浅析如何提高茶叶广告的吸引力

2018-01-19魏暄

福建茶叶 2018年5期

魏暄

（长江职业学院艺术设计学院，湖北武汉 430074）

1 茶叶广告的内容

“广告”是以营利为目的的推广活动内容，它是指为了让消费者自愿为它所推广的产品付钱的一种媒体手段。茶叶广告，是为了让茶叶有更高的销售量，有更好的群众认知度。以茶叶为中心内容，为了衬托茶叶的作用功效、消费方式、食用方法而做出的一种媒体推广方法。

1.1 茶叶广告的表现手法

以茶叶产品为中心，以它的作用功效和适用群体做茶叶广告的基本定位。然后根据不同的顾客群体，不同的喜好，做出不同的内容片段，来加大顾客的购买力度。广告的表现手法可以分为网络广告、视听广告、印刷广告、电影广告。茶叶广告的表现手法，主要是网络广告中的窗口广告，弹出广告的形式；视听广告中的电视广告和广播广告；还有在电影院里最常见电影广告。例如，人们在玩游戏的时候，中间休息阶段，会弹出一个西湖龙井的广告片段，出于好奇心，人们会点进去看看内容，这个时候如果有兴趣，你就会往页面的下方一直划，然后点击购买，这样就达到了生产者的目的。有时候人们走在路上或者听广播时，会无意识的听到茶叶广告介绍以及推荐，当人们去购买茶叶时，就会因为意识的指引，自动选择之前有印象的茶叶。这就是广告吸引力的表现手法，它的主要目的就是要让消费群体购买茶叶产品，促动经济的发展。

1.2 茶叶广告的顾客群体

广告就是为了吸引顾客群体的注意，针对客户购买能力的一种媒体手段。茶叶的顾客群体大多都是中年人或者老人，他们有了一定社会阅历及经验；此外还有一部分比较讲究生活品质的年轻人，他们都是茶叶的消费者群体。在社会生活中，只要留心观察，就会发现中老年人都很爱喝茶，并对茶叶有一定的了解。所以在购买茶叶时，会特别讲究茶叶的生原产地以及茶叶的口感及品质。知道了这个现象后，茶企业就可以针对他们做出合适的产品调整。中老年人是最讲究喝茶的活动步骤。他们会买着上等喝茶设备，用较好的水源来泡自己的茶叶。除此之外，在泡茶过程中还会讲究时间、水温以及茶叶量。针对这一群消费群体，就可以在广告画面中，加入一些茶叶生产原产地的加工过程、包装生产、消费渠道的画面，这样消费者才会放心的购买产品，着力于利润与口碑并存。

1.3 茶叶广告的意义分析

广告对产品的发展、推广有着重要的作用。茶叶广告中最好涵盖茶叶资料以及茶叶制作过程，这可以推动茶产业的发展。茶叶广告吸引了消费群体的注意力，让他们将眼光放在生产者的消费标准上，研究消费者的购买意识，消费者会按照广告所给的标准去要求产品，大多会注意广告中对茶叶的描述，刺激消费者购买欲望，以此推动了茶叶贸易发展。

2 茶叶广告的作用分析

广告吸引了消费群体的注意，拉动了产品的销量，推动了经济的发展。茶叶广告就是让顾客更好的了解产品信息，增加对茶叶产品的信任度，产生对茶叶的购买欲望，从而加大对茶叶的购买力度。

2.1 茶叶广告的经济作用

茶叶广告设计就是让茶叶有一个更好的销售量，卖出更高的价格，可以让生产者赚取更多的利润。比如，在西湖龙井还没有闻名全国前，只有本地人知道它的口感，其他地方的消费者并不知道它的品质，外地人也是通过本地人的介绍才能买到产品，生产者并没有将它推广出去，所以销量和利润都不高。后来，生产者为了获得更大的利润，扩大生产面积，希望能有更好的销量，但是事违人愿，利润反而越来越低，销量并没有提高，反而因为生产量的提高，为了不积压，降低价格售卖，利润比之前少了很多。思前想后，茶叶生产者找出了原因，生产者利用现有的推广方式做广告。例如，条幅广告、流动广告等，让人们对产品增加认知度，宣传力度提高。这样茶叶的口碑与销量都获得了很大的提高。因此，广告是一种最理想的商品推广手段。扩大产品的销量，增加产品的知名度，拉动经济的发展成为广告的重要作用。

