浅析中小外贸企业网络整合营销策略

姜云舒(霓裳文化传媒有限公司 辽宁 阜新 123138)

1 网络整合营销理论概述

传统营销方式是多渠道的，报刊、电视广告，体育赛事赞助等都可以成为企业营销途径。全球买家采购行为和习惯正在发生变化，研究数据显示全球68%以上的买家把互联网作为寻找供应商的首选，因此中小外贸企业必须利用互联网进行整合营销。

网络整合营销是在互联网领域整合多种网络营销手段达到最优效果。

2 网络整合营销的优势

中小外贸企业应该结合实际，选择最适合的营销手段，合理分配费用投入，使企业营销达到最好的效果。网络整合营销是可以给中小外贸企业的投入带来最大的回报的重要途径，它具有以下优势:(1)最大化的降低了国际推广、开发市场、开发客户的成本。(2)能以最快的速度将产品和品牌推向全球。(3)全年365天，每天都能让买家以最快速度，随时随地的找到企业。(4)每天都能收到全球各地买家的询盘。

3 我国中小外贸企业网络整合营销策略

网络整合营销是一种根据市场环境进行即时性动态修正，通过各种网络营销手段和工具的系统综合运用，使交换双方都实现价值增值的营销理念。

3．1 重视整合营销网站建设。通过注册国际．com域名，租用海外网站主机，采用简洁、成熟、大气风格设计建立纯外语网站;设立企业官方博客，开设海外邮箱;增加外部链接等方式建设整合网络营销型的网站。对中小外贸企业而言，要充分考虑客户浏览习惯，人性化地进行网站布局，注重网站互动功能的完善，实现真正意义上的在线咨询，对客户的留言和电子邮件及时处理和反馈，最大限度的发挥网络直接高效的沟通。

3．2 加强搜索引擎的利用。对于中小外贸企业而言，可以通过购买搜索引擎关键词来吸引本企业的国际潜在客户。根据公司需求，分析、选择本企业高度相关的具体的关键词，在有限的字数中尽量的突出产品和服务，体现出来产品的卖点，提高客户的关注度。中小外贸企业也可以采取搜索引擎的优化(SEO)配合关键词广告推广。搜索引擎的优化(SEO)可以增加特定关键字的曝光率以增加网站的能见度，进而增加销售的机会。如果需要也可以与专业的服务商合作，进行搜索引擎的优化工作。

3．3 重视B2B平台使用。B2B电子商务平台是一个贸易信息发布与管理的平台，对于中小外贸企业，借助B2B平台可以快速将产品信息和公司信息发布到全球，因此B2B平台非常适合中小外贸企业做网上推广。它一方面扩大中小外贸企业信息的展示范围，另一方面则是争取在搜索引擎相关关键词上拥有一个好的排名，从而为企业网站导人更多的有效的流量。在B2B平台使用的过程中，要做好产品名称、关键词和类目的优化方案，在关键的产品描述的部分，突出企业产品区别与竞争对手的特性，将产品核心优势和特征提炼;在填写产品的简要描述时注意分行有标号且有核心词的写法，便于买家快速阅;背景简单、主体突出的产品图片也是必不可少的因素。

3．4 坚持许可电子邮件营销。基于用户许可的电子邮件邮件营销与滥发邮件不同，许可电子邮件营销比未经许可的邮件营销具有明显的优势，它可以有针对性地发送电子邮件，以避免纠纷，减少客户的反感，增加网络营销的有效性。在用户自愿加入邮件列表的前提下，获得足够多的用户电子邮件地址资源，是电子邮件营销发挥作用的必要条件。从技术上要保证用户加入、退出邮件列表，并实现对用户资料的管理以及邮件收发和效果跟踪等功能。国外客户大多习惯使用电子邮件进行商务交流，这种低成本高效率的工具对中小外贸企业来说是不可或缺的。

对于中小外贸企业来说，为了更好的开拓国际市场，网络整合营销是务必采取的对策。它以整合营销型网站为基础，多平台互补发展，多种网络营销方式的共同实施;重视B2B平台的使用和维护;充分发挥网络社交媒体的推广，增强中小外贸企业的国际竞争力，在激烈的国际竞争中获得可持续发展。