市场经济条件下中小型企业经营战略的思考

文/马钊，天津财经大学2015级MBA

市场经济条件下中小型企业经营战略的思考

文/马钊，天津财经大学2015级MBA

随着国民经济的飞速发展，中小型企业在市场中占据了越来越大的份额，逐渐成为国民经济的重要组成部分。而竞争环境复杂多变，中小型企业如何在市场经济条件下稳定发展成为了重要的问题。本文以现阶段市场经济条件为基础，对中小型企业的经营战略进行了思考。

市场经济；中小型企业；经营战略

随着科技和经济的飞速发展，中小型企业在国民经济中的地位越来越重要，中小型企业的发展状况对于维护社会稳定以及促进各个地区经济发展具有重大的意义。中小企业要想在瞬息万变的市场中稳定发展，必须能够根据市场的变化发展情况制定相应的营销策略。

1 中小型企业营销策略的意义

目前市场正在由“卖方市场”转向“买方市场”，中小型企业所面临的经营环境将与以往不同。市场竞争日趋激烈，企业经营环境复杂多变，只有运筹帷幄才能求得发展，企业战略正是决定企业命运的关键。中小型企业的营销策略，要以其自身发展为基础，结合实际，为企业的发展方向提出最优的方案。经营战略需要分析企业的内外环境以及企业的能力，然后建立相对理想的企业经营计划。由于外界环境和企业自身因素都不是一成不变的，因此经营策略不可避免地具有一定的风险性。制定合适的营销策略，对于企业的生存与发展具有重大的意义。

2 新形势下中小型企业经营战略的特点

（1）长期性。中小型企业较之大中型企业，其经济实力与发展基础都比较薄弱，因此在制定经营战略时比较缺乏长远规划，在一定程度上这限制了企业的发展。为了推动中小企业的发展，为其制定长期发展战略时一定要兼顾全局，结合自身实际，从实际出发，把推动企业全面发展作为根本性衡量标准。

（2）全局性与抗争性。全局性指制定中小型企业的发展战略时应当把握全局，而不是将战略制定的重点放在一些细枝末节上。经营战略是企业发展的全局性和指导性的方案，是其未来发展情况的大致方向，它不是经营战术，不必关注企业发展中的很多细节问题。简单地说，经营战略只是一个框架型的设计过程。抗争性是指经营战略应当能够帮助企业自激烈的市场竞争当中抢占先机，并且能够针对不同的竞争对手及时调整战略发展方案的可行性和针对性。

（3）风险性。中小型企业所处的市场环境总会随着经济发展环境的变化而变化，经营战略是针对企业的发展情况制定的，因此发展战略并不能够直接指导企业经营，需要在企业发展中的各个阶段、产业发展中的各个时期、刹那品所处的不同生命周期阶段来具体做出调整，制定最符合当时情况的发展方案。发展战略不能根据当时的经营情况立刻做出改变，但是市场情况又有着极大的不确定性，所以经营战略不可避免地具有一定的风险性。对此，管理者应当有所准备，在风险到来时及时采取应对措施，制定出相应的应急方案。

3 市场经济条件下的企业营销策略

3.1 营销体系策略

顾客是市场营销的出发点和服务对象，营销的目的是与顾客建立长期稳定的互利关系，企业往往只注重营销，而对整体的策划和市场调研等方面的重视程度不够。通过形成创新的企业文化，培养出与其生存发展相适应的价值观，从而团聚员工，形成企业内部的向心力和凝聚力，这是一种比较先进的组织形态。技术创新带来的优势与大型企业中等级结构复杂和低效率投入相比较，不会因为营销工作而形象领导层的经理，使得生产趋于专业化，营销趋于集约化。

3.2 营销机制策略

目前，中小型企业对于营销人员采取的考核体系比较单一，往往只有销售额目一项指标。这样的考核和分配制度对营销人员的发展，特别是新近员工的培养很不利。作为营销第一线上的员工，大家所看重的首要因素就是利益，要激励营销与昂，企业必须考虑利益优先。同时还可以充分发挥中小型企业的灵活性，降低市场开发成本，向专业化方向发展。

3.3 营销队伍策略

注重营销人员的思想教育，增强营销人员的责任意识。面对在资金、技术和规模等多方面都具有绝对优势的大型企业，中小型企业要站在战略的高度，对其营销人员进行多种方式的培训，尽快提高营销人员的业务素质，不断强化营销队伍。营销人员的素质很重要，业务能力和政治素质都要达标，才能在激烈的竞争中取得胜利。因此，优化中小型企业中营销人员的分配体制是提升其行销能力的当务之急。开发新产品需要先进的技术以及雄厚的资金，中小型企业在这方面无法和大企业相抗衡。

4 结语

总而言之，在目前的经济形势下，中小型企业制定和改进经营战略的过程是一个连续、动态的过程，企业要持续为之付出努力，这样经营战略才会更加完善和有效。我国中小型企业在制定战略方案时有一定的特殊性，对中小型企业的定位往往是用来调节市场经济的波动，推动国民经济的自由发展，因此，我国的中小型企业在现阶段必须注重战略建设。对此，本文首先论述了中小型企业营销策略的意义，其次研究了新形势下中小型企业经营战略的特点，最后提出了一些市场经济条件下的企业营销策略，希望能够为我国中小型企业的快速稳定发展提供帮助。

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