农产品网络营销模式的研究

董赛赛+李皎

摘要：我国是世界上人口最多的国家，农产品不仅关系到农民的生产，更关系到国家经济的发展和社会的进步。在互联网高速发展的环境下，网络化营销发展速度也越来越快，基于农业的重要性，本文从简要阐述农产品网络营销的概况入手，分析我国农产品网络营销中存在的问题，并针对这些问题研究其解决策略。

Abstract： China is the most populous country in the world. Agricultural products are not only related to the production of peasants， but also to the development of the country's economy and social progress. In the rapid development of the Internet， the development of networked marketing is also getting faster and faster. Based on the importance of agriculture， this article starts with an overview of the marketing of agricultural products， analyzes the problems existing in the marketing of agricultural products in China， and explores the countermeasures.

关键词：农产品；网络营销；模式

Key words： agricultural products；network marketing；model

中图分类号：F323.7 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2018）04-0072-02

0 引言

农产品的网络营销主要是指以互联网为途径而开展的关于农产品的营销活动，包括在互联网上发布农产品的信息、市场调查、促销、交易洽谈、付款结算等活动。

1 农产品网络营销模式的概况

1.1 传统的农产品营销方式在我国存在的主要问题。农产品的传统营销方式存在很多问题，如：农户因对农产品市场信息闭塞造成对市场变化反应迟钝；流通渠道环节多造成的效率较低；农产品交易市场的管理不规范；农产品流通服务体系不健全等等，这些问题都要求改变农产品传统的营销模式。

1.2 农产品网络营销模式的优势。第一，互联网的出现为农产品的网络营销提供了技术，农产品网络营销对于降低农产品的销售成本、提高产品的竞争力和农民的收入有着促进作用；第二，我国是一个农业大国，也是个人口大国，农产品的品种众多，需要借助网络营销以激发企业的发展潜能，促进农产品的销售；第三，随着电子商务的广泛运用，新的销售模式，为农产品在网络平台上的流通创造条件，从而完善农产品销售系统，保证农产品销售的有序进行。

2 农产品网络营销存在的主要问题

农产品的网络营销作为一个新领域，在我国目前还处于发展阶段，尽管部分地区对农产品的网络营销模式进行了探索与尝试，但依然存在一定的困难。总的来讲，在网络营销推广农产品的过程中还存在着不少问题。

2.1 网络基础设施薄弱

互联网的普及程度是网络营销的重要基础，有关资料显示，截止2015年12月，中国农村网民规模达到1.95亿，虽然有了较大幅度的增长但在农村总人口中所占的比例依然比较小，这一问题使得农产品的相关信息不能得到及时的传播，给农产品企业实行网络营销带来了困难；其次，很多农户及农业企业的网络配套设施不齐全，这在一定程度上阻碍了网络营销的顺畅。

2.2 农民信息意识和信息利用的能力弱

随着网络信息时代的到来，信息资源成为影响一个企业发展的一种重要资源。但我国农业生产和销售领域对信息资源还缺乏足够的认识。由于受文化程度的制约，农民信息意识和利用信息的能力普遍不高，因此对电脑和网络的应用也十分有限。由于受经济条件的限制，部分农民没有及时从网上获取信息的条件，由于受到文化的限制，他们也没有什么能力可以对获取的信息进行分析和筛选，更不可能在网上发布信息。因此，要进行网络化农产品营销，必须提高农户信息意识和信息获取、分析和使用的能力。

2.3 电子商务网站专业化水平较低

我国的电子商务网站专业化水平较低主要体现在以下几个方面：第一，就目前来说，涉农网站在形式和内容上有很多相似之处，专业水准不高，特色不明显；第二，除了少数有影响力的国家级网站，大多数网站建设的水平不高，网站的内容重复性大、更新的周期比较长，多数的网站信息仍然以宣传本地的农业为主，而真正指导农民生产的信息则比较少；最后，涉农网站地域分布不平衡，经济发达地区涉农网站数量较多，呈现东南沿海地区专业化水平高，中西北部地区水平低的现象。

2.4 农產品网络营销环境不健全

农产品网络营销的健康发展需要健全的网络营销环境作为支撑。就目前来看，我国的网络支付还存在着安全隐患。网上购物的安全性难以保证，加密技术还有待改进，这一问题使部分消费者不敢轻易尝试网上交易，而且，如果因支付信息泄露而造成的经济损失，我国也并没有相关的法律赔偿政策，最终影响网上的大额交易。同时，市场行为缺乏必要的自律和严格的社会监督，在现在的生活中，利用网络进行诈骗的案件众多，何况是在虚拟的空间中进行的农产品的交易出现欺诈行为的可能性更大。

