胡智聪 求变 多元 创未来照明

梁正+程晨

拥有新的展望，开创新的业务

转战新的领域，缔造新的辉煌

经过胡智聪先生的诊断与统筹

促使传统的家族企业焕然新生

由零售转型为批发和工程

开分店面向不同的受众群

並且朝着智能化趋势发展

本土品牌未来照明的传奇

从此拉开了新篇章的序幕

打造品牌续辉煌

近年来，未来照明有限公司在香港业界異军突起，迅速打响名气，在灯饰市场中佔有了一定份额。其不仅代理英国、西班牙、意大利、奥地利、捷克等十几个国家和地区的著名灯饰品牌，也为香港、澳门两地共三百多家零售店、家装店、五金店、百货公司等供货，更引入了威尼斯穆拉诺岛所出产的、闻名世界的手工玻璃工艺品。未来照明的产品丰富、业务广泛，发展势头正旺。作为公司掌舵人之一的胡智聪先生，是该品牌的缔造者；他审时度势的睿智以及统筹兼顾的发展部署，成功地促使未来照明的转型与崛起。

其实，这位为公司运筹帷幄的企业家，卻是半路出家进入灯饰行业的。“我舅舅年轻时是做灯饰的学徒，他沉浸在行业中很久，也产生了感情和兴趣。於是17年前，他用自己的积蓄开了第一家店，当时是做零售的。”此时的胡智聪先生，还是一个负笈海外的年轻学子，在英国学的是航空工程，之後在兴趣趋势下再修电脑专业，学成之时就找了IT方面的工作，曾被公司派往德国、意大利、捷克等地开展及跟进工程。“那一段时间，我接触到不同国家的社会和文化，也学到了管理方面的技巧，但发现这些的发展空间不如香港大，就萌生了回港发展的打算。”恰好此时，他舅舅在香港的生意越做越大，开始增设分店，想找人帮忙，卻无奈儿子尚在读中学，所以有好几次，在与胡智聪先生及弟弟的通话中，他都表示希望兄弟二人能回来帮忙打理生意。在2010年，胡智聪先生与弟弟加入舅舅的公司，也带领未来照明开始了新的征程。

此时金融危机餘波不断，市面上大小企业都在调整与恢复，眼前百业待兴景象使胡智聪先生意识到，如果继续採用传统的零售方式经营，公司的发展前景不容乐观。不如现在就做出调整，找到新的发展方向。想到做到，坐言起行，胡智聪先生立即开始进行各种新的尝试：

首先，他运用以前在国外累积的工作经验，制定出一套适用於灯饰行业的企业管理系统，规定了各个店铺的运作方式。例如一改傳统的手写记账，用电子化实现分店的数据共享，也为後来转型批发业务奠定了相应的基础，让供货可以达到批发的规模。

第二，他边学边做，入行的头六个月里，跟一般的销售员一样，到一家一家商店进行调查、踩点，也常常到仓库里进行盘点，了解入货、送货，待了解灯饰生意进行的规律，再进行企业化和智能化。

经过研究，胡智聪先生发现，灯饰的批发虽然单个价格比零售要低，但走量的话往往能获得更多的利润。所以在保持零售的同时，他开始将业务倾斜到批发方面，虽然这个范畴的工作是他们以前没有尝试过的，但大胆的突破又能谨慎行事之际，公司取得了著名品牌飞利浦家居灯饰的港澳地区独家代理权，批发业务由此起步。

日後的经历告诉胡智聪先生，当初的选择是正确的：现在公司批发的业务已经超越了零售，成为未来照明的主打，同时还拓展了工程方面的市场，服务对象包括了装饰公司、室内设计师、建筑师和物业发展商等等，所得成果同样喜人。

2011年，改革後公司已经具有了一定的规模，胡智聪先生也开始注重建立公司的品牌，接下来他朝着这个目标，开始了一个漫长的积累过程：“我们以公司名义，参加许多社区服务、比赛奖项等活动，儘管有时未必能引起别人的注意，但我们稳扎稳打，在合适的时候投入资源，使效果能最大化。”另外，胡智聪先生强调，企业的发展离不开人才的帮忙，所以他在员工福利方面也下了不少功夫：“我很庆幸，现在公司能信任的、可以帮上忙的同事挺多的，大家在自己的岗位上施展自己所长，我就能专注於自己的工作而不必插手到其他方面，公司的运营也因为大家分工配合得好而更加稳定。可以说，我们公司最大的资产就是拥有一批可信任的员工。”

产品多元促晋级

对於一个力求上进的人而言，今日的成就往往是他们走向新高度的起点，在十年不到的时间里，胡智聪先生在灯饰行业中开辟了一片天地，也意味着，他在未来会继续创造不凡。就如目前，未来照明不仅活跃於香港的市场，也做好了充分的凖备，欲求进军内地与国外市场。

“较为高端的灯饰，需要手艺较好的师傅来处理。有的客人也喜欢按照自己的喜好，选择好零件之後再行组装。所以我们公司会培训手艺娴熟的员工，並派遣他们上门为客户服务。”出於香港地理环境的优势，以及对香港商品的信心，未来照明接待到了不少来自内地的客户，他们购买灯饰零件後，也希望公司能派遣师傅北上内地进行组装。胡智聪先生受此启发，随即开启了面向内地的业务：“要是从国外请师父来组装灯具，会增加不少成本，所以我们针对这部分客户特意增设了相应的服务。我们不同的分店，也形成了不同的风格，服务不同的客户群体，希望能实现业务的多元化，也能满足不同客人的选择。”在一次採访中，他以吊灯使用的水晶为例，说明其中包含的价值：“水晶跟红酒一样，也讲究产地，不同的产地，其气候，土壤会孕育出不同品种的水晶，而工艺也因而有所不同。”发掘产品背後的价值，也有利於胡智聪先生进一步与内地市场对接。

未来照明现今在批发和工程方面的优势，同样适合内地需求量大、品种繁多的市场，因此胡智聪先生认为进入内地商机无限。他也做足了凖备，以便商品能顺畅地通关，並爭取适用於内地的认证标凖，让内地客户能用上新颖、优质的国外品牌。另外，他配合当前国家积极发展外贸的策略，寻找出口菲律宾、泰国等东南亚国家的途径，籍此实现国内外共赢。

此外，鉴於灯饰在家具生活中的重要作用，智能化也将成为其未来发展的趋势。胡智聪先生看好灯饰智能化的市场，因而参考工程业务，寻找其中的突破口。他期盼市场上能出现像智能化空调一样的灯具，可以远程操控，定时开关；或者配合光照亮度，给室内营造合适的光源。能经营与时俱进的科技产品，未来照明可谓名副其实。

俗话说“创业难，守业更难。”胡智聪先生卻毅然在这个关键的时刻扛起了公司转型的重任，並凭着过人的胆识和智慧，改变运营的思路，帮助公司探索出新的出路，创造新的辉煌，他在续写未来照明的故事时，也给自己带来了成就与荣耀，成为一名出色的守业者。endprint