品牌定位在市场营销中的地位分析

申佳卉

【摘 要】品牌定位是品牌经营的首要任务，是品牌建设的基础，是品牌经营成功的前提。品牌定位在品牌经营和市场营销中有着不可估量的作用。品牌定位是品牌与这一品牌所对应的目标消费者群建立了一种内在的联系。本文通过介绍品牌定位相关内容，分析品牌定位在市场营销中的地位。

【关键词】品牌定位;市场营销;市场细分

1.品牌定位含义

品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。换言之，即指为某个特定品牌确定一个适当的市场位置，使商品在消费者的心中占领一个特殊的位置。

2.品牌定位的过程

2.1市场细分

市场细分理论是50年代由美国营销专家温德尔斯密提出的有人称之为营销学中继“消费者为中心观念”之后的又一次革命。市场细分是指企业根据企业自己的条件和营销意图把消费者按不同标准分为一个个较小的，有着某些相似特点的子市场的作法。企业根据所提供产品或服务的特点选择一定的细节标准，并按此标准进行调查和分析，最终要对感兴趣的细分市场进行描述和概括。最终概括出来的细分市场至少应符合以下要求：细分后的市场必须是具体、明确的，不能似是而非或泛泛而谈，否则就失去了意义。细分后的市场必须是有潜力的市场，而且有进入的可能性，这样对企业才具有意义，如果市场潜力很小，或者进入的成本太高，企业就没有必要考虑这样的市场。

2.2目標市场的确定

在市场细分的基础上对细分出来子市场进行评估以确定品牌应定位的目标市场。确定目标市场的程序是：对细分市场进行评估，以确定目标市场;选择细分市场的进入方式。

潜在的细分市场要具有适度需求规模和规律性的发展趋势。潜在的需求规模是由潜在消费者的数量、购买能力、需求弹性等因素决定的。一般来说，潜在需求规模越大，细分市场的实际容量越小。但是，对企业而言，市场容量并非越大越好，“适度”的含义是个相对概念。对小企业而言，市场规模越大需要投入的资源越多，而且对大企业的吸引力也就越大，竞争也就越激烈，因此，选择不被大企业看重的较小细分市场反而是上策。

决定细分市场实际容量的另外一个因素是企业的资源条件，也是关键性的一个因素。企业的品牌经营是一个系统工程，有长期目标和短期目标，企业行为是计划的战略行为，每一步发展都是为了实现其长远目标服务，进入一个子市场只是企业品牌发展的一步。因此，虽然某些细分市场具有较大的吸引力，有理想的需求规模，但如果和企业的长期发展不一致，企业也应放弃进入。而且，即使和企业目标相符，但企业的技术资源、财力、人力资源有限，不能保证该细分市场的成功，则企业也应果断舍弃。

2.3品牌定位

选择目标市场和进入目标市场的过程，同时也是品牌定位的过程。正如我们前面所讲，品牌定位的核心是展示其竞争优势，是通过一定的策略把竞争优势传达给消费者。因此，对品牌经营者而言在确定目标后最重要的是选择正确的品牌定位策略，建立他所希望的，对该目标市场内大多数消费者有吸引力的竞争优势。

3.品牌定位在市场营销中的重要作用

品牌定位不仅对消费者具有重要的作用，是消费者进行消费选择的主要依据。对于企业来说，拥有成功的品牌定位会为企业赢得更多的竞争优势，以得到更多的消费者的支持。消费者对某一品牌产品的选择主要是通过企业在进行相关的广告宣传、消费者对产品的使用体验以及相关产品的服务等方面进行的。企业为了满足市场中消费群体的需求，会将市场进行再细分，在充分了解自身产品的消费群体需求和产品竞争力的基础上，制定出合理的营销战略，以提升企业的市场竞争力，更好的使用品牌这一企业经营利器。在企业品牌定位的过程中，明确消费群体的需求是其定位的重要步骤，也是必要前提。企业只有明确目标消费群的需求，才能掌握目标消费群体的消费特点与消费偏好，进而最大限度的额符合消费者的需求，在赢得消费者的青睐与信任中，提升企业的产品竞争力和经济效益。

4.品牌定位在市场营销中的战略地位

市场营销战略根据现代市场营销理论，以市场调研为基础，结合企业发展定位对市场进行细化，合理地选择目标市场，再根据市场现状进行市场定位、品牌定位。市场营销战略是企业基于特定的阶段对市场营销的总体规划，简单来说，就是运用市场营销理论，在规定时间内，以最快的速度、卖出最大数量产品的策略与手段。“市场营销战略选择与品牌定位直接相关，品牌定位直接影响着企业市场营销战略的制定与选择。合理、科学的品牌定位将直接影响着企业营销战略的制定与实施，这就需要我们将营销战略与品牌定位有机融合起来，确立品牌定位的市场营销战略思路。

5.结语

综上所述，在我国市场经济迅速发展的今天，企业的品牌定位在企业的市场营销战略中发挥着越来越重要的地位。总之，有效的品牌定位有助于提高企业的知名度与影响力，为企业创造更多的价值。它在市场营销战略中具有重要的战略地位，我们要合理运用市场营销策略，不断优化品牌定位，关注品牌核心利益，关注多元利益诉求，关注品牌定位固化，通过有效的品牌定位提高市场营销有效性。

参考文献：

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[3]周楠.品牌定位在市场营销战略中的作用[J].现代经济信息，2016（19）：99.