浅析移动互联网时代下的大学生“微商”创业

单桂娟　赵淑芳

摘要：在国家政策的鼓励下，微商创业作为一种创新模式，因其投资小、门槛低、没有时间地域限制等优势，给移动互联网时代下的年轻人提供了更多的创业机会，尤其深受大学生的欢迎，越来越多的大学生加入了微商创业的浪潮。文章介绍微商创业给大学生带来有利影响的同时，也指出了大学生在微商创业过程中遇到的主要问题，并给出了相应的解决对策。

关键词：大学生；微商创业；问题；对策

2015年3月，李克强总理在《2015年国务院政府工作报告》中，提出了“大众创业，万众创新”理念。在政策的鼓励下，微商创业作为一种创新模式，迅猛发展。微商的兴起给移动互联网时代下的年轻人提供了更多的创业机会，尤其是当代大学生。同年10月李克强总理对首届中国“互联网+”大学生创新创业大赛作出重要批示，指出：大学生是实施创新驱动发展战略和推进大众创业、万众创新的生力军，既要认真扎实学习、掌握更多知识，也要投身創新创业、提高实践能力。在政策的再度鼓励下，以微信为主要销售平台的微商创业作为一种创新模式，其具备的投资小，门槛低，没有时间地域等优势，深受大学生的欢迎，越来越多的大学生加入了微商创业的浪潮。

一、微商创业对大学生的有利影响

微商除了投资小、门槛低，没有时间地域限制等这些有利条件外，就大学生个体而言，主要还有以下几个方面的有利影响。

（一）增强大学生社会实践能力

作为一名任教多年的一线教师，对学生逃课、上课玩手机等现像很是烦恼，虽然课堂是精心准备的，但仍收效甚微，尤其是随着学期的推进，这些现象愈发严重，在与学生的深切交谈中了解到大部分学生觉得过多的理论教学是导致学习失去动力的主要原因之一，尤其是专业课程的学习，他们更多需要的是实践，而事实是，大部分的课程由于多方面的原因都是采取传统的理论教学，老师讲，学生听、看，不能现场操作，以我现在所教的电商类的课程为例，这些课程的实践性很强，但学校缺乏相应的教学设备及软件，所以学生上课玩手机、逃课等现象时有发生。利用微信、QQ等平台进行微商创业，借助一部手机、课上课下，可以使大学生在进行理论学习的同时，较好地将其应用到实践中去，让学生觉得学有所用，并且在实践的过程中，学生的沟通、领导、交际等能力也得到了很好的锻炼，无形中提升了自己。

（二）创业带动就业

自 1999 高校扩招来，大学生就业形势一直非常严峻。以微信为主要平台的微商的出现，其具备的投资小、门槛低，没有时间限制等诸多优点，深受大学生的欢迎，带动了很多大学生的创业，大学生在创业的同时，不仅锻炼了自身的能力，而且增加了社会的就业机会，对大学生就业难的问题产生了积极而有利的影响。

（三）获得经济收入

经济效益是最大的驱动力，很多同学都是奔着经济效益去做微商的。因为微商不需要太多的成本投入，门槛比较低，有的只需要一、两百元的启动资金，一般大学生都能够接受。经济状况不好的同学可以利用微商筹集生活费，甚至学费以减轻家庭的经济压力；经济状况好的同学可以通过微商实现自我价值。

二、大学生微商创业的主要问题

这种新型的商业模式在带给大学生机遇和利润的同时，也带来了不少的问题，具体表现在以下几个方面。

（一）缺乏经验，容易上当受骗

微商与传销相同之处在于都要不断地发展下级代理，但他们又有着根本的不同，即微商是通过自愿卖货赚钱，而并非诈骗赚钱。另外，在发展下层代理方面微商全凭自愿，不像传销会胁迫。很多学生离开父母进入大学生活，社会经验不足，容易轻信他人，使得不法分子利用微商与传销的相似性这个漏洞，进行违法犯罪，引诱大学生加入到传销组织，给大学生的身心健康造成了巨大的伤害。

（二）盲从心理，对微商创业缺乏正确的认识

具体表现在三点：一是创业产品的定位不够科学合理。很多大学生往往是凭感觉找项目，看别人做什么赚钱，就做什么，没有经过周密的市场调查去选择具有市场潜力的产品。甚至有些大学生，认为经营的项目越多越好，从而盲目扩张，给人造成眼花缭乱、不专业的印象，最终导致创业失败，自信心受到重创。二是缺乏耐心，不能坚持。部分大学生创业初期没有耐心去培养客户群，总希望一开始就有收益，随着长时间产品无人问津，看不到收益，就失去耐心和信心，不能坚持下去，而不是想办法去营销，争取和培养客户，因为微商是一份长期的事业。三是缺乏创新。主要表现在宣传方式上一味将上级代理商的广告进行复制转发，没有自己的创意，生硬的广告很难吸引客户的眼光，一味的刷屏也给大家造成了一定的困扰，最后导致被屏蔽。

