茶文化在房地产营销中的应用策略

彭杏芳

（中山职业技术学院，广东中山 528400）

二十一世纪以来，随着我国经济水平的不断提升，房地产行业也获得了飞速发展，人们对于房屋的理解不再局限于单纯的使用和居住，而是更多地向享受和休憩过渡。在经历了一天的忙碌之后，人们希望自己的住所能够提供舒适、安逸的氛围，能够带给人们一种源于自然的宁静和快乐，于是，在新一轮的房地产营销大战中，如何创新建筑设计理念、增强现代建筑的艺术感与审美力，就成为了建筑设计师与市场营销者所面临的重大课题。

我国传统文化博大精深、源远流长，具有深刻的民族性、文化性、艺术性、审美性和时代性，是很多行业博古长今、丰富自我的灵感源泉，特别是茶文化，它是传统民族文化的精粹与浓缩，是中华民族不可或缺的瑰宝，其至真、至善、至美、至简的思想对当今社会具有极强的借鉴与指导意义。茶文化的核心在于和谐与静美，讲求返璞归真、回归自然，认为人与万物是相互依存的关系，世界因其本貌本真而尽善尽美。这些哲学思想与现代人们所追求的建筑理念不谋而合。人们不愿蜗居在冰冷的钢架结构中，而是渴望沐浴在天然的阳光雨露下，踏着淙淙水流一旁的石板路，望着满眼的绿意盎然，嗅着微风中卷携的泥土芬芳，听着庭院中婉转的虫鸣鸟语，在与大自然的亲密拥抱中释放自我、回归本真。因此，如果房地产行业能够在其建筑领域与营销策略中悄然融合茶文化的自然之道，那么不仅可以推进我国建筑艺术风格的突破，真正实现房屋的“宜居”属性，还可以宣传我国茶文化的处世哲学，促进传统民族文化的传承与发展。

1 茶文化的内涵

我国茶文化可谓集各家之长，融合了道教、佛教和儒家思想的精华，在漫长的历史发展过程中逐步演进成为独具特色的茶学精神。

茶文化借鉴了道教“天人合一”的理念，主张淡雅朴素、天然至上，人们在饮茶时追求贴近自然，在有条件的情况下，所选取的水必然是清泉活水，煮水之火必然是源于自然的干木，饮水之境则大都在高山流水旁，饮茶之前沐浴更衣，衣着宽松舒适、清淡素雅，或一人独品，或与两三友人共饮，若再有悠扬琴声相和就最好不过了。在这种思想的影响下，好茶者皆淡泊名利、超凡脱俗，有种“出世”的意味，他们认为，自然天成的才是最好的，世上最美好的事情莫过于纵情山水、徜徉自然。这对于建筑与造型而言，多一些自然元素，少一些人造雍容，通过木质结构、花草树木、假山河流等，勾勒出回归自然的意境。例如，在房屋装饰中采用游廊、影壁、山石等布局，在房内种植竹子、兰花等象征清雅高洁的绿植，资源或空间有限的可以把墙面粉刷成淡绿色、淡黄色，将绿萝等植物悬挂在墙面，或是张贴一幅泼墨山水画，打造出一种“乐山乐水”的生活情态。

茶文化归纳了儒家思想中“和谐中庸”的思想，提出“适度”的理论，劝诫人们要心气平和，对待万事万物宜保持一种恰当的态度，不争抢，不攀比，安居乐道，怡然自得。在茶事方面，对烹茶的火候、泡茶的水温等都有讲究，温度低则茶味淡，温度高则营养失，必须要找到一个平衡点；敬茶时，应以礼待客，讲究礼数；饮茶时，则要先闻后品，小口啜饮，不能一饮而尽，也不能饮用过量，通常三杯为宜，这既是对茶本身的尊重，也是对敬茶者的回礼。这种思想对于房地产领域的启示在于，点缀装饰应当得体适宜、以少为多，要突出房屋本身，而不喧宾夺主，使两者达到一种相得益彰、和谐溢彩的效果。比如，在家具的选择上，应当尽量选用简约、大方的设计，清丽的木质沙发或者素雅的布艺沙发在与自然和谐这个层面上要明显优于复杂华贵的真皮沙发，淡雅的室内色彩搭配要明显好过高饱和度色彩搭配，柔和的暖色灯光要明显胜过耀眼的白色灯光。在“家”这个概念上，应当力求柔美和谐，如此才能带给人们身心的轻松与愉悦。

