颜值经济迎来“新黄金时代”

文_本刊记者 耿黎明

在竞争激烈的市场厮杀中，没有谁能随随便便成功，国货当自强，今天的百雀羚或许可以为很多国产品牌的崛起提供一些参考范本

“清水出芙蓉，天然去雕饰”的年代早已一去不复返了，在这个“颜值即正义”的时代，化妆品成为很多爱美女孩儿的生活必备品，随着消费者护肤与美妆意识显著增强，很多80后、90后成为护肤美颜的主力军，粉黛略施，分分钟“收割”一波“小鲜肉”，化妆不仅可以让自己形象美好，同时也代表着对人的一种尊重。对于很多爱美的女性来说，动辄上千元的化妆品已是再稀松平常的事情，一支四五百元的口红也只是“妆海”里的九牛一毛。有人曾戏谑称，要相信中国女性的消费能力，真的不是说说而已。近年来，随着消费不断升级，美妆行业迎来的快速发展期，国人的价值观已从“克己”上升为“悦己”，美妆作为“她经济”的重要领域，已连续十年保持两位数高歌猛进，我国也一跃成为全球第二化妆品消费国。2017年12月6日的财富全球论坛上，欧莱雅中国首席执行官斯铂涵在论坛上表示，中国美妆市场正处在繁荣发展的“新黄金时代”，崛起中的新消费者也必将引领美妆领域的新潮流。如今，百雀羚的崛起就是时下“新黄金时代”最有力的代表。

讲好品牌故事

“酒香也怕巷子深”，在化妆品同质化现象严重、消费者个性化需求崛起的今天，讲好自身品牌故事，做好内容营销就显得十分必要，好的品牌故事不仅能提升品牌的溢价能力，还能增强消费者与品牌之间的情感连接。品牌形象对于消费者最终选择的决策影响很深，一直以来，国货品牌与国际品牌之间的竞争就十分激烈，大量的进口品牌活得滋润而本土品牌艰难谋生与之形成了巨大的反差，如何塑造出一个优质的国货品牌，在夹缝中寻求突围，百雀羚做到了。

去年的“双11”在最受关注的美妆品类中，大放异彩的莫过于国货品牌百雀羚了，作为绵延86年的国货品牌，依然能广受国人的喜爱，并以2.94亿的销售成绩成功夺得桂冠，成为美妆圈的大赢家，而且是在外资品牌林立、竞争残酷的美妆行业中，第三次成功卫冕“美妆品类NO.1”，可谓逆袭黑马了，这从百雀羚立足用户需求，讲好品牌故事方面便可见一斑。为了打破大家对传统国货老、旧、土的印象，百雀羚紧紧抓住青年人群，走起了年轻化的营销新路，给消费者带来了标新立异的新鲜感。通过填补年轻化“中国美”的空缺，用接地气的内容、与京剧大师和故宫设计师的联名产品，在经济实力崛起，软实力方兴未艾之时出现，成为年轻消费者心中“中国美”的代表，让消费者印象深刻。

2016年的“双11”狂欢节，百雀羚召唤“四大美人”再现江湖，2017年百雀羚卷土重来，上半年一系列神广告，脑洞大开、画风惊奇，从一镜到底的民国风长图《一九三一》刷爆了朋友圈，到穿越大片《韩梅梅快跑》大打情感牌，获得好评如潮，百雀羚的年轻化转型不断升级，俘获了大批粉丝芳心，去年“双11”预售期间推出《俗话说得好》广告片，又一次引爆线上流量，成为传播界网红的百雀羚，自然吸引了一众小仙女、小姐姐们“疯狂剁手”。

坚守品质初心

2017年3月，百雀羚成为国际化学品化学家联合会IFSCC 在中国的首家金牌会员，国货精品飞上国际美妆科研的“诺贝尔”平台，作为拥有86年护肤历史的民族品牌，百雀羚以草本护肤为理念，勾勒绿色天然的护肤体验。近几年，百雀羚草本护肤系列更立志打造更为年轻化、时尚化的产品，以满足不同年龄阶段消费者的护肤需求。

去年“双11”百雀羚联手钟华女士推出了“双11”定制限量礼盒——“燕来百宝奁”，显然就是两个品质坚守者相得益彰的联袂。能够携手钟华，无疑是对百雀羚品质的一种至高认可，而这种品质正是源于86年来矢志不渝的坚守。10月20日0点，百雀羚x钟华首批跨界限量版「燕來百宝奁」礼盒预售，在天猫旗舰店发布仅35秒就被期待已久的粉丝秒抢一空。

作为国内知名的草本护肤品牌，百雀羚自1931年创立至今，就始终秉承“天然、不刺激”的东方护肤之道，以匠心锻造品质，借助天然草本之力，运用现代科技打造天然温和的草本护肤品。就算是在营销当道的时代，百雀羚依旧坚守初心，把品质立于企业之本，做的每一次叫好的营销，背后都是过硬的产品在扮演着坚实的后盾。以匠心做产品、以品牌赢得消费者的品牌，不仅优秀，而且能够持续优秀，进而再次推动消费者的认可度提升。

一个敢于为自己及纵情描绘的长卷，终会有挥毫泼墨的尾声。百雀羚作为老字号化妆品的代表，能有今天的傲人成绩，不仅是对产品品质始终如一的坚守，更有其在创新领域的开疆拓土。在竞争激烈的市场厮杀中，没有谁能随随便便成功，国货当自强，今天的百雀羚或许可以为很多国产品牌的崛起提供一些参考范本。