电力市场化过程中电力营销模式的思考

罗勋高

摘要：电力企业发展对人们日常生产生活的推进具有积极作用。本文将以电力企业的市场化为文章阐述的主要内容，通过对其电力市场当前的经营现状进行阐述，给出具体的营销模式，以供参考。

关键词：电力企业；市场化发展；电力营销；营销模式

前言

随着国家发展建设的逐渐加强，我国电力行业得到一定程度的发展推进，它不仅为人们的日常生活带来了基本的用电需求，而且在人们进行生产的工作过程中做出了积极贡献。就当前电力企业的发展情况来看，这样的电力企业已经逐渐走向市场化，逐渐以用户的需求为根本，能够从用户本身进行出发建设，但是其市场化时间相对较短，不利于行业的具体建设，还需要企业加强建设，针对其发展现状中存在的问题，具有针对性的进行解决和改善，从而保证电力企业营销行业的健康发展，满足人们的用电需求。

一、发展现状

随着当前国家建设的不断推进，电力企业逐渐向市场化建设方面发展，这一过程是促进行业不断完善，提高发展力的有效手段。但是在具体的发展过程中，其向市场化的推进过程还存在一定的不足，很多工作都不能被具体明确，限制了营销模式作用的充分发挥，还需要行业内的相关人员具有针对性的进行改进和加强。具体的存在问题如下：

1.供电不足

从电力企业营销市场当前的发展情况来看，其还存在一定的供电不足的情况。在行业的发展过程中，人们生活水平和生活质量都得到很大程度的提高，对电力的需求量逐渐增加。从传统的电力发展方式来看，其在进行供电的过程中，常常会出现短时间内的暴涨情况，这不仅不利于人们的用电安全，而且容易出现断电情况，影响人们的正常用电。并且，很多电力企业在面对人们大量的用电需求时，都表现出一定的供电不足，这严重影响了电力企业的营销发展，不利于客户的长久合作。对电力营销模式的发展造成了一定的阻碍作用，

2.输送价格不明确

从电力企业营销市场的发展情况来看，很多企业在进行电力营销的过程中，对供电的价格存在不明确的情况。首先，就我国对电力企业规定来看，其电力供应收费的收费标准为成本加利润，这一原则使得行业内的电力收费存在巨大问题，因为我国电力市场中的电力成本始终是一个存在争议的问题，这就使得收费标准难以被有效制定。其次，在我国电力企业进行发展的过程中，很多企业采取虚有成本的恶劣手段对收费金额进行增加，使得用电用户的利益受到严重损坏，对电力市场的发展平衡造成了严重影响。最后，电力成本还存在主辅不分的情况，使得电力定价制度缺乏有力的证据支持，不利于电力企业经济效益的增加。因此，输送价格不明确是营销电力企业健康发展的重要影响因素之一。

3.市场定位不明确

电力企业在发展的过程中，对自身定位不够明确。很多电力企业在进行发展的过程中，主要以自身的利益为准，甚至不惜损坏用户的利益，使得行业内的市场发展受到限制。并且随着电力企业的不断发展，电力市场的竞争力被逐渐加强，很多企业在面对经营风险的过程中，不能科学的进行止损或是处理，常常导致企业的经济压力过大，从而影响电力企业的正常发展。

二、模式改进

要想在促进电力企业进行市场化发展的过程中，促进企业的健康推进，就需要行业在进行日常管理的过程中，加强对当前发展中存在问题的解决，具有针对性的进行提高和改善，从而促进行业的稳定发展，为人们的正常用电提供方便。

1.提高管理水平

在具体加强电力企业建设管理的过程中，首先应该促进企业建设管理水平的提升。在具体的工作过程中，首先应该对电力企业的管理人员进行素质培训，为其定期开展培训课程，其中不仅包括管理内容，还要增强其对电力营销的认识，保证能够对电力市场的发展情况进行了解和明确，能够在日常管理工作开展的过程中，从人們的需求是市场发展需求进行出发，从而保证对电力企业进行有效管理，满足人们的需求。其次，要将电力企业管理工作中人员招收的准入门槛进行提高，需要其具有一定的工作条件，对学历进行限制，并实行试岗制度。在满足企业发展需求的基础上，才能给予职位和工作。从而保证企业内的市场管理素质和管理水平被有效增强。

2.不断扩大市场

促进电力市场的不断扩大，是保证电力企业得以不断发展的重要内容和手段。在具体的工作过程中，首先应该建立一定的市场服务体系，将其中的工作制度进行建立健全，并根据市场的发展需求，开展网上缴费等服务平台，并对其进行大力宣传，方便人们随时随地进行费用缴纳，方便用户的使用。同时，也需要建立一定的交流平台，可以促进用户和企业内部人人员进行交流，对服务中存在的不足提供宝贵意见，企业进行有针对性的解决。从而保证电力企业在具体的发展过程中，能够不断的吸引新客户，维护老客户，促进市场的不断扩大。

3.将市场定位进行明确

要想保证电力企业在电力市场的发展中得以长久生存，就需要对自身进行定位，将其在市场中的位置和发展方向进行明确。在具体的工作过程中，要能够与市场为基本的工作导向，树立自身的企业品牌，并保证诚信和输电质量等，从而为自身品牌打造市场，促进技术的不断创新，保证企业的长效发展。

三、结语

在针对电力市场化发展过程中所面临的市场营销问题进行解决时，需要行业的相关工作人员，明确自身定位，对市场发展情况进行有效了解和掌握，从而有针对性的促进企业建设管理，为人们提供更好、更满意的电力服务，保证企业的健康发展。