（三）错误的价值取向

大学生做微商的最终目的是为了赚钱，但若片面追求经济效益，创业价值观仅仅围绕着物质，忽视了其它方面，就偏离了微商创业的本质，容易导致创业的失败。譬如有的同学不能正确处理学业和实践的冲突，把所有的时间和精力都投入微商上，沉迷其中，甚至荒废了学业；还有的同学在微信上疯狂刷屏，给同学和朋友带来困扰；有的同学甚至未认真考查产品质量，就转发上级代理的虚假广告信息，朋友圈里的很多朋友都是冲着相信容易失去应有的诚信。

（四）监管机制不完善，诚信网络有待加强

作为一种新型的营销模式，微商的出现得到了众多的关注。 因其发展不成熟，销售平台又完全借助于网络，大学生难以对网络的真伪进行辨别，加上监管机制的不完善，出现了许多诚信问题。比如大家关注的质量问题，大学生由于经验不足，很难判断产品质量的真假，产品的相关信息，主要来源于上级代理商的培训和简单地复制上级代理商的广告，由于微商渠道购买的产品一旦出现质量问题，不能像传统电商一样可以借助第三方支付平台，因此消费者的诸多权益，像退换货、索赔都较困难，甚至因质量问题爆发了一些像“毒面膜”之类的事件，带来了极其恶劣的影响。 还有一些微商为了发展更多的下级代理 ，更多地赚取利润，甚至借助一些软件，伪造收、发货视频和销售业绩。因此从大环境的角度考虑，国家应出台并完善相关的法律法规对其约束，使这个市场能井然有序。endprint

三、大学生微商创业的引导对策

微商创业是大学生创业的主流，针对大学生微商创业出现的一些主要问题，我们应正确引导促进大学生微商创业的良性发展，具体可以从以下几方面入手。

（一）学生个人应重视自身创业素养的提升

在努力学习网络技术、经济学、社会学、心理学等课程的同时还要掌握相应的创业及法律知识，努力构建自己的创业能力架构，更好地服務微商创业；其次，要科学合理的选择创业项目，深入市场进行市场调查，选择具有市场潜力的产品；再次，合理处理学习及创业之间的冲突，学生应以学习为主，不能因为沉迷于微商创业而荒废学业，应科学规划学习与创业之间的时间关系，在搞好学习的基础上，做好创业工作；最后合理组建团队，并带好团队，在创业过程中注重对团队成员的培训、引导，使队员在创业中获取合理的报酬。总之，我们要利用微商创业提升能力、完善人格、积累经验。

（二）学校应开展大学生微商创业培训

创业教育顺应了时代对人才的需求，使教育为经济建设提供了智力上和人才上的支持。微商作为一种新型的创业方式，应将其纳入高校的创业教育范畴，目前，我国很多高校已开设了《微信营销》及相关的创业教育课程。但很多大学生对微商的认识还是不够，甚至很多高校电子商务专业的教师从未接触过微商，也不屑于去体验微商。所以在教学上只能停留在理论层面。因此，要把微商正式纳入到高校创业教育中，让学生深入了解微商，对微商行为树立正确的价值观；同时学校可以聘请一些创业专家，及身边的微商创业成功人士对大学生进行创业指导，使大学生少走弯路；除此之外学校应议出台相关的有利政策，积极引导和鼓励学生进行微商创业，及时监管学生的微商行为，使大学生微商规范化、专业化，实现可持续的良性发展。

（三）加强行业监管，健全法律法规，维护客户正当权益

国家相关部门应加快行业监管法规的出台与实行，完善信用评价制度，让微商行为有法可依。坚决实行实名制，对在营销过程中出现的欺诈行为视其情节严重程度给予不同金额的处罚，对情节严重者取消其销售资格。主管电商的部门应同微信平台管理公司完善移动支付与微信平台，使客户有着良好的消费体验，从而促进微商营销平台健康发展。

参考文献：

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[2]鲁荻.微商对当代大学生创业的影响调查研究[J].青春岁月，2015（11）.

[3]钱玉娟.微商风靡背后[J].中国城市经济，2014（01）.

[4]黄志良.高职大学生网络创业能力的培养——以微商为例[J].经贸实践，2015（09）.

（作者单位：江西应用科技学院现代物流学院）endprint