基于4P理论海洋牧场中的休闲旅游分析

潘永奇 王慧晨 薛衍祥

摘 要：本文通过4P营销策略对海南省的海洋牧场进行了分析，得出海南省海洋牧场休闲渔业有很大的发展空间。海南渔业和旅游业的相结合的重要途径就是海洋牧场，而海洋牧场是海南未来渔业和旅游业发展的重要方式，海南省应该更加积极地对海洋牧场进行建设。

关键词：海洋牧场；4P理论；海南省；休闲渔业

海南省是一个以旅游为重点产业的省份，这里清新的空气和蓝天碧海吸引着从全国甚至是全世界的游客，可以说海南省有着丰富的客源。海洋牧场也不仅仅是一个在海洋中对鱼进行养殖的地方，它还是能够结合生态渔业与渔业工程技术的，并结合社会文化等因素进行发展的[1]。下面以著名的4P营销理论为基础，三亚蜈支洲岛为例，对海洋牧场的休闲渔业做出分析。

产品策略

在旅游产品方面，海洋牧场是非常适合休闲旅游的，并且是能够为游客提供不同的体验的。三亚市的蜈支洲岛的海洋牧场产品有以下几个：

海上海钓。首先，海洋牧场可以吸引一些喜欢垂钓的游客。相较于传统的渔业，海洋牧场并不是纯粹的人工养殖，而是通过使用技术来实现利用自然来养殖。传统休闲渔业是放置鱼苗，而海洋牧场是通过给鱼类安家的方式，放置一部分鱼类，从而吸引更多的鱼类。实际上垂钓的过程是在自然的环境中完成的，这就会给游客不同的体验。并且三亚的蜈支洲岛是一个热带的海洋牧场，这就使得它相较于内陆有着更大的优势。

此外，蜈支洲岛还开展了国际海钓精英赛来吸引顾客。比赛既能够吸引一些专业的玩家来参赛从而体验蜈支洲岛的海钓风情，同时，也能够吸引喜欢赛事的人来感受蜈支洲岛。海钓项目本身就是属于比较高端的旅游产品，通过赛事能够精准的定位需要产品的顾客。

景观鱼礁潜水游览和潜水观赏。与以往潜水项目等的有什么看什么不同，海洋牧场是可以一定程度上决定能看到什么，珊瑚人工鱼礁的区域珊瑚就比较集中，鱼类的区域就会有更多的鱼，可以一定程度上对顾客的不同的旅游需求进行满足。对于许多景区来说，增加海洋牧场的休闲渔业项目也给景区本身吸引更多的目光。三亚的蜈支洲岛未来计划在海底建设海底生态公园，为广大游客提供更丰富的游玩及观赏项目。

价格策略

蜈支洲岛的游览票价分为入岛门票和其他项目的票价。所以增加休闲渔业的项目可以与其他项目一样，单独为该项目买票。蜈支洲岛现有的优惠政策是通票票价1599/人，未来完全建成的潜水观赏和景观鱼礁潜水游览建议可以使用通票。而海上海钓由于其时间和方式的特殊性，现蜈支洲岛打算采取会员制，这样既方便游客游玩，同时也能够培养游客的忠诚度。再者，以往渔民的经济来源仅仅是捕捞，但与休闲渔业相结合，海洋牧场的旅游项目会增加游玩人次并逐渐的带动周边的经济。

渠道策略

营销渠道是指将景点、表演、服务等内容通过各种直销或分销等种渠道向消费者转移的组合。蜈支洲岛现有的售票方式为现场出售、与当地旅行社、OTA合作。在海洋牧场的旅游产品中，景观鱼礁潜水游览和潜水观赏可以采用上述的三种方式，而海上海钓由于其特殊性，可以完全采用网上预约、售票的方式。可以利用OTA、蜈支洲岛官网、微信等方式使游客进行自主购买。

促销策略

休闲渔业在国内还并没有流行起来，所以关于这方面的促销，可以从不同的角度进行。从新闻媒体的角度来说，可以使用不同层次的宣传资料，例如，针对全家游有什么样的项目和玩法适合；蜜月游有什么样的项目和玩法适合。吸引不同的游客，使游客产生游玩的兴趣。从OTA角度来说，可以选择一些OTA进行合作，给予对方一些低价优惠，但要求对方进行大量的推广，可以通过签订合约来保证售出量，也可以通过对网站的点击量来进行约束。同时在节假日对海上牧场的旅游产品进行一定的优惠。从新媒体来说，可以通过一些职业旅行人员、写手来体现出蜈支洲岛休闲渔业的差异化。最后，由于海洋牧场的海上海钓等项目是会员制，可以通过向会员随时提醒优惠和活动的方式来促使会员前来游玩。同时，可以在各种赛事，尤其是蜈支洲岛的赛事上多发展会员，参与海上海钓等项目。

结语

海南省的地理位置特殊，既适合渔业的发展也非常适合旅游业的发展，而海洋牧场能够使渔业与旅游业结合，形成休闲渔业。通过4p营销策略，可以得出海洋牧场的休闲渔业是可行且非常有利于当地旅游的发展的，所以两种产业可以通过海洋牧场相辅相成、互利互惠，从而达到共同发展，因此，海南渔业和旅游业的相结合的重要途径就是海洋牧场，而海洋牧场是海南未来渔业和旅游业发展的重要方式，海南省应该更加积极地对海洋牧场进行建设。

（作者潘永奇、王慧晨单位：海南大学旅游学院 ；薛衍祥单位：海南大学艺术学院 ）

【参考文献】

[1] 勾维民. 海洋牧场的生态经济文化意义及其对可持续渔业的启迪[J].海洋渔业，2006（03）.

[2] 钟国建. 基于4P理论的香港海洋公园国内市场营销研究[D]. 电子科技大学，2015.

[3] 张震. 基于海洋牧场建设的休闲渔业开发研究[D]. 山东青岛：中国海洋大学，2015.

[4] 中国水产门户网.海南三亚开建首个海洋牧场[EB/OL]. http：//www.bbwfish.com/article.asp？artid=89669.

[5] 柴壽升，王刚. 现代休闲渔业与传统渔业的比较研究[J]. 中国海洋大学学报，2008（06）.

[6] 张广海，张震. 海洋牧场化解休闲渔业发展矛盾[J]. 中国渔业经济，2013，31（03）.

[7] 杨红生. 海洋牧场构建原理与实践[M]. 科学出版社，2017.

[8] 操戈，邓卫哲. 三亚休渔期，发展海洋牧场，转产休闲渔业[J].中国渔业报，2017，5（29）.