如何打造国际一流的钻井工程公司

文/赵春杰，胜利石油管理局黄河钻井总公司

如何打造国际一流的钻井工程公司

文/赵春杰，胜利石油管理局黄河钻井总公司

当前，国际油价“跌跌不休”，国民经济换挡减速，国家能源开采转变战略，提出了“以采代产”的方针，集团公司首次提出不以追求产量为原则组织油田开发，按油价波动弹性安排产量的要求。特别是当低油价逼近自产油的盈亏平衡点后，“量价”双降骤然来袭，内部市场多数陷入了“无米为炊，饥寒交迫”的“极寒”期，迫使石油工程板块不得不在聚焦内涵式发展，探索质量效益可持续发展道路的同时，学习中原加快走出去步伐，转型高端、拓展海外市场。如今，钻井行业唯有清醒认识新常态、新形势，牢固树立“挣钱保生存、保发展”的理念，放弃对油价的幻想，聚焦自身、苦练内功，把市场开发的“寒冬期”转化为质量效益的‘提升期’，把企业经营的“困难期”转化为转型发展的“机遇期”，把公司上市治理的“适应期”转化为深化改革的“突破期”，释放改革红利、激发内部活力，把劣势转变为潜力，把优势打造成强势，全面实现管理优化升级，才能变压力为动力，变危机为机遇，确保公司平稳过“冬”。

1 对国际石油工程市场态势的分析

1.1 石油工程技术服务市场竞争激烈

全球原油市场供大于求近60万桶/日。由此引发了油价的“断崖式”下跌，迅速逼近除沙特等个别国家以外，大多数石油生产国的盈亏平衡点,各石油出产国压力陡增，美国、加拿大等国纷纷放缓了石油开采节奏。在需求放缓、库存积压、市场萎缩的形势下，全世界油服公司的重心都在向沙特等欧佩克国家倾斜，未来面临的市场竞争必然更加激烈和严酷。

1.2 国际石油寡头在高端市场仍然处于垄断地位

我们石油工程公司则是以工程施工加技术服务的全产业链服务商，虽然在一体化、综合服务上有一定优势，但是利润相对较薄、工程施工比重大、毛利率低、门槛低、员工队伍多等劣势，也严重地制约着我们冲击国际市场、跻身高端服务领域的能量。

1.3 国际钻井业务经营风险持续加大

近年来，世界石油探明储量增速有限，新增产能集中在深海和低渗透页岩层等非常规油气藏，钻井开采向深井、超深井、复杂井、非常规井等方向发展，对技术、装备、成本的要求越来越高。同时，国际油气工程付款方式除了现款、银行海外工程保函等方式以外，以油品分成折价支付工程款，油品转售第三方进行支付等实物支付方式和第三方支付方式同样是支付的重要手段。

2 如何打造国际一流钻井工程公司

基于上述分析，胜利钻井要在日趋激烈的竞争中赢得优势，就必须围绕集团公司建设综合性国际能源公司发展目标，切实深化改革、转型发展，走“集约化、一体化、专业化”的内涵式发展道路，持续去重去臃、压缩用工总量，控制队伍规模，打造特色技术，合理计划投资，逐步打造具有竞争力的综合性石油工程技术服务公司。

2.1 加快体制机制改革，适应开拓国际市场需要

（1）推行简政放权，发挥项目组管理的堡垒作用。在借鉴了国际油服巨头的“矩阵式”组织结构后，工程公司纵向上采用分公司、子公司的形式，横向上按作业区划分成若干地区项目部，这种纵横交叉结合的“矩阵式结构”，管理层级高度精简集约，效率非常高。

（2）强化海外中心职能，使之成为独立核算、自主经营、自负盈亏和自我发展的经营实体。成立专业的国际钻井公司，将海外市场作为主战场，逐步扩大国际市场业务，在工程公司的支持扶助下，走上完全独立核算、自主经营、自负盈亏和自我发展的道路，是完全可能的，也是有利于工程公司对外市场拓展和发挥公司整体优势的。

2.2 接轨国际化标准，为全面进入国际市场创造便利

（1）进一步理顺内部关系。钻井工程服务作为最主要的石油工业专业工程服务，在国际市场上已经形成了一套完整、规范的体系，其基本构成为以提供钻机服务为龙头，以固井、测井、中途测试、地质录井、泥浆、定向服务、取心、下套管和油管服务等为配套服务项目的综合工程服务，有时还延伸到设计、咨询和相关的采购服务。

（2）建立精干、高效的后勤保障体系。到境外进行施工作业远离我们已建立的后勤保障体系，建立项目所在国或地区后勤保障和支持基地是至关重要的，通过海外项目部寻找接续工作量、负责人员的接待和中转，同时处理各种公共关系，在国内外建立起健全的信息收集、处理与决策机构，形成快捷、高效的信息网络。

2.3 发挥自身优势，因地制宜选取适应的经营策略

目前，胜利工程公司石油钻井板块开拓国外市场正处于发力助跑发展阶段，还需要从实际出发，重视运用对外经营的策略，扬长避短，才能真正发挥出自身优势，抢占有利位置。

（1）发挥整体优势，联合开拓国外市场。发挥整体优势，依靠整体力量开拓国外市场，是当前工程公司钻井系统开拓国际市场的重要策略。既要发挥油田的整体优势，通过对外独立承揽国外油气田或区块开发为龙头，带动钻井系统打入国际市场，形成市场联动效应；又要发挥胜利钻井的整体优势，加强油田钻井系统内部的合作和资源优化配置，以某一优势项目或技术为龙头，联合出击，开拓国外市场，协调对外市场竞争策略。

（2）实施品牌战略，打好“胜利钻井铁军”品牌。实施品牌战略可以增加信息来源，有利于市场营销，降低市场开发费用。长城钻井公司的成功很大程度上得益于它的品牌。如今，“长城钻井”已成为CNPC非常重要的品牌资源，品牌战略不容小觑。

2.4 引导员工“为生存而超越”，举起外拓市场的大旗

全面做好员工的形势任务教育，彻底掐灭对油价、对内部市场的期待与幻想，帮助全员做好知识结构、业务方向上的规划、调整与提升，引导大家自觉投身国际一流钻井铁军建设和国际化钻井人才队伍建设，高举“为生存而超越”的大旗，聚焦自身强内涵，创新挖潜补短板，学英语、钻业务、练技能，凤凰涅槃，破茧重生，为胜利石油工程公司在海外开疆扩土贡献力量。

总之，胜利工程公司应在现有基础上，不断向集约化、专业化和一体化转变，积极学习兄弟公司的成功经验和技术，主动建立合作关系，形成牢固的利益共享、风险分担合作伙伴关系，放弃低端、低效市场，汲取现有外部井队的经验教训，注重培养国际化管理和专业人才，注重培育特色技术服务，注重控制经营成本，提高单井单机盈利能力，逐步在国际高端钻井市场中做稳做大、做优做强。