高职高专市场营销专业人才培养问题的探讨

文/周富军 李云 赵文嘉，丽江师范高等专科学校

高职高专市场营销专业人才培养问题的探讨

文/周富军 李云 赵文嘉，丽江师范高等专科学校

高职高专市场营销专业就业多走向销售岗位，有着自身独特特点和要求。现在高职高专市场营销专业人才培养中，存在教学内容缺乏专业性，教学模式保持传统模式为主，定位不明确，缺乏实战经验教师队伍的问题。可以通过构建科学规范的实践教学体系，以能力为中心培养人才，培养复合型人才，来构建新形式下市场营销专业人才的培养。

1 市场营销专业就业特点

市场营销是主要属于理论性的学科，理论性学科在学校学习的东西踏入社会后基本上没太大的实际作用。市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大;市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。

2 高职市场营销专业现存困难

2.1 教学内容缺乏专业性

市场营销学属于“软科学”理论与实践难以把握，大多数高职营销专业普遍重视理论知识的灌输，学习内容太空与市场的实际岗位工作存在很大的差距，三年的学习学生只掌握了系统的理论知识，培养的学生大多数感觉什么都能营销，但到了工作岗位后却感到什么都不会营销。特别是专业性很强的岗位，由于他们对所营销的商品不熟悉，缺乏必要的专业知识而大大影响其市场营销的能力。如汽车营销、房地产营销，药品营销、金融营销等行业往往被具备该专业知识而缺乏营销知识的高职学生的一个小小培训就取而代之。

2.2 教学模式保持传统模式为主

当今教育界提倡利用现代教育技术和多媒体进行教学的形势下,很多高职高专类院校因为资金的不足,难以引进多媒体教学设备,因此,市场营销课的教学只能在黑板、粉笔加彩图演示的传统模式中进行。在课堂上,大部分时间是教师讲解、分析基本理论、基本原理等,学生被动地理解,看案例,无法通过多媒体感受市场营销中对商战案例的实际体验。因此,面对着单调、枯燥、被动的教学模式,基础普遍较弱的高职学生无疑对这些市场营销的枯燥理论提不起兴趣,从而使市场营销课程的应用性、实践性的本质特征无法实现。

2.3 定位不明确

高职教育市场营销专业的人才培养目标,是培养出能够适应社会的发展需求,掌握市场营销策划及售后管理服务的一系列相关工作的基础专业知识和技能,具有较强的营销能力,市场营销和企业管理都能兼顾的多技能人才。但目前的情况是,一些高职院校忽视了自身修学年限短,在有限的时间里让学生掌握专业理论知识和实践技能的特点,在课程设置、教学方式和教学计划的安排上,一味仿照本科教学,忽略了对学生实践动手能力的培养,这样的教学模式就导致了培养出的学生理论水平弱于本科生、动手技能弱于中专生的尴尬境地。

2.4 缺乏实战经验教师队伍的问题

当前我国高校与外界企业缺乏一定的沟通和交流，不太了解企业营销管理的现状及具体运作中存在的重点问题，市场营销专业的教师普遍缺乏营销实战经验，其所掌握的理论知识也不能与企业营销实践进行有效对接;没有充分的时间和精力投入到实践教学中，由于教学、科研等工作占据了绝大部分时间;有些教师虽具有实践经验，但也只是在企业兼职过，所学得的内容都不够全面、专业。因此，一定程度上影响了实践教学效果，从事实践教学的大部分都是职称不高或实践经验不足的教师。

3 高职高专市场营销专业人才培养策略

3.1 建立独立规范的实践教学体系，突出实践教学

加强和突出教学，大力提高学生得职业技能，要通过各个实践环节的改进和加强来实现和保证，通过安排内容丰富、形式多样的课外活动和社会实践，进行专业素质、意志品质、合作精神、竞争意识和创新意识教育。高职院校可以组建广告策划兴趣小组、市场调研小组、课外兴趣小组等，将活动课程安排在假期和课余时间。学生通过实习了解实习单位和岗位情况，决定是否聘用。同时根据实习单位生产建设的实际了解当前工作情况，为单位解决实际问题，赢得实习单位的认可。

3.2 以能力结构为中心的市场营销人才的培养

培养学生的实践应用能力，则应该在教学过程中进行一些阶段性实训：例如提供具体案例让学生设计市场调查方案、营销策划，通过相应软件系统让学生在学校实训室进行贸易模拟操作，通过课内实训可提高学生动手操作的能力，以便以后能直接接手相应工作。对于学生的公关谈判能力、营销心理能力、创新能力等的培养，可通过在课余时间举行营销沙龙活动来提高学生的这些能力。营销沙龙活动可包括以下一些形式：第一，从校外聘请营销专家、企业家等来学校开设学术讲座；第二，开展学生专题演讲或营销辩论会活动；第三，进行模拟演练。

3.3 培养复合型人才

大多数企业对营销人才的素养提出了极高的要求，因此，营销人才的短缺也是一种质量上的短缺。从长远来看，具有一定的行业、产品专业知识，又懂得市场营销技能的复合型营销人才会受到用人单位的青睐。例如品牌行业企业在招聘营销人才时，除学历、专业外，对行业和产品的专业知识就提出了较高的要求。所以，在市场营销专业人才供需逐步趋向平衡的未来，以及大量非营销专业人才转行到营销行业，企业对营销专业人才的需求会向着既懂营销技能又懂得行业、专业知识的复合型营销人才方向转变。

[1]王丹,项桂娥.基于职业能力导向的市场营销专业课程体系优化探索——以池州学院市场营销专业为例[J].池州学院学报.2016(02)

[2]王玉霞.应用型本科高校市场营销专业创新创业人才培养模式的改革与实践[J].赤峰学院学报(自然科学版).2016(08)

丽江师范高等专科学校2016年特色专业市场营销研究论文；2016丽江市科技计划项目《互联网+时代下丽江农家乐发展研究》课题论文，课题编号2016LJSFK013。