2.5 农产品网络营销人才的供不应求

农业电子商务的建设需要大批营销人才，这些人才不仅需要对网络技术很精通、还需要懂得营销管理、现代农产品知识和农业经济运行的规律，他们能够通过网络掌握农产品的供需信息，并且对农产品的产销情况进行准确快速的分析，从而来适应农产品市场的快速变化，以便调整产销策略促进农产品的顺利交易。但就目前来看，类似这样的营销人才还比较缺乏，尤其是就我国农村的现状来看，那些在农村务农的农民文化水平偏低，且相关培训投入的经费少，在我国广大农村地区，大部分农民并不具备把现代信息技术应用到从事日常农业活动的能力。endprint

2.6 农产品标准化程度比较低

农产品要实现网络营销要求至少实现以下几个方面：农产品根据质量区分不同的等级、包装要有不同的规格、产品的编码要标准化。农产品的标准统一是能在网络上更好的销售的基础。但就我国农业的现状来看，生产方面并没有实现规模化、农产品品质还有待提高、品牌化、绿色化等方面都有待加强。我们的农产品要实现标准化还有一定的困难，如我国的农户生产规模小、农产品的品种、质量等方面存在差异，不利于农产品标准化的实现。

3 农产品网络营销模式的改进策略

3.1 完善法律法规

就目前来看，我国并未形成健全的监管系统，法律法规还不完善，很多人对不守信用所带来的后果并没有形成理性的认识。当前，我国的農产品网络营销模式还处于发展阶段，从法律来上，几乎没有建立相应的法律制度和处罚条例，就处罚力度来说，对网上信用欺诈的处罚远远不够，。因此，国家要建立健全网络交易的监控体系，并且对网上交易的违法行为进行明确且严厉的严惩，确保农产品网络营销的长远发展。

3.2 加强偏远地区的网络设施建设

农产品生产和发展主要依靠农村地区，而我国农村地区又比较闭塞，很多地区经济发展比较滞后，因此，给网络设施的建设带来问题，为此，国家应该加大财政补贴，以便促进农村等偏远地区的网络设施的建设，让更多相关农产品的网络信息能够及时的传进和传出，也能促进农产品产出的各个地区建立起农产品营销网络的体系。

3.3 完善网络安全支付环境的建设

安全的网络支付环境是消费者购买从网上购买农产品的前提，也是企业在网上交易的前提，安全的网络支付环境至关重要，所以要创建安全的支付环境，企业要规范其网站，并且经常检查支付环境是否安全，如果发现漏洞及时修复，避免病毒的侵入，以便保护企业的数据安全和消费者的财产安全，尽量避免消费者造成财产损失。

3.4 提升企业对农产品网络营销的观念认识

观念决定企业的前途和方向，所以企业要明确网络营销对自身发展的重要性，只有企业本身相信网络营销可以给企业带来更大的发展空间，消费者才有可能改变他们原有的消费观念而敢于尝试网上购物。因此，企业应该转变营销成本的投入，减少部分用于传统销售渠道的资金，将部分资金转移到网络营销的成本中，用网络这一平台缩小自身与其他企业的差距，促进企业的发展，提升农产品企业的市场竞争力。

3.5 提升农产品企业网络诚信

企业进行网络营销的目的是提升农产品的销量，从而拓展产品的市场。信誉在企业生存与发展中至关重要，一个具有较高信誉的企业会受到更多消费者的青睐。为此，企业应该加强监察力度，也要及时听取消费者的意见并给消费者反馈，消费者对假冒伪劣产品及时的进行举报，一方面可以保护自身的合法权益，另一方面可以避免假冒伪劣产品对企业的信誉造成负面影响，从而影响消费者网上消费农产品的积极性。

3.6 吸纳和培养网络营销的专业人才

农产品企业可以聘请专业的老师进行网络营销的培训，让员工意识到网络营销的重要性，并掌握其基本营销方式。也可以聘请专业的网络营销人才进行农产品的网络营销，网络营销人员需要具备计算机基本知识，同时也可以快速接受企业的发展理念，以及农产品的基本知识，充分发挥网络营销人才的作用，促进企业的更好发展。

4 结论

当今各个行业的网络营销的展开也是越来越激烈，他们不断地利用网络这一平台为企业的发展拓展更大的空间。不过由于我国目前还处于网络营销的初级阶段，很多方面的发展还不健全。许多企业在利用网络营销方面还有所顾虑，有些企业不知如何合理利用网络，有些企业因为技术还不够成熟，造成营销活动无法顺利展开。但由于网络营销有很多优势，越来越多的人关注到这个领域，农产品也不例外。相信在短短的几年之后，农产品的网络营销在我国会成为农产品的主要营销方式，人们足不出户就能了解到更多的关于农产品信息，这一营销途径不仅可以促进农业的发展，还促进我国经济的增长。

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