王晓雨的“保险”人生：爱、勇气、美丽

张翠翠

身为职场女性、二孩妈妈——王晓雨信奉的人生信条是：爱、勇气、美丽。非常幸运的是，她在华夏保险感受到的企业文化，恰与自己的信仰不谋而合——“让华夏充满爱”不就是大爱吗？拥抱华夏保险这棵爱的大树，王晓雨收获了一份份保单，更收获了自己的“美丽人生”。

一位营销员的天赋，真诚胜过技巧

2017年12月26日上午10：00，王晓雨开完早上例会。抱着手机、笔记本、一摞资料推开了办公室的门，她看上去比实际年龄要小十岁，神采奕奕相当饱满，与印象中保险人的风风火火、忙碌紧张，大相径庭。“我们华夏保险是一个温暖的、善意的、有素的大家庭。”王晓雨笑着说。

为什么要选择你们华夏保险？拜访客户时，这是王晓雨最常要回答的第一个问题，“因为你需要的是一份透明、适合、受益更多的保险。”她直接坦荡，“华夏保险就是性价比最高的一款，并且我们信奉客户利益至上。我会把保单建议表达清楚且明确，但不强迫你们做决定。”王晓雨的“客户至上”做得特别“无私”，她给高净值人群的建议是，把不同的鸡蛋放在不同的篮子里，因为“不同险企的保单保障侧重点不同，不能比较谁更有优势，但能挑选更适合你的，比如贴合你的经济能力与规划。”

王晓雨的娓娓道来是一种魔力，忍不住升起一股要购买王晓雨推荐款的冲动。“我没有任何技巧，全凭真诚，想客户所想，站在客户的角度上为他量身定制。”有一次，一个高净值客户同时收到了来自几家保险公司的保险定制单，但他最终接受了王晓雨的“保单”。“很多保险员一听他的职位就开出了保费十几万的保单，实际上我听说他正在考虑换房子，此时的保单不宜过大。”她的细致入微，让客户感受到“体贴”。

“没有什么比王晓雨身上的真诚更可贵”，王晓雨转入华夏保险后，很多之前积攒的客户，纷纷跟着她到了华夏保险，因为王晓雨的真诚就是她最大的闪光点。这恰是一位营销员的“天赋”。

在华夏收获爱、勇气与美丽

每次客户见到王晓雨都会问，你又给孩子买了什么保险。除了想跟着她买保险，他们更欣赏二孩妈妈王晓雨的“保险规划能力。“我不是传统意义上陪伴孩子的相夫教子的妈妈。我想给孩子更长远的爱，是无形的精神财富和可以继承的‘物质财富。”她给13岁的大儿子按照人生阶段规划了不同的保险，涵盖疾病险、教育险、理财险，“比如二十岁时他要读大学，他需要一笔学费，那么我定制的保险在他二十岁时，会得到20万元。”

怀二宝三个多月时，王晓雨参加了华夏保险的面试，在做好了被拒的准备后，她却意外得到“先好好生宝宝，生完后随时欢迎加入华夏大家庭”的承诺和关爱。来自华夏保险大家庭的关心一直陪伴到她产后，是华夏保险给了她再次踏入社会、寻找自我的“勇气”，“华夏保险是一个有人情味的地方，在这里，你不是一座孤島，你是一棵大树上的果子。”

在华夏保险工作一年后，王晓雨经常收到大儿子的夸赞，“妈妈，你是我的榜样！你和其他的妈妈不一样，你外表美丽、生活态度乐观、工作也是棒棒的，我为你骄傲！”这一刻，王晓雨明白，来到华夏保险后，她已经悄悄蝶变，变得更自信，更美丽，更有光芒。

“爱人者恒爱之”：

十年华夏，如何迅速脱颖而出

王晓雨曾经一连探望一位客户生病的母亲，长达一年之久。“我没有过多的利益色彩，只是想到，如果这是我的母亲，我也会尽心尽力的。”这种发自内心的真诚，打动了这位客户，后来王晓雨与这位客户成了朋友，并且还经由他，认识了更多的客户。“爱人者恒爱之。只有给予、付出爱，才可能得到爱的回报，家庭如此，事业更是如此。在我们华夏保险，爱是第一位的，客户是第一位的。”王晓雨说，正是这种企业文化，才能让他们成功，才能让华夏保险迅速地站在了全国第四的位子上。

显而易见，在众多的老牌保险企业中，要想脱颖而出，成立于2006年的华夏保险一定是有自己的“道法”，那就是“让华夏充满爱”的企业使命、客户利益至上的核心价值观。正是这种企业文化，才能培养出如同王晓雨身上所体现出来的，娓娓道来的细腻、体贴入微的舒适、爱与关怀的人文特质。