中小型会计师事务所的市场策略研究

郭月媚

摘 要：从会计事务所自身的发展前景来看，进一步开拓会计师事务所新的业务领域，是缓解会计行业市场出现的过度竞争、竞相压价等问题的必要路径。进一步发展涵盖了审计业务等各类新业务领域，拓展了市场发展领域并且在一定程度上能解决当前的发展情势包括行业领域竞相竞争、竞相降低市场价格等的问题。目前，随着我国会计服务领域的进一步完善开放，会计事务等一系列行业正面对来自国外会计事务所前所未有的的竞争压力。本篇文章结合市场营销理论，对会计师事务所的营销计划进行探究，来不断解决会计事务所发展营销仅凭经验从事，而缺乏理论指导的问题，并能丰富服务营销的基本概念。

关键词：会计；会计事务所；发展策略

本文对会计师事务发展战略的实施进行了分析和研究，并提出了相应的策略，通过深入性研究和对资料查阅可以探究到当前会计事务所发展的弊端，并将这些实践经验和理论应用于我国会计事务所的发展和指导上来，对加强会计事务所企业竞争力、有效地进行管理合作提供了可能，也加大了我国会计事务所管理决策的内容整合和效益把控。

我国中小型会计事务所的特点

个人独资会计师事务所。是一种由具有注册会计师资格证书的独立个人独立开办的一种小型企业，能够承担无限责任的一种会计师事务所的组织形式。这种形式下的组织形式的优势是受法律条件约束少，执业内容较灵活，在非鉴证服务上可以很好地满足大量中小企业，在审计市场上起到拾遗补缺的作用。

第二种是有限责任会计师事务所。这种事务所是对注册会计师事务所购买事务所的股份，并且在此基础上用其所认购的股份对事务所承担有限责任的一种公司的组织形式。最大的优势就是能有效迅速扩大规模。另一方面他的缺点是可能会降低会计师行业内部保持足够的职业谨慎，保证审计质量的动力。

普通合伙会计师事务所。普通的合伙会计师事务所，要求是要具备两名或两名以上注册会计师，并且由他们组织而形成的一种各合伙人之间以各自付出的财产对会计师事务所产生的债务承担无限连带责任的一种形式。这种形式一方面首先是由商业组构成，通过合伙人共同决策，经营方式灵活。另一方面是在承担法律责任的时候是合伙人之间要承担无限连带责任。

中小型会计事务所存在的问题

执业人员行为不规范，人才缺失

执业人员行为不规范。由于內部管理机制的不完善，所以在执业人员具体操作时出现了很多问题。另一方面由于内部执业人缺乏统一的行为规范约束的意识，所以在处理问题时按照经验或者其他不规范的方式来处理从而造成了许多疏漏，企业内部的管理人员缺乏管理意识，在处理会计信息时未进行科学的规范操作，所以容易导致会计信息的错误和纰漏，导致会计事务所的信誉受到了一定的影响从而造成了一些损失

专业化程度不够，业务量小，缺乏核心竞争力

由于分业管理机构，大多数企业只从事审计，验证或评估服务，再加上中小型企业资质限制，企业少，导致各自为战抢生意做。目前，主要收入来自中小型中介机构的会计审计的传统收入的应税收入，收入确认，以及咨询业务收入只占很小的一部分。如果会计师事务所有更多的社会资源，有更多的合作伙伴，就能够争取到更多的商业合作项目。

中小会计师事务所发展的市场策略

明确市场定位，提供专业化服务

会计的这种服务在市场上有很多种不同的消费群体，例如跨国公司，大型的国有企业，中小企业，民营企业，个体企业，如何在服务水平和运营能力上与会计师事务所确定其选择哪个客户群体。做好市场才能令会计师事务所保持竞争力。小型的会计公司现在所能够提供的服务主要包括财务报表的审计，验资，低附加值的服务。这是一种不平等的竞争，这种情况非常的不利于小型的会计公司寻求长期的持续稳定的发展。

因此，客户需要开发高附加值和低风险管理咨询服务成为必要。小企业应当根据会计师事务所的内部工作人员的整体素质、业务人员的专业知识、人员规模和公司的竞争地位，以确定自己的发展目标和方向。

实施激励手段，加强人才培养，实行人才战略

由于体积小，所以中小型会计事务所本身就已经限制了能够接受的业务内容，例如注册会计师的数量来说，和大型的会计师事务所相比，中小型会计师事务所的数量就比较少，所以让这部分注册会计师的待遇接近或高于大型会计师事务所的注册会计师战略是合理的可行的。此外，建立多劳多得的分配制度，调动员工的积极性，这部分是由激励机制，优胜劣汰在整个竞争的内部环境生存，提高工作的基本素质。会计师事务所的工作人员有限的小型会计师事务所都应该努力开发公司的人员的潜在能力，使执业注册会计师，鼓励员工参与这个国家的一部分注册会计师统一考试，合格的员工给予一定的奖励发展。这部分能够发展壮大的后备力量实在是不容小觑。

（作者单位：沈阳理工大学）