茶文化还涵盖了佛家思想中“禅茶一味”的哲理。“禅茶一味”是对“苦”、“静”、“凡”、“放”这几个境界的概括，其中，“苦”是指生老病死之苦，也就是经历过人世间的各种悲苦；“静”是指追求内心的平和宁静，不受外界干扰；“凡”是指从平凡生活的细微之处，感悟到整个世界乃至整个宇宙的运行规律，体会到人生的真谛；“放”是指放下所有的负担，忘却所有的烦恼，实现内在的平衡和思想境界的升华。饮茶时，人们应当全神贯注地聚焦于茶本身，而不去想那些令他们快乐或忧愁的世俗之物，从茶的味道中体会出先苦后甜的道理，从茶叶在茶水中的美妙姿态看到人生起起伏伏、跌跌撞撞而后沉静归一的历程，学会珍惜那些真正有价值的东西，放下那些身外之物。对于房地产领域，这些哲理体现在营销设计方面就是深沉而精简，在色彩上追求素雅，在家具配套上要适可而止，比如餐厅，一张长桌、几把椅子足矣，桌子上面摆放一套茶具，墙上挂一幅彰显主人品味的方形字画，桌旁摆一盆兰花，自然而然地就能带来一种赏心悦目的感受。

2 “自然”意境在房地产营销中的体现

茶文化强调自然清新、典雅简洁的美感，充分展示出人与自然之间和谐共生、相互依存的关系。正所谓社会存在决定社会意识，社会意识对社会存在具有能动的反作用，茶文化的形成是立足于人们对大自然的热爱和向往之情，相应地，这种意识会进一步加深人们对自然的敬爱，并体现在人们的现实行为之中。在现代建筑领域，很多设计师开始着眼于自然、取材于自然，力求把建筑打造成为一种自然的延伸，延续自然的命脉。日本设计师安藤忠雄曾说，大自然是人类的最好伴侣，也是一种理想的生活状态，他要把大自然融入到大都市之中，把大自然的馈赠直接应用到建筑设计中。比如，他并不简单地通过添加绿植来增加自然感，而是借助庭院、廊桥、玻璃等元素，把风、光、雨、雪等真正注入到人们的日常起居之中，让人们不自觉地联想到大自然，感受到自己正身处于自然之中。透过这种设计理念，自然与都市成为了两个可以相互转化的意象，人们既生活在都市之中，又纵情于自然之下，新奇而美丽。

当然，如今的大多数房产都是刚需住房，空间有限，设计师不能进行大幅度的造景，那么在这个时候，细节变化就显得尤为重要，通过细节处理，实现都市和自然的对立统一，带给人们耳目一新的感受。比如，通过大型落地窗让房间紧紧追随大自然的瞬息万变，人们可以清晰地看到一天之中、一年之中的阳光变化，看到小雨淅沥、大雨倾盆；在房间内，沙发或床等实用性家居摆在中央，窗边摆放绿植和一张席地饮茶的矮桌，窗子上方有卷起的竹帘，照明设备简单柔和，白天自然光线和晚上的恬然暗淡都不被打破，日出而作、日落而息的生活状态跃然纸上；窗外有花草树木，远处有庭院假山、潺潺流水，每家每户的阳台上都有绿意点缀，一眼望去赏心悦目，仿佛流连于自然之境，如此一来，人们在有限的都市空间之中也能拥有属于自己的自然天地。把“自然”之境融合到房地产营销方案之中，既能吸引人们的关注与兴趣，增强房产竞争力，又能切实提升人们的居住感受和生活质量，提高人们的“幸福感”，保障社会和谐稳健。

3 茶文化在房地产营销中的应用策略

茶文化与房地产一个是文化艺术领域、一个是经济建筑领域，看似是两个截然不同的概念，但其实两者在内涵与追求方面有许多相似之处。两者都与人们的生活息息相关，都力求带给人们身心的平和与愉悦，都追求和美的境界。不过，房地产毕竟是最近二十年才兴起的新产业，在文化积淀上仍有很大欠缺，一些房地产商粗制滥造、缺乏审美的情况也并不罕见，因此，为了维护良好的房地产环境，营造求真、求善、求美的文化氛围，打造出真正符合大众审美和民众需求的房产类型，切实提高人民的幸福指数，应当积极借鉴茶文化的哲学思想，把茶文化的理念充分应用到房地产的营销策略之中。

首先，房地产营销策略应当参考茶文化中天人合一、回归自然的哲思，体现“生态建筑”的理念。“生态建筑”是一种符合可持续发展观的建筑理念，一方面是在建筑材料本身，设计师要结合当地资源和工程建设的实际情况，尽可能地从当地现有的资源中适度取材，减少工程对周围环境的污染与破坏，尽最大努力保护当地的生态环境；另一方面则在于建筑的社会功能，“生态建筑”意求实现人、社会与自然的和谐相处，向自然借鉴设计艺术，再以建筑设计来实现与自然的密切连结，人们在“生态建筑”中到处可以看到大自然的身影，使当地特色与自然环境有机融合，让建筑本身富于生命，让人们仿若居住在大自然之中。在营销方案设计中，设计师应当突出“绿”这个意向，以“绿”去展现“生态”的概念，比如突出整个园区的植被规划，展示每个户型与园区植被的呼应关系，在房间设计方面，可以尽量扩大房间与外界的接触面积，减少墙体的遮挡，转为亭廊、院落、观景台、天窗等，室内颜色搭配则应简单、素雅、柔和，比如淡绿、淡黄、奶白等，可以小范围地搭配一点亮色来提升整体设计感，但颜色不超过三种为宜。

