浅谈管理会计方法在企业营销管理中的应用

郭晓燕

摘要：管理会计在中国的发展起步比较晚，时至今日，仍然有很多企业没有重视管理会计的作用。如今随着我国经济的新常态发展，企业对于管理会计的作用越来越重视，管理会计在企业经营管理中发挥有重要的作用，同样在企业营销管理中利用管理会计的方法，能够促进管理发展。管理会计在企业中的作用主要是对经济财务信息惊进行综合处理，与核心管理相结合，为企业发展和重要的经营决策中提供可靠的参考。管理会计在企业营销管理中有把控和规划企业发展的重要作用，重视管理会计方法在企业营销中的应用，对实现营销的可持续发展具有推动作用。本文通过对管理会计职能的分析和与营销管理的联系分析之后，提出管理会计在企业营销管理中的重要应用，希望对企业的发展和营销促进具有有价值和意义的参考。

关键词：管理会计方法；企业；营销管理；应用

长期以来我国经济发展中，对西方管理会计的吸收借鉴促进了我国管理会计的发展，但是目前，我国很多企业管理会计方法在企业营销管理中的应用停留在表面，没有实质的进展，究其主要原因是由于在使用过程中没有建立有效可行的使用体系，无法实现优质的管理。所以为了促进新时期下我国企业的可持续的发展，企业必须采取管理会计方法对营销进行预测分析和参与决策控制，提高管理水平，加强管理会计方法的应用。

一、管理会计主要职能级与企业营销管理的联系

管理会计是在传统的会计职能上，发展了管理方面的职能，这是对会计职能的一种发展和扩大，使得会计管理能够与现代社会经济发展相适应，在新的时期下，能够有效的促进企业经济的发展。传统的财务会计的工作侧重点在于对企业发生的经济进行结算和监督管理，其职能范围很小，发挥的作用也就很小。而管理会计的工作重点在于对企业的经济发展未来做出分析评估，并做出相应的规划决断。随着现代经济的不断发展，管理会计的职能还在不断的加强，而且发挥的作用也越来愈多。总体来说，管理会计主要发挥两个方面的职能，第一，实现目标化管理，管理会计通过对历史资料综合分析，结合未来的发展趋势，做出最理性最优化的发展策略，预测目标实现的可能，实现目标化管理。第二，对企业经济活动的监督管理，使得企业发展在规划的道路上，实现有效发展和长足的进步。

管理会计本身具有一套完整的管理系统，在企业营销管理上能够提供科学的分析和决策，营销管理者通过对管理会计提供的参考信息分析，做出相應的营销策略和措施。目前我国经济社会发展迅速，经济发展步入一个新常态，而且随着国际经济化的发展，企业的营销管理势必需要进行改变，这就为管理会计作用的发挥提供了有力的基础，现如今，管理会计和管理会计方法已经渗透到企业营销管理中，为企业的发展做出贡献和助推，为企业营销管理提供开阔的环境[1]。

在营销管理中，管理会计与企业内部紧密结合，侧重成本分析管理，同时对产品的营销分析，分析营销渠道和客户反应，保证营销的快速有效开展。

二、管理会计方法在企业营销管理中的地位

（一）提供企业营销策略方案制定的依据信息

管理会计师在经济发展中，是一个很强大的信息系统，能够对经济发展的信息进行综合分析利用，这些数据信息都将成为企业营销管理中决策分析的重要参考，这些信息具有很大的价值，对企业营销方案的科学制定起到了重要的推动作用。而利用管理会计的方法能为营销管理开拓有利的信息和决策会计信息，营销管理者通过对管理会计提供的分析数据和经济发展信息做出判断和预测。在企业发展中，管理者还应当建立部门企业内部发展联系，鼓励和支持管理会计积极参与营销决策。

（二）顺应现阶段经济市场发展对管理会计方法的应用

在国际经济发展改革大背景下，中国经济发展提高到一个新的台阶，如今，企业面临激烈的市场竞争，企业要想在这样的环境中生存下去，不仅要在产品质量上下工夫，更重要的是改变和创新营销模式，在市场中展现光芒。如今，管理会计方法已经应用到营销市场中，在企业的营销管理中设立了目标管理和战略管理以及适时供应等会计理论方法。不论是产品销售渠道还是产品市场反应和消费者信息，都能帮助营销决策制定最有效有利于企业发展的方案，为营销管理提供一个开放的竞争环境。

