灯饰清洗养护生意真的很赚钱

尔　东

市场空间巨大

据国内权威商业调查机构CIT调查，2007年度，国内灯饰清洗养护生意的市场需求量接近100亿元人民币。市场中不足20家的灯饰清洗养护公司只能满足10亿元的市场需求。而且现有的灯饰清洗养护公司的业务都是水晶灯饰清洗养护，其他种类灯饰的清洗养护业务尚无涉及。预计2008年灯饰清洗养护生意的市场需求将比2007年增长20%，有望达到120亿元人民币，市场空间巨大。

灯饰清洗养护生意的五个“最”

业务量最大——企事业单位的灯饰清洗养护

目前国内灯饰清洗养护生意中，近80%的生意订单都来自于企事业单位，包括宾馆、酒吧、高级会馆、政府办公楼以及景观照明工程等场所。这些场所的灯饰价格昂贵，数量多。如果不经常清洗养护，会直接影响这些场所的形象。

企事业单位灯饰养护的收费标准：水晶壁灯均价50元，台灯、落地灯均价40元，中西式高档吊灯的每个灯头20元，每盏小水晶灯的收费为30到200元不等。同时离地面较高的灯饰收费标准会略有提升。

成功案例

上海某家灯饰养护公司，成立2年。目前年营业额在100万元左右。

生意关键点：

1、生意有淡旺季之分。每年的国庆节之后进入旺季，一直到腊月底才能收工。而春节后至国庆节前为淡季。

2、单次灯饰清洗保养的数量不能低于10个。因为清洗和养护灯饰需要使用一些相关设备，如果数量过低，利润相对较低。而数量超过30个，利润率将翻一倍，最高可以达到200%。

回本最快——灯饰清洗养护培训生意

它是因为市场需求量大和收费标准高造成的。

由于灯饰清洗养护存在一定的技术门槛，尤其是拆卸灯饰和清洗步骤，操作者稍不留神就会造成灯饰的损坏，因此普通投资者，必须要经过专业培训，才能介入这个生意。目前国内只是上海和北京有灯饰清洗养护培训班，而且每个培训班都是学员爆满。一些名气较大的培训机构，在年初就已经将年底的培训班都安排好了。

现在业内办一个培训班，投资需数万元，通常一班学员的数量为20-30人，学习时间为1个月，学员的收费标准约是3000元/人。这意味着投资者当月就可以收回成本。投资者办一个培训班，一年至少就可以赚取纯利二三十万元。

成功案例

北京某家灯饰清洗养护培训中心，成立1年半，目前年营业额在80万元左右。

生意关键点：

1、给灯饰经销商培训是一个主要赢利点。因为现在很多高档灯饰经销商，无清洗养护服务，而社会上又缺少专业清洗养护中心，所以很多消费者都会找灯饰经销商，解决灯饰清洗养护问题。

2、学员必须要有实践课程。很多培训都是讲述理论课，而灯饰清洗养护培训必须要让学员多进行现场实践，否则培训效果不明显。

3、投资者应随时关注新出现的灯饰款型，这样才能保证培训内容与新产品相吻合。

单笔毛利最高——私家灯饰清洗养护

虽然国内私家灯饰清洗养护服务需求量较小，却是单笔毛利润最高的生意。据业内人士介绍，私家灯饰清洗的利润是企事业单位灯饰清洗的1-2倍左右。而且就每单生意而言，私家灯饰清洗养护的毛利，是整个灯饰清洗养护生意中最高的，比培训生意和养护剂销售生意分别高出约30%-50%。

原因是私家灯饰价格昂贵，灯饰外型多为奇形，清洗养护难度较大，因此服务中心的收费标准就高。业内普遍收费标准是按灯饰价格的50%收费，但是，也有个别情况，收费标准会超过灯饰本身价格，如灯饰距离地面过高、灯饰外型特殊或者灯饰本身具有特殊意义（如纪念性）。

成功案例

广州市某家私人灯饰养护公司，在2007年介入灯饰清洗养护生意。目前年营业额在30万元左右。

生意关键点：

1、由于收费较高，因此高端消费者是主要目标顾客。

2、投资者应该与各个高级灯饰销售商合作。因为很多顾客会找灯饰销售商寻求清洗和养护服务。

3、投资者可以与高档小区的物业公司建立联系。通过他们获取更多的顾客。

市场利润最高——销售养护剂和清洗剂

据业内人士介绍，近60的利润，都被清洗剂和养护剂的销售商赚走了。这是一个易被投资者忽视的赚钱生意。销售养护剂和清洗剂赚钱的原因有两个：一是需求量大；二是利润空间大。

灯饰长时间不清洗，会产生静电现象，污渍很难清洗干净，必须使用专业药剂去除污渍，从而使灯饰恢复本色。一般需要清洗养护的灯饰价格昂贵，普通廉价的清洗剂和养护剂很容易对灯饰造成损坏，因此专业灯饰养护剂及清洁剂的需求量很大。现在每年市场至少消费掉数百吨灯饰专用养护剂和清洗剂。而且需求量以30%的速度逐年增加。

目前灯饰养护剂和清洗剂（国产）的采购成本只有十几元（500毫升），市场价格为一两百元，进口产品的价格更高。

成功案例

上海某化工用品经销商，目前每年仅灯饰养护剂销售额在30万元左右。

生意关键点：

新入行的投资者应该注意药剂的品种。一些中间商会将国外产品的标签贴在国产药剂外包装上，这样投资者的成本无疑就被人为的增加（一瓶进口药剂的进货价格是国产药剂价格的几倍）。因内外药剂的最大区别就是国内产品的腐蚀性强和刺激性味较为浓重。

地域最火——京、沪、深、广四个城市

灯饰清洗养护生意，主要存在北京、上海、深圳、广州等四座城市。其他地区尚无专业的灯饰清洗养护公司。其中北京地区每年的市场需求接近1.8亿元人民币，上海地区每年的市场需求接近1.6亿元人民币。

据中国灯饰协会介绍，虽然目前只有上述四座城市有专业的灯饰清洗养护公司，但是，不意味着其他地区的市场没有需求。实际上国内经济发达地区对灯饰清洗养护需求都十分旺盛，只不过市场缺乏相应的专业机构而已。如据统计，2007年武汉地区的市场需求也超过了亿元人民币。