画出职场“蒙娜丽莎”

王月冰

几年前，好友袁芊同时收到两家公司的聘用通知，一家是某酒店人力资源部，薪水不低；还有一家是某著名的母婴用品销售公司，招聘的职位微不足道——母婴店店员，薪水比酒店低了三分之一。

我们都赞成袁芊进酒店人力资源部，因为薪水不错，但袁芊选擇了母婴用品公司，而且说了一句让我们都觉得唏嘘的话：“也许，薪水不是最重要的吧。”她认为，酒店的人力资源部接触外界比较有限，而大型母婴用品销售公司则不同，工作复杂、立体化，与外界交流机会多，平台格局大不少，由此能捕捉到的资源也会比较多。在薪水与资源之间，她愿意选择后者。

袁芊成为了一名普通的专卖店店员，每天口袋里都揣着一个小本子和一支短短的铅笔，热情地接待客户，悄悄地记下他们的性别、宝宝情况、购买的产品、喜好、要求，特别是对产品的意见，有时还有联系方式。为了尽可能跟客户套上近乎，袁芊自己花钱买了一些糖果或小玩具带在身上。很多客户来了几次后，就认识她了，都找她买东西，因为她了解客户的情况，推荐的东西特别贴心。

下班后，袁芊就在电脑前整理这些资料，制作表格，还很宝贝地说这都是非常好的资源，她将要建立起强大的资源库。我看着她那些相差不大的客户信息，看不出什么资源来。她说：“你知道达芬奇是怎么画出《蒙娜丽莎》的吗？就是因为他累积了大量的脸部特征资料库，然后经过仔细重组，才画成了蒙娜丽莎。”我将信将疑，她自信满满地说：“我相信，只要我积累了足够的资源，肯定也能在职场上画出我的蒙娜丽莎。”

夏天来了，公司采购部发出了采购计划，其他人几乎看都没看，反正不需要他们负责，只要做好自己的工作就行。袁芊却在下班后研究起夏款采购计划来，对照她的客户资料库，提出了修改计划，建议有些产品不要采购，有些产品可以多采购，还补充了一些采购名单。然后，她把她的建议发到公司内部群里。谁知，采购部的人理都不理，理由是她才来公司不久，不懂母婴产品。可店长却在第二天找到她，大加赞赏，并且向采购部提出，他们店里的夏款采购，就按袁芊提的方案来。

夏季，袁芊他们店的销售排到了第一名，销售总额和利润抵得上其他五六家店的总和，而且大家发现，滞销的产品几乎都是袁芊建议放弃的那些。

由于出色的销售成绩，店长升迁为市场部经理，她推荐袁芊做店长，薪水翻两番，但袁芊拒绝了，而是选择了当薪水仍旧较低的运营助理，因为她还是瞄准了资源。作为运营助理，可以接触采购、市场、资产管理、店铺选址、项目审批等。袁芊像一只不知疲倦的蜜蜂，浸入其中，详细了解各方情况，并且由此建立起坚实的圈子和人脉网。

大半年后，公司决定推出一个新项目，这个项目很复杂，要求各部门协作好才能做好。中层管理人员都不愿接这烫手山芋，袁芊却自信满满地应了下来。由于她积攒了丰厚的资源，项目进展得特别顺利，为公司开拓了很好的前景。董事会提出让她做市场拓展部经理，年薪与奖金达到20多万元。可袁芊再次拒绝了，她选择去采购部，做海外产品的采购。她借机详细了解海外母婴产品市场的情况，多看，多问，开阔自己的视界，且积攒了不少海外资源。

这时，公司要高薪招聘一名副总，主要负责公司的总运营，年薪60万，赠送公司比例不小的干股。袁芊觉得时机成熟了，带着她的资源库和这些年在公司的突出成绩，毛遂自荐，董事会一致通过。而此时，袁芊到公司不过三年时间。她悄悄对我们说：“我这也算是画了幅小小的职场‘蒙娜丽莎吧？”

我们总喜欢拿薪水来衡量职位的好坏，其实，相比于薪水，资源也许更重要。因为当你拥有了足够丰富的资源，你就掌握了职场的话语权与主动权，到这时再来看薪水，早已是众人望尘莫及的了。endprint