基于电子商务的茶叶品牌视觉营销策略研究

2018-01-19修旭

福建茶叶 2018年12期

修旭

（大连工业大学，辽宁大连 116034）

茶是中国传统饮品，深受中国人民的喜爱，在现阶段物质十分丰盈的社会条件下，人民在茶叶消费中，更加注重对茶叶品牌、茶文化关注、在注重茶叶本身质量的同时，茶叶公司应当提升对茶叶品牌建设方面的重视程度，借助电子商务做好视觉营销，在市场上保持持续的竞争力。

1 视觉营销的概念

视觉营销是营销技术中的一个分支，在电子商务的虚拟交易环境下，视觉营销具有十分重要的作用。视觉营销主要是通过视觉冲击和审美视觉感受提高客户对商品的兴趣，激发顾客的潜在购买欲望，从而实现有效的市场营销。视觉营销在实体店面上主要体现在店铺的整体设计、物品摆设等方面，店铺的外观、装修风格是视觉营销的一部分，是商品品牌形象的重要体现。在电子商务环境下，没有实体的店面装修，但是网络店铺的装修与实体店铺的装修是同等重要的。

在电子商务平台上，视觉营销主要依靠平面设计来完成，不需要现实店铺的空间立体设计。在平面设计中需要使店铺的主题风格与茶产品做到有机融合，使得店铺整体设计的艺术风格与茶产品的文化内涵相得益彰。在进行视觉营销时需要以清晰的品牌战略作为视觉营销的思想指导，使得广告视觉效果和谐统一，此外还应当注重对各种艺术形式的灵活运用。一个成熟的茶品牌营销，应当具有高度的审美享受，店铺的整体色彩搭配应当根据产品的主题进行合理的设计。

2 茶叶品牌视觉营销的必要性

茶叶品牌视觉营销主要包括两点，一是茶叶品牌建设，二是视觉营销设计。我国既是茶叶生产大国，也是茶叶消耗大国，但是品牌价值高的茶企业却不多见。为了迎合市场的消费需求变化，虽然逐步出现了加多宝、王老吉等凉茶品牌，但是总体上来说，我国茶叶品牌影响力较弱，没有像立顿一样影响力较大的茶品牌。我国的中小型茶企比较多，许多茶叶在售卖的过程中主要依靠的是地理标志，很少有企业做到品牌化营销。茶叶企业应当把握住有力机会，借助互联网工具，做好茶品牌的视觉营销，在新一轮的市场竞争中抢占先机。

2.1 视觉营销是互联网时代品牌建设的必经之路

在互联网时代，越来越多的商品交易被分流到电子商务平台上来。在电子商务交易的环境下，客户无法现场感受现实的购买场景、无法真实的观察茶的质量，也无法进行试饮，客户只能通过文字描述与图片获取商品的信息。实际上，视觉营销不仅仅是一种营销策略，同时也是展现具体商品信息的重要渠道，因此，视觉营销对于茶品牌的建设具有至关重要的作用。客户在进行茶商品选购的时候，茶产品的图片是最能引起第一关注的。

2.2 视觉营销是展现产品差异化的重要途径

茶虽然是一种古老的农作物，但是在漫长的饮茶历史中，我们形成了独具特色的茶文化，实际上茶文化的特点也是茶产品差异化所在。在产品同质化竞争压力越来越大的市场环境下，茶企业应当对茶文化进行深入研究，并赋予茶产品新的文化内涵，从而实现产品的差异化。在展现茶产品差异的过程中，视觉营销是一种非常重要的方式，通过特色的视觉营销才能在屏幕上展现出茶产品的差异，营造出不同的产品内涵。

2.3 做好视觉营销是赢得客户的必要前提

在电子商务的背景下，随着跨境电子商务的快速发展，中国茶企业迎来了千载难逢的发展机遇。为了实现茶行业的升级发展，我们需要不断培育更多的自主茶品牌，从而实现更大的商业价值。在网络店铺的运营上，传统的茶企业缺乏视觉营销的概念，只是通过文字与图片进行产品展示，无法发挥视觉营销的作用，然而视觉营销是赢得客户的必要前提，在商品琳琅满目的电子商务平台上，没有良好的视觉营销，很难吸引到更多的客户。因此，茶叶企业的营销人员应当适时转变营销理念，综合运用管理能力、设计能力，采取科学的营销策略，不断提升视觉营销的实效性。

3 茶叶品牌视觉营销的策略

茶品牌的视觉营销是一项复杂的工程，不单纯是对产品页面进行修饰，对茶产品的图片进行修图编辑，在茶产品品牌视觉营销中应当遵循一定的原则，采取科学的营销策略，以此达到有效营销的目的。

3.1 品牌定位策略

在进行茶品牌的视觉营销之前，茶企业应当明确自身的产品定位，既茶产品主要面向的消费群体是哪些。不同的消费人群的消费能力、购物习惯以及口味偏好都是不同的，对产品的需求也是不一致的。因此，在进行茶品牌的视觉营销之前，一定要明确自身的产品定位。对于中小型茶企业来说，可以采取单一的品牌策略，主要定位于某一客户群体。对于有实力的大型茶企业来说，可以根据不同客户群体的需要，采取多元化的品牌战略。不少茶企业在品牌建设中忽略了品牌的定位，以放之四海而皆准的战略进行营销，容易导致产品特点不突出，在特定客户群体中的竞争力不足，因此影响到产品的销售业绩。茶品牌定位确定之后，后续的视觉营销要紧紧围绕用户群体进行，在产品的推广过程中也要寻找最佳推广渠道，避免浪费宣传资源。例如，将茶产品的顾客群体定位为企业白领，那么后续的视觉营销设计也要围绕该群体进行。采取都市风格进行店铺设计，在茶产品的包装上，采取适应办公品环境的便捷独立茶包形式的包装，可能会受到更多客户的欢迎，应当更加倾向于宣传茶产品提神醒脑的功效。如果茶品牌的用户人群定位在老年客户群体上，那么网络店铺的装修风格可以采取中国古风，在茶产品的功效上更注重对降血脂等养生方面的宣传。

3.2 流行性策略

市场上的茶产品非常多，产品的流行趋势也是随时变化的，茶品牌的包装方式也在发生着一定的变化。茶叶在送人与自用的比重上也发生了显著的变化，以往的过度包装可能不再适应新形势下的客户需求。在茶品牌的视觉营销设计中应当进行时代性的改变，针对不同的文化背景以及消费需求采取不同的包装方式，进行不同的包装设计，在产品的包装方面应当将茶叶产品的内涵彰显出来。

3.3 文化性策略

对茶叶产品进行品牌建设需要以一定的卖点为支撑，品牌建设实际上也是一种商品文化建设。在历史悠久的茶文化中，我们已经积淀了一定的文化内涵，在茶品牌的视觉营销中，应当进行特定的设计将具体的茶文化显性表达出来，向消费者传递茶叶中蕴含的特定价值观。在进行视觉营销设计时，应当将文化元素融入其中，从而为茶叶的消费者提供一定的精神给养。例如，乌龙茶将国画中的船只作为设计形象，以此增添了饮茶的趣味。

3.4 审美性策略

茶叶品牌的设计应当遵循一定的审美性原则，随着物质的极大丰盈，在茶叶品牌市场上的消费者越来越挑剔，在茶叶品牌的视觉营销设计过程中，考虑审美性也是十分必要的，茶叶品牌的艺术效果应当具有一定的审美性，给予顾客一种潜在的美感享受，通过创意造型、趣味图形、不同的语言风格，向顾客展现不同的审美情趣，提升消费者的品牌认同感。