浅析房地产传统营销与网络营销的整合

2017-12-30姜秋月霓裳文化传媒有限公司辽宁阜新123138

数码设计 2017年15期

姜秋月(霓裳文化传媒有限公司辽宁阜新 123138)

随着我国进入网络信息化时代，网络已成为人们日常生活中不可或缺的一部分。网络营销以其良好的效果、低廉的成本和众多的优点，对传统的营销模式产生了强烈的影响。然而，传统的营销模式具有成熟的理论和实践基础，企业不能完全抛弃传统的营销模式。因此，要实现企业经济效益的最大化，是网络营销与传统营销模式相结合的必然要求和必由之路。

1 房地产网络营销与传统营销的对比

1．1 房地产传统营销特点。房地产的传统营销方式主要是房地产推广人员利用大众传媒等手段来销售其房地产产品。对于消费者来说，这种促销方式是被动接受的。即使房地产卖家能够清楚地向消费者传达房地产信息，房地产卖家也无法获得消费者的反馈。这种营销方式严重影响了买卖双方的有效沟通。然而，传统营销意味着业主成熟的理论和实践基础，拥有着较大的受众。

1．2 房地产网络营销特点。房地产网络营销已经超越了传统的营销模式。与传统营销方式相比，网络营销主要通过网络技术推广房地产产品。网络营销可以为人们提供一种新的信息传播方式，使消费者或接受信息传播者能够积极接受信息。网络营销信息传播速度加快，以适应市场变化和需求。然而，对于一些不善于使用网络技术的客户来说，网络营销方法仍然有一定的局限性。只有将传统营销与网络营销相结合，才能促进房地产的快速发展。

2 网络营销对传统营销的影响

在网络时代下，各种互联网整合营销方法层出不穷，网络营销的独特优势必然会对传统营销产生影响。

2．1 营销战略的影响。网络营销具有信息的开放性和透明性。网络营销的出现使市场更加透明和开放。这大大削弱了大多数公司的产品竞争优势，大多数公司不得不改变传统的营销模式。同时也会改变原有的营销策略。在这个过程中，企业的经济效益严重丧失，市场竞争力逐渐下降。只有通过营销模式的改变，企业才能应对市场的变化，同时做出相应的战略改变，以保持公司自身的实力。只有这样，它们才能不被市场淘汰。

2．2 营销策略的影响。网络营销可以使企业在一定范围内进行市场调研，从而获得关键的市场信息。这有利于企业根据用户信息和爱好制定相应的战略，以适应市场需求。此外，网络营销具有推广成本低的优点。这使得房地产开发商为了增加产品优势而降低价格，从而使消费者更容易接受产品，从而大大提高了房地产的竞争力。还有网络营销可以利用网络技术的优势，促进产品随时随地的推广，这将进一步改变和影响公司的广告策略。

3 传统营销与网络营销的整合

3．1 以传统营销为基础。随着网络技术的日益普遍的应用，房地产企业与消费者之间的通信方式也越来越多地利用网络进行合作与交流。通过在线营销，公司与消费者建立了沟通的桥梁。网站包含有关公司产品的信息，消费者可以通过网站了解他们需要的信息内容。通过网站传播相关信息可以提高信息传播的效率，也可以更方便、更快。

3．2 网络营销为主。目前，传统营销和网络营销正在相互融合。这种销售策略不仅具有在传统营销中直接获得销售产品的优势，而且在网络营销中拥有大量信息的优势，为消费者提供更加多样的服务。同时，利用网络平台和传统营销手段的沟通结合，可以有效提高消费者的住房体验，提高消费者的购买欲望。

3．3 线上线下的整合。房地产企业通过网络营销与传统营销相结合，既能实现企业品牌的建立，又有助于网站的完善。由于房地产企业销售的产品昂贵复杂，很难得到人们的认可。因此，在销售过程中，我们应该考虑用户对自己产品的需求。通过将传统的营销方法与现代的在线营销方法相结合，企业不仅可以在网站上详细描述产品的优点，而且可以在网站推广中做得很好。它们还能帮助企业在消费者心中树立良好的企业品牌形象。