板，并于2016年6月进入创新层。郝素花在进入企业之前曾在事务所工作了九年的时间，加入道有道后对企业的内控也一直很重视。郝素花表示，“道有道在合规性上花了非常多的心血，一直严格用IPO的标准来要求自己，同时也在积极筹备IPO。”

在谈到新三板市场时，周建修表示，新三板对中国经济的发展是有重大意义的，能够让更多的中小微企业有机会面对投资人并及早进入规范，这无疑对企业的发展是有帮助的。企业在挂牌新三板后，员工的股权激励可以很好地实现，企业可以在制度的严格要求下变得更加规范，投融资也更加便利。同时，企业信息的透明公开，更容易赢得客户的信任，也更有利于企业的经营。

当然，新三板的不足亦是显而易见的。周建修将流动性因素、大宗交易退出以及竞价均归结为与投资人退出相关的要素。在周建修看来，如果新三板从投资人退出的角度上没有更好的改善，不排除会有越来越多的企业从新三板离开。

值得注意的是，道有道一直没有放弃最初的IPO计划，并非新三板市场制度上的不完善。周建修表示，“对于多数互联网企业而言，选择新三板和IPO对融资并不构成影响。从经营角度、融资角度和其他维度而言，在新三板和主板对道有道的差异不是很大，股东们对估值的高低也不是特别计较。道有道选择IPO更多是从投资人的角度上进行考量的，我们希望为投资人提供更加畅通的退出渠道。”