加强汽车经销商营运资金和融资管理

党仲

【摘 要】 伴随着市场经济的提升，汽车销售行业已经步入饱和阶段，此时汽车销售企业纷纷采用了融资运行方式提升自身市场竞争力。但是，随着市场竞争残酷性的加大，使得集聚风险不断升高，继而导致多数汽车经销商不堪市场压力裹挟资金半路退出，无形中也提升了现有汽车销售行业的运营风险。鉴于此，笔者对汽车经销商在运营资金管理和融资管理工作展开分析，旨在提升汽车销售行业的资金管理水平。

【关键词】 汽车经销商 运营资金 融资管理

前 言

随着国民经济的增长，国民产品购买力也达到了空前的高度，使得汽车这一消耗品的销售量逐步攀升。但是，由于市场竞争的加剧、行业特征的多样化等多种因素的共同作用，使得汽车销售企业为了维持正常运营不得不寻求大量的资金支持。目前时期，多数汽车经销企业纷纷通过银行抵押贷款的形式开展运营资金融资活动，以求赢得利益最大化的市场竞争战役。基于此，笔者认为，针对加强汽车经销商营运资金和融资管理这一课题展开深入研究具有一定现实意义。

一、目前阶段汽车经销商营运资金和融资管理工作中存在的问题

（一）汽车经销商运营的资金成本加大

对于汽车销售行业来讲，预算工作开展的足够科学合理，对于企业内部资金的流向预估以及预期销售结果的评判具有重要作用。当汽车经销商在运营成本预算工作环节中出现差池，对会对汽车营销的后续过程造成严重的阻碍，进而对汽车的授权、购进、定价、售后服务工作的推进产生影响，致使企业资金流向不正确，最终降低汽车经销商经济效益[1]。另外一方面，在汽车经销商行业中，多数的经销商企业性质都是民营企业，本身的经济实力并不是很突出，导致其对于市场资金压力的抵抗能力就比较低下，预算工作能力不高、抗压能力差这两点劣势就足以造成企业经销商资金危机的爆发，随着资金成本负面加大的恶性循环，必然会使得汽车经销商在市场中的地位岌岌可危。

（二）汽车经销商自身的流动资金管理工作开展不到位

从宏观角度来看，我国现有的汽车经销企业或多或少都存在资金流不足的情况，而大部分企业为了满足资金运营条件，所采取的资金获取方法都为银行贷款，虽然该种方法适应性很高，但是该种方法的运用会导致企业的运营风险大幅提高。与此同时，比分汽车销售企业内部的资金管理工作开展的不到位、不规范，再次提升了流动资金风险[2]。另外一方面，部分企业内部财务管理工作制度不合理，相应的财务账目不明晰，招致多种资金流转问题频发，从而为汽车销售企业的正常运营增加了一定的难度。归根结底，此种资金运营、融资的风险主要考察的就是汽车销售管理者自身的市场经济洞察能力和应变能力。

二、加强汽车经销商营运资金和融资管理的相关措施

（一）加强库管以及相关控制工作的管理力度

在我国当前的汽车销售行业中，库存管理工作效果差已经成为一项亟待解决的问题，其不仅负面提升了企业的运营压力，还抑制了经销商未来的健康发展。在这一基础上，汽车经销商想要提升运营资金和融资管理能力，就必须首先将库存管理的工作水平提升上来，并同时辅以健全、严格的库存管理执行方案，进而优化流动资金的协调性[3]。具体分析之下，资金流通与库存管理这两项工作内容应该同时推进，协调运作，确保节省企业资源最大化利用的同时，也要提升汽车销售的服务水平，而实现这一目标，即一定要在销售工作进行之前构建出科学合理、可行性高的库存管理体制。以某次汽车经销过程为例：首先汽车经销商应该针对销售市场进行调研，根据调研的结果做出销售预测指标，然后在每次订货时详细记录订货的频率与批量，保证两者的数据统一化，唯有如此，才能真正提升企业的市场经济效益。

（二）正确规划企业自身的运营资金需求

由于汽车经销行业具有资金投入量大、周转慢的行业特征，极其容易引发后续的资金规划不合理继而提升运营成本提高的问题。为了有效解决该类问题，汽车销售企业一定要提升内部运营资金跟踪管理的工作水平，根据市场调研结果准确预测出资金实际收支时间线。另外，汽车经销商也可以通过及时盘活资金状况方法，提升企业社会形象，进而提升消费者的好感度，实现汽车生产厂家返利点的增加目的。

（三）汽车经销商积极拓展自身的融资途径

在融资管理工作中，汽车经销商需要与银行等融资单位时刻保持优良的沟通关系，提升企业自身的会计信息质量目标可以通过制定健全的财务管理制度实现，从而进一步提升银行的信任度，营造良好的企业经营形象。在拓展融资途径时，汽车经销商应该加强与银行之间的合作力度，通过升级与银行之间的信任度，达到提升企业自身的商业信用级别，为获取更低的贷款利率奠定基础[4]。其次，汽车经销商应该站在企业发展的角度上进行拓展融资途径，例如：与企业外部汽车销售相关机构进行融资、让内部员工入股企业等，实现企业可持续发展。最后，在融资途径的选择上，还可以选用与第三方签订协议或者直接与汽车生产厂家之间签订融资合同，通过财务赊账、商业承兑汇票等形式完成融资。

总 结

综上所述，伴随着市场经济的增长，国民生活水平也在逐步升高，对于汽车这一商品的购买力度呈现平稳增长的态势。但是，与产品本身的硬件配置相比较，经销商运营资金以及融资方面的管理水平都存在不足。在这一前提下，笔者在文中首先指出了目前阶段汽车经销商营运资金和融资管理工作中存在的问题，然后提出了几点有效的解决措施，希望此次研究的内容可以为汽车经销行业资金运营能力的提升提供参考。

【参考文献】

[1] 崔波.汽车经销商库存融资业务信贷风险分析[J].现代商业，2017，10（21）：86-87.

[2] 刘伟莉.汽车经销行业资金集中管理现状及优化策略研究[J].财经界（学术版），2017，6（07）：52.

[3] 曾向英.國有汽车经销商集团在汽车后市场的发展策略[J].中外企业家，2016，8（17）：12-15.

[4] 余元瑾，袁雅璐.汽车市场4S经销模式中的纵向价格垄断行为分析[J].法制与经济，2015，11（07）：31-33.endprint