（三）管理会计的方法在营销管理的应用有效降低成本提高利润

管理会计方法通常在企业内部管理入手，上面已经提到的管理会计实现了会计财务和管理的合理有效结合，其职能工作重心在于对企业成本的管理。管理会计能够通过经济学、数学模型的计算方法对企业营销进行合理的计算分析，主要是关注企业某一次的营销策略的盈亏情况，细致分析销售的各种因素，包括产品的生产制造和销售渠道，以及客户资料的细致分析，对已制定的企业营销管理方案进行优化处理，在确保企业产品质量和最大限度盈利的情况下，实现成本的目标控制，推动企业营销活动的开展[2]。

三、管理会计方法在企业营销管理中的应用

（一）对企业发展前景的预测

根据企业制定的发展目标和营销策略，结合企业自身的实际情况和过往的营销案例，通过充分的综合考虑，选择有合理最优化的营销发展模型，对营销管理中的成本、利润和资金进行目标化预测管理，为企业的管理者和营销经手者及时提供有效的发展信息，辅助企业的营销决策，促进企业的发展，实现利益最大化。同时还需要对市场进行分析，也就是企业产品在市场中的前景分析，选择最合适的营销市场目标和产品在市场中的定位，利用管理会计方法衡量市场结构和需求结构以及容量，确保企业在激烈的市场竞争中占有一席之地。

（二）规划企业营销决策和目标

管理会计最重要的就是在企业营销策略制定前，对相关的经济指标进行合理的分解，这样有利于成本的控制，保证产品的包装、营销投入市场的人力财力、销售服务和宣传之间的合理分工以及组合，发挥其自身最大的优势作用，为企业的营销控制和责任考核创造最佳条件。在产品生产设计阶段，管理会计在企业营销管理中应用到产品周期成本法，为企业提供全面的指导和实现有效的控制，还能对产品在整个生产到销售完成整个周期阶段的成本和利润做出预测，实现企业成本有效化控制和管理。此外，管理会计还能整合现阶段市场的发展信息和企业历史发展信息，对企业营销在市场中将会取得的结果做出科学预测，选择科学的算法，建立合理的评估方案，制定企业最优化的营销策略。积极结合市场走向进行分析，为企业的营销打下基础，也创造最佳条件。

（三）实现对企业经济活动的控制并考核评价营销成果

管理会计能够对企业经济活动进行全程控制，在营销开战前制定预测各种可能性，制定可行的最优方案，在实际营销活动开展中，对实际与理论相偏差的部分通过分析找出原因，以便企业营销管理部门及时做出调整，采取有效的措施进行弥补，让企业的营销活动在正常的轨道中运行，实现制定的目标，达到目标经营。在企业营销活动中，管理会计还能通过偏差分析，使得营销者认识到自身管理中的不足之处，促使其改经发展。再者通过收入费用计算，让营销部门对营销实现程度有充分的认识，在有准备的情况下实行营销活动。管理会计对企业经济活动的管理控制，对市场千变万化的情况有准确的掌控，实现企业营销高效发展[3]。同时，企业营销活动和管理中，还要做好各个部门之间的协调合作发展，各司其职，管理会计对各个部门的工作绩效分析评价，分析在营销过程中的不足和存在的优势进步，做好企业经济活动监督管理，确保实施严格的奖罚制度，使得企业营销活动顺利开展。

四、结语

管理会计方法的应用对企业营销管理和营销活动开展具有深远的影响和推动作用，故而需要强化两者之间的联系。随着众多学者的不断优化和应用，以及研究推广，现阶段，管理会计方法以及逐渐得到完善的发展，而企业营销管理在管理会计方法使用和帮助下得到优化提升，在很大程度上，管理会计方法的有效使用促进了企业的发展。

参考文献：

[1]许万樟.浅析管理会计方法在企业营销管理中的应用[J].现代营销.学苑版：2013（4）：69-69.

[2]张春红.管理会计方法在企业营销管理中的应用探讨[J]，黑龙江科技信息，2014（8）：293-293.

[3]何远波.营销管理中管理会计的实践应用[J]，现代经济信息，2015（9）：185-186.

（作者单位：中煤科工集团重庆研究院有限公司）endprint