蒸汽眼罩——开启护眼SPA新战局

文_本刊记者 耿黎明

企业要想在大浪淘沙式的竞争中出类拔萃，绝非易事，要实现持续向好发展，坚守品质和创新引领是双引擎，这从珍视明如今的发展便可见一斑

眼睛是人们感知世界的“窗口”，拥有“双瞳剪水”般的美眸总能让人心生好感。近年来，人们对品质、健康生活的追求日渐提升，对眼部的健康也越来越重视，如今蒸汽眼罩已不再是讲求小资生活群体人的标配，越来越多的人会在工作劳累之余，小憩一下，戴上蒸汽眼罩，来一次眼部SPA。近年来，眼部护理及周边产品的市场竞争也渐次升温。2017年的“双11”、“双12”购物节，珍视明眼罩以其无可争议的“战绩”，稳居居家日用品类销售冠军，成为眼罩界的新网红，直线飚升的销售数据，再次印证了国货的魅力。

“护眼PK战”持续升温

时下，蒸汽眼罩已成为很多企业又一大“竞技场”，谈及蒸汽眼罩，日本的花王品牌一直都是一家独大，我国在蒸汽眼罩方面并未过多涉及，而任何企业想要永立行业鳌头并非易事，随着市场发展和企业转型创新需求，珍视明、云南白药、阿芙、闪亮等一大批国产品牌开始在蒸汽眼罩领域发力。如今蒸汽眼罩领域，已是百花盛放的局面，花王、珍视明、云南白药品牌以其亮眼的销售业绩荣登眼罩行业前三甲，倍轻松、暖友、闪亮等品牌也不甘示弱，紧随其后，大有后发居上之势，一场“护眼争夺战”已经打响。

前段时间，网上关于“珍视明和闪亮如今怎么样了”等类似文章引发很多人关注，其实这两家企业不论是广告营销还是产品定位，是有很多相似之处的，除了核心的滴眼液产品，闪亮和珍视明都开发了护眼贴、蒸汽眼罩等眼部护理产品线。此外，电商平台也是这一单品的销售重镇，除入驻平台之外，珍视明和闪亮背后也都有“自家电商平台”做支撑。据某平台公开数据显示，珍视明天猫旗舰店销售量最高的蒸汽眼罩总销量约106.9万件，而闪亮旗舰店销量则逊色许多，最高的蒸汽眼罩总销量约为1.9万件。在2017年“双11”、“双12”购物节，珍视明的钜惠力度更是引得珍粉全场嗨购，仅在“双11”当天珍视明天猫店就以2448万的销售额稳坐居家日用品销售冠军宝座，可以看到的是，近些年来两者的发展运营状况其实都差不多，但业绩差异却很大，有观点称，这与其宣传及产品本身不无联系。

“花王”“珍视明”强势对决

话说珍视明敢与蒸汽眼罩界“老大”花王一决高下，没有两把刷子怎么能行？记者通过调查发现，这两款产品在成分上差别并不大，香型和发热原理也几无差别，且这两款眼罩都以舒缓眼睛、滋润眼肌、镇静安眠作用为主。要竞争必然得有与花王眼罩不同的特点，通过官网和一些用户调查使用后的情况，记者发现这两款眼罩在使用感和价格方面还是有很大区别的。

首先，价格方面，在蒸汽眼罩领域还是“一片蓝海”的时候，花王眼罩的价格就不便宜，一般14片一盒代购价在75元左右。随着市场竞争激烈，各大商家不断涌入，这款蒸汽眼罩很多网店售卖价格大多在50元左右一盒，而珍视明眼罩10片一盒的价格一般在50元左右，如果碰上节日促销活动，价格会便宜很多。其次，发热温度方面，花王眼罩和珍视明眼罩都采用恒温控制技术，温度在40度左右，但花王眼罩持续发热时间大约在10分钟左右，而珍视明眼罩的发热时间在25分钟左右，会更久一点。再次，眼罩佩戴感方面，花王的眼罩佩戴起来较为宽松，珍视明的眼罩戴起来会比较紧一点，但也还在可接受范围内。最后，在香味方面，也都采用洋甘菊、薰衣草、玫瑰香、无香型几种，且两者相比，珍视明的香味会更重一点。从消费者的体验和评价综合起来看，相比花王而言，珍视明眼罩的性价比要更高一点，这也说明为什么珍视明能在较短的时间内迅速成为与眼罩品牌“老大”花王PK的强劲对手，可以说是国货眼罩界的“扛把子”了。

“专业护眼”健康品牌先行者

企业要想在大浪淘沙式的竞争中出类拔萃，绝非易事，要实现持续向好发展，坚守品质和创新引领是双引擎，这从珍视明如今的发展便可见一斑。珍视明作为一个在护眼领域深耕近半个世纪的国货品牌，以珍视明滴眼液护眼科研为原生动力，发展到如今40余类的产品线，为适应现代碎片化的快节奏生活方式，珍视明从不同人群需求出发，不断创新升级，开创了“滴贴并用”护眼新理念，并研发出了联合滴眼液使用的护眼贴。如今珍视明更推出了“护眼三步曲”的护眼新模式，与此同时不断更迭品类，为大众消费者提供个性化的护眼解决方案，不仅面向学生、白领两大用眼过度人群，同时面向老年人、隐形眼镜人群，一并推出了实用功能型的护眼产品。珍视明的电商之路从一路探索、稳步前行，到如今的繁荣发展，仍有很大提升空间。作为布局大健康领域的先行者，2011年，珍视明母公司康恩贝从互联网大健康产品板块入手，运用品牌互联网+战略以及成熟的上游全产业链体系，取得不俗的成绩，积累了近千万消费者。康恩贝系列保健品在6年时间内保持年均50%以上的增长，珍视明已成为眼部健康护理产品线上首选品牌。

做“专业护眼”品牌，持续激励着珍视明在互联网+盛行的今日，迎接市场新零售转变的挑战。康恩贝集团董事长胡季强在提及企业发展时表示：“让品牌有源源不断的生命力，并成为大品牌，首先是产品质量与疗效；其次，要对产品进行全产业链、全生命周期管理，不断改进技术、品质、包装，增加与消费者的互动，扩大产品使用范围，保持产品长盛不衰。最后，品牌的经营者要具备企业家精神，以韧性和坚持，朝一个方向，坚持一步步走下去，就一定能到达目的地。”

珍视明从主打单一的滴眼液产品到现在多元化发展战略，使之成为蒸汽眼罩界的“网红”，与花王一决高下，或许市场规则就是这样，任何行业都没有常胜军，只有不断创新求变才能在竞争中开拓出一片天地来。