试论传统营销与网络营销的整合

2017-12-30王松雪阜新银行大连分行辽宁大连116000

数码设计 2017年15期

王松雪(阜新银行大连分行辽宁大连 116000)

传统营销和网络营销都建立在市场经济发展规律的基础上。两种营销方式都客观地运用了相应的市场经济原则和消费者心理等相关因素。

1 传统营销与网络营销的特点

传统营销和网络营销各有特色，这些特点有很大程度的重叠，因为两种营销方式都是在不同的市场经济竞争环境下产生和发展的。

1．1 都重视消费者需求。在市场经济的发展过程中，市场经济竞争对手在获得市场利益的同时，应以消费者的需求为基础。传统营销和网络营销在各自的发展过程中，实际上都把消费者的消费需求作为基本出发点和目标进行营销。这不仅是传统营销与网络营销进一步融合的基础，也是传统营销和网络营销的共同特点。

1．2 都关注国家政策调整。传统的营销和网络营销根据其所依赖的实体产业而有所不同，国家政策的支持程度也会影响营销战略的制定和实施。对于实体企业的支持和扶持，不仅与企业的发展方向有关，而且与企业在国家政策的支持下实现健康发展的能力有关。如果能够得到国家政策的支持，企业的营销方式可以多种多样，也就可以获得更大的发展空间。

1．3 都注重“性价比”提升。不管是传统营销还是网络营销，其营销战略的制定都会把企业最好的产品和服务展示给消费者。产品的性价比越高，消费者的消费心理和消费欲望就会更强，对消费者的消费行为也就更具吸引力。在营销过程中，必须要充分重视产品和服务的性价比，只有这样，营销手段才能发挥其应有的营销作用。

2 传统营销与网络营销的整合策略

网络整合营销中的"整合"主要体现在三个方面:传播媒介的整合、营销方法的整合、营销目的的整合。同时，整合营销必须要充分重视传统营销和网络营销整合路径，只有通过更好地将这两种营销方法进行整合，才能使整合营销发挥更大的作用。传统营销与网络营销的整合应该真正建立在可执行性和可操作性的基础之上，只有采用可操作的整合策略才能更好地实现进行整合营销。

2．1 线上线下的融合。重点为线下营销的传统营销模式以及重点为线上营销的网络营销模式有着紧密相关的联系。无论是“线上”营销还是“线下”营销，都需要充分发挥其营销方式的优势。在网络销售平台上销售产品的过程中，它实际上是网络营销的一种方式。网络营销最大的一个特点就是营销中进行销售和销售中进行营销。只有充分发挥电子商务平台的优势，我们才能真正做好线下线上营销的整合。在线下营销过程中，注重口碑的宣传，在消费者群体中得到大量的认同，使消费者能更好的支持产品，是传统营销的本质。

2．2 关注国家扶持政策。国家在政策上对于某种产品或者某个行业的支持和扶持，表明国家政策承认这种实体产品的市场价值;另一方面，这也表明市场对这种产品的迫切需求。这就要求企业能够准确认识这种对国家政策的支持和方向，不断地将传统营销和网络营销的优势结合起来，实现与产品营销相对应的国家政策的实践。在这种情况下，传统营销和网络营销应该能够充分发挥其营销的主要优势，所有的市场竞争对手都应认识到国家政策支持对整合营销策略制定的重要性，要根据国家政策支持方向和支持内容来制定整合营销策略和组织实施。

2．3 不断提高产品性价比。传统营销与网络营销的整合的出发点应该是最大限度的满足消费者的消费需求。传统营销和网络营销只是两种不同的营销方式，如果作为一种简单的营销方式，它应该建立在产品不断推广的基础上。无论是网络营销还是传统营销，都应该重视突出产品的“性价比”，要研究如何更好地突出产品的性价比，使消费者有消费欲望和消费心理，使消费者产生消费的行为才是这两种营销方式不断融合的目的。只有强调产品的真正性价比，并在整合营销过程中真正加以推广，这两种营销方式才能在市场竞争中发挥应有的作用。在整合传统营销与网络营销的过程中，应该高度重视产品或者服务的性价比，性价比高的产品在营销过程中可以达到最好的效果，并能更好地适应市场经济的发展。市场经济在不断的发展过程中，实际上就是使产品不断适应消费者的消费需求，更好地满足消费者的消费需求的过程，这是传统营销和网络营销整合的关键因素。