2.2 茶叶广告的文化作用

广告的崛起推动了艺术教育事业的发展。广告需要有一定的艺术见解以及思维创新的创作想法，广告设计需要有一定艺术基础。在制作一个广告时，设计者需要有新颖的想法，才能在众多方案中脱颖而出，然后要根据最新的潮流，了解当下什么时尚最吸引观众的眼球，设置广告画面定格，抓住产品最吸引人的特写。这些都需要思维的跳跃与创新，形成独具一格的广告特色，才能让人对广告记忆犹新、印象深刻，从而让人们对茶叶产生购买欲望，达到广告的目的。广告还在很大意义上有文化交流的作用，作为一种文化对外输出的方式，广告讲解着一种文化标准。人们通过观看广告，很容易的看出它所传输的文化理念，所以它在一定的基础上也有文化传播效果，可以让两种不同的文化互相融合，从而形成一种具有新融合理念的文化，从而推动文化的发展。

2.3 茶叶广告对国际交流的作用

茶叶广告是茶叶的推广手段。提到茶叶广告，第一印象就是中国的茶文化。近几年，中国的经济贸易迅速发展，国际名声不断提高，文化输出量也逐渐加大。茶叶也是中国对外输出的主要产品之一。对于含有中国特色的茶叶广告，对外推广能够让人们更好的了解中国文化，了解中国特色的产品，对文化发展有着很大的促进作用。茶叶广告的发展，可以让中国茶文化推广出去，同时在外国文化接触到茶叶广告时解读中国文化，并将两者互相融合交流。

3 茶叶广告的吸引力的提升策略

广告是根据人的心理活动而专门针对某一特定人群制作的。首先，它会调查人的心理活动；其次，根据人的消费心理来制作一系列的媒体宣传，从而达到广告的目的，扩大产品的知名度，拉动消费经济的发展，增加投资者的利润；最后，要提高广告的吸引力，就需要深入消费群众的心理，利用吸引顾客眼球的产品来扩大广告的影响力。

3.1 加大茶叶广告的商业价值

商业价值是衡量一个人或事物价值的重要评判标准。人或者事物想要发展就必须增加它的商业价值，才有继续发展的潜力。茶叶本身是具有强大商业价值的商品，自古以来，茶叶都是人们争相购买的热销商品。茶叶广告也不同于其他的商业广告，是中国文化特色广告的代名词，它的特色就是将商业现象与文化特色紧紧结合，发展成茶叶广告自己独特的内涵所在。茶叶商品有着自己的文化特色，再好好利用自己的商业优点，就可以大幅度的增加商业价值。例如，在拍摄广告过程中，可以将茶文化的内涵与茶叶的商业现象合二为一，形成茶叶自身的特色，然后放在广告中。这样有着茶文化内涵的商业广告，就会加大了茶叶产品的商业价值，拉动茶叶经济的发展。

3.2 加大茶叶广告的文化价值

茶叶广告的文化价值是一个广告内涵的的体现。自古以来，茶文化闻名于世。而茶叶商业价值都以茶文化内涵为基础。所以，加大茶文化价值，商业价值自然而然也就上升了。因此，文化价值包括两个方面。一方面，是由于某种文化需要，而有着联系的物质载体；另一方面，是根据某种物质载体的文化联系。两者因为某一因素互相需要，所以就形成了文化联系，在对方身上就有着文化价值。所以，我们要增加某一物品的需求量，就要加大它的文化价值。茶叶广告的文化价值加大后，用户群体也会因为文化的平衡关系而加大茶叶的需求量。