浅析图书网络整合营销策略

姜秋月(霓裳文化传媒有限公司 辽宁 阜新 123138)

出版业传统的营销方式较为简单，广告推广或者名人推荐是其主要营销策略。但是，在网络环境下，传统营销的效果越来越难以预测。互联网技术的迅速发展和普及对传统出版业的各个方面都产生了深远的影响。传统的大众媒体信息传播落后、成本高昂，网络营销则以其独特的便利性、交互性和即时性受到广泛的关注，社区营销、众筹出版、网播、付费阅读等营销方式是未来的出版业营销发展的主要方向。

1 图书网络整合营销的优势

1．1 重视消费者体验。对于出版公司来说，在互联网普及和快速发展当今，出版公司的竞争面临着一种以读者为中心的竞争模式，读者的关注点也就是图书营销的重点。读者的体验尤其重要，并将对图书信息在社区的传播产生重大影响。网络整合营销的最大特点就是以读者为中心，通过对读者的体验的了解，开展有针对性的营销。

1．2 多种营销手段、方式的融合。图书的网络整合营销不仅是一种简单的营销策略，而是一个涉及生产、销售、管理等多方面因素的系统。网络整合营销不仅与出版商本身有关，而且涉及到出版商之外的各个环节，要通过各环节之间的联系、整合，实现最大化的营销效果。

2 图书网络整合营销的平台

图书网络整合营销传播的目标是以读者为中心，结合线上、线下资源，最大限度地扩大营销覆盖面和营销效果。

2．1 电子商务平台。电子商务平台营销是指利用b2b、b2c、c2c等高流量电子商务平台进行图书的促销和销售。电子商务平台拥有完整的图书馆数据库，可以通过图形广告和其他宣传工具进行营销。其简单的检索方法和成熟的物流体系为读者提供了更加便捷的服务。

2．2 社交网络。社交网络营销是指利用各种Web2．0或社交平台，通过读者的社交网络实现图书和信息的互动交流。社交网络营销的关键是关系营销，侧重于建立新的关系和巩固旧的关系。

2．3 移动互联网。移动互联网营销是指移动互联网终端的用户利用目前主流的移动互联网工具如微博、微信、qq等，将个性化的图书信息准确地传递给移动互联网终端上的目标读者。在移动互联网时代，移动通信与互联网技术的结合从根本上改变了用户的通信方式和消费习惯，移动电话等移动终端的使用日益增多。

3 图书网络整合营销的策略

近年来，随着互联技术的快速发展和普及，出版发行企业结合传统的营销模式，不断创新图书的营销模式。逐渐形成了线上推广、线下推广线上营销、线上推广线下体验、整合多种营销方法等多种营销模式。

3．1 线上推广。网络推广是指图书产品在移动平台上推广和销售，包括微信公众号推广、微店推广、互联网社区推广等。这种营销方式虽然比较简单，但是一些网络名人在互联网营销中起到了非常重要的作用，能够促进消费行为的产生。尤其是微信平台已成为读者阅读和传播信息的重要渠道。

3．2 线下推广线上营销。移动互联网时代，线上线下的整合营销显得尤为重要。出版商先在通过传统的营销手段向读者推广图书，然后引导消费者在线购买，在此基础上，消费者可以享受网上购物的便利和快捷。

3．3 线上推广线下体验。网络的发展和普及给图书的营销带来了新的活力。在大数据和网络的支持下，书店等实体销售是图书销售的起点，通过在线推广、交易平台了解、实体店的库存支持，实现图书的方便实时销售、在线评论等营销活动，对于提升消费者的消费体验有着重要的作用。同时，这种销售模式对于促进书店等销售实体的图书销售、社会服务等也有着非常重要的现实意义，也促进了图书在线推广平台向集成营销平台的发展和转化。

3．4 整合多种营销方法。图书营销的管理和创新应体现图书营销环境的广泛性和营销要素的交叉性。图书营销的传播往往不是针对大多数人群，而是针对特定的一小部分人群。“量身定制”的方法可以最大限度地满足读者的需求。为了更有效地向特定读者传播信息，出版商要对各种营销方法进行评估，将所有线上、线下营销资源整合在一起，充分发挥各种营销渠道的作用，寻找更为有效的营销方法。

科学技术和网络的发展和普及为图书的营销奠定了良好的基础和更多可能，图书的整合营销和渠道建设将更加丰富。只有根据实际情况综合运用各种营销策略，充分发挥各种营销方式的优势，才能达到图书整合营销的最佳效果。