其次，房地产营销策略应当借鉴茶文化中和谐中庸的思想，讲究统一性、协调性和适度性。茶文化在“和谐”方面的深刻意义在于，人与世间万物本为一体，同根同源，必须和谐相处、相互扶持，才能共同繁荣，所以，人与社会、人与自然、人与人之间具有一种相互尊敬而又相互亲近的感情，同时，在各种关系的处理中要恰到好处，无过之也无不及，给人一种怡然自得的舒适感。现代建筑设计应当积极运用这种和谐中庸的思想，把当地特色、传统文化和时代元素结合起来，利用风土、气候等独特的自然条件打造出顺应当地自然生态的建筑作品，使之与周围环境浑然一体，既洋溢着设计师对当地文化特色的深厚感情，又彰显出建筑本身的生命与灵魂。相关营销方案则要立足于这种和谐统一的特性进行宣传，强调建筑的文化内涵和艺术水平，特别是它与当地文化自然环境的息息相通，当人们看到这种摆脱了千篇一律式样的创新设计之后，便会为之心动。比如，苏州的房地产营销应该侧重其园林式景观设计，杭州的房地产营销应该倾向于其与西湖美景的联系，曲阜的房地产营销则应该着眼于它与孔府、孔庙、杏坛等那种美轮美奂的文化性设计的一致性与贯穿性，做到和美悦目。

最后，房地产营销策略还应当借鉴茶文化中“禅茶一味”的思想，特别是对于平和宁静、怡然自得的永恒追求。茶文化希望人们通过煮茶、品茶等一系列行为来实现内心的平静，学会放下身外之物，放弃对世俗物质的追求，悠然享受自己拥有的真正有价值的事物，包括生命、健康、亲情等，真正理解人生的真谛，单纯的物质叠加并不能带来真正的幸福，只有感情的升华和理性的提高才能诠释出一个人存在的意义，等等。这对于房地产领域的启示在于，一方面，设计师和营销者应当懂得静心思考才是优秀作品的源头，绝不能为了完成而完成，不要把设计或者营销视为一个简单的工作内容，而要为之倾注情感，要为作品灌注生命和能量，要让作品能够像人类一样拥有理性的思维和感性的情绪，让它成为一本供人们翻阅的好书，有内容、有深度、有灵魂；另一方面，要懂得少即是多、以简胜繁的理念，特别是在室内装潢方面，必须摆脱对物质的叠加，只在必要的地方点睛一笔即可，例如绿植可以集中在一个区域而不宜过多分散，同一类型的家具摆放一种即可，整体颜色一到两种为最佳，营造出一种清新怡人的氛围。另外，设计师应当把“愉悦”作为建筑设计的最高目标，也就是说，人们在建筑中应该能够获得身心的享受。设计师可以在当地的自然风光和风土人情之中寻找灵感，为建筑设计增添崭新的民族与时代元素，比如，在福建永定地区可以参考土楼的形式打造类似的建筑群，在蒙古地区可以按照蒙古包的样式打造新型住宅，在西南地区则可以参考竹楼的形式在小区景观部分进行仿造，等等，设计师可以从多个角度出发进行不同的尝试，房地产营销则应当围绕这些突破展开，让人们看到世界与民族的统一，看到历史与时代的融合，耳目一新又愉悦动人，自然就会心生对这些建筑的青睐。

总而言之，天人合一、和谐中庸和禅茶一味是我国茶文化的核心内容，也是传统文化的精华所在，对现代各产业的发展都具有积极的借鉴和指导意义。房地产行业是近年来的新兴产业，在文化内涵和艺术底蕴上尚不成熟，还未能形成完整的风格体系，容易出现千篇一律、缺乏辨识度的情况，不利于产业的整体发展。因此，房地产行业应当积极融合茶文化中关于人与自然、人与社会以及人与人之间相互关系的哲学理念，通过创新设计、优化配置，为建筑作品注入生命和活力，展现建筑艺术的独特魅力，让房屋成为自然的延伸，为都市中的每个人提供一方属于自己的小森林，让人们更好地舒缓身心、完善心境，提升人们的居住体验，促进社会和谐与进步。