浅析新媒体整合营销运作模式

2017-12-30卢献伟东风汽车有限公司大连分公司辽宁大连116000

数码设计 2017年15期

卢献伟(东风汽车有限公司大连分公司辽宁大连 116000)

科学技术的发展促进了信息传播方式的多元化发展，互联网技术和移动终端的快速发展和普及，传统营销方式已经很难适应新媒体时代的要求，所以，适应新媒体时代的整合营销模式已经逐渐被企业所重视和应用，新媒体整合营销模式也逐步完善，社会化、网络化、移动化和大数据成为了传播的主流趋势。在新媒体时代，如果利用好新型的整合营销模式，促进企业及其产品推广，是我们需要研究的重点，对于我国经济社会发展有着非常重要的推动作用。

1 营销方式在新媒体时代的改变

1．1 营销趋势的改变。社会化媒体主要指社会关系网络、合作词条网络和视频分享网站。在互联网高度发达和普及的当今社会，营销模式也必然随之而发生改变，能够适应社会化媒体的，利用移动互联网进行营销和传播的整合营销模式将成为当今及未来一段时间营销的主要趋势。

1．2 消费者获取信息渠道的改变。随着互联网技术的发展，移动互联网技术的应用大大改变了人们的生活和消费习惯，人们的生活方式已经从传统媒体向互联网特别是移动互联网进行转移，人们对于电视、报纸、杂志等传统媒体的注意力下降，手机移动端成为了消费者获取信息和消费的主要渠道。

1．3 消费者消费习惯的改变。互联网的发展为电商行业的发展带来了巨大的发展空间，基于价格、便捷、灵活等优势，电商逐渐为企业所重视，人们的消费习惯也发生了重大改变。特别是互联网技术的发展促进了产品服务与信息消费的无缝对接，对企业传统的营销模式产生了巨大的冲击，企业必须从传统营销方式向新型的整合营销模式转变。

1．4 营销方式的改变。大数据时代已经来临，对于信息的分析和挖掘是了解消费者的关键所在。大数据已经应用于各行各业的营销中，作为整合营销的重要资源，大数据将必然促进和引领企业在新媒体时代营销模式的转变。

2 新媒体时代整合营销的特点

2．1 整合营销的主体趋于多元化。在新媒体时代，企业的营销模式打破了传统的营销方式。企业要想推动营销方式的转变，必须重视互联网、自媒体、微博、网络、移动平台等新媒体传播方式的应用和研究，并将其作为营销的主渠道。

2．2 注重消费参与和感受。消费者的地位在互联网整合营销中发生改变，消费者已经从传统的信息的接受者转变为企业营销的参与者，他们不仅仅是营销的接受者，同时也是信息的生产者、传播者、接受者，新媒体时代，消费者与媒体或者说与企业的关系越来越密切。

3 新媒体时期整合营销的模式

3．1 关注消费者消费行为。新媒体时期，企业的整合营销模式要充分重视传统方式与社会化网络媒体相结合，通过线上线下的结合，对消费者的消费心理和消费行为进行有针对性的调研，对消费者的消费心理和行为进行深入的了解和分析，并根据调研结果制定有针对性的营销策略，只有这样才能促进企业更好地拓展和占领市场。

3．2 营销内容的创新。整合营销的核心就是营销内容，新颖的有针对性的营销才能够吸引消费者，使消费者能够参与到营销过程中，并且愿意分享和传播，这才是成功的整合营销，也是营销的最终目标。另外，营销内容的策划不仅仅只是吸引消费者，还应该达到引起消费者共鸣的效果，使得消费者能够愿意、积极地参与、讨论、转发和宣传。营销的内容还应该是消费者能够愿意和深入了解企业及其产品，提高认同感和忠诚度。

3．3 营销渠道的整合。新媒体时代，企业要重视传统媒体和新媒体的整合。既要充分发挥网络、微信、微博等新型媒体的作用，同时也不能抛弃报纸、电视、广播、户外等传统媒体的作用。要充分利用新型媒体加强与消费者的沟通、互动，利用传统媒体和线下的方式促进消费者的全面了解和体验，通过线上与线下的结合，实现营销的动态发展。