网络青春文学类小说纸质出版的盈利模式分析

李 曈

（黑龙江美术出版社，哈尔滨 150016）

网络青春文学类小说纸质出版的盈利模式分析

李 曈

（黑龙江美术出版社，哈尔滨 150016）

青春文学小说；纸质出版；盈利模式

一、网络青春文学类小说出版的发展历程

说起网络青春文学的出版，不得不提到的就是《第一次的亲密接触》，这本描述大学生网恋的小说堪称鼻祖。1998年，作者痞子蔡开始在台湾成功大学的论坛上连载《第一次的亲密接触》，小说被疯狂转载，一时间成为史上最轰动的网络小说。仅3个月后 ，这部小说就在台湾正式出版，紧接着就卖到大陆，1999年11月，知识出版社和痞子蔡促成了青春文学类网络小说与出版的第一次亲密接触。小说发行量一度高达50万本，盗版书超过80多种，名列大陆畅销书排行榜第一名。

从《第一次的亲密接触》创下网络点击率和畅销书的神话开始，青春文学类网络原创文学的小说出版热就一直延续到现在。自2000年以来，安妮宝贝、明晓溪、匪我思存、桐华、辛夷坞等著名网络写手的小说都获得了大批读者的拥趸，相继出版且成绩不俗，在2006年起举办的中国作家富豪榜上，这些最初的网络小说作者都以惊人的版税收入上榜。

1998年开始在网络上写作和发表作品的安妮宝贝以《告别薇安》成名于江湖，2000年安妮宝贝是国内风头最劲的网络文学作者，她的作品也可说是青春文学类网络小说的代表作。2000年起出版小说集《告别薇安》、《八月未央》，长篇小说《彼岸花》，所有作品均持续登上书店系统销售排行榜，并进入全国文艺类书籍畅销排行榜前十名。

有着“现代小琼瑶”之称的当代女作家明晓溪从2004年开始在网上发表小说，2005年便由新世界出版社出版了她的第一本小说《会有天使替我爱你》，出版后累计销量达到90万册。其后在网上连载并出版的小说也都一直畅销。

2005年后，最受瞩目的一位网络文学作者就是辛夷坞了。自2006年开始在晋江原创网上连载小说，点击率居高不下，此后每年都有一两部作品问世。成名作《致我们终将逝去的青春》蝉联卓越网3年销量排行榜榜首，去年被翻拍成电影以后，再一次拉动了销量。

纵观这些原创网络文学的出版的共同点，就是业余写手将故事放上网络，惊人的点击率和读者的拥护激发了作者的创作热情，也吸引了出版社前来将网络小说出版成纸质书。而青春文学类小说之所以会在网络上走红就是因为它的受众群比较年轻，在网民中所占比例较大，因此起到了很好的传播作用，从而促成小说出版的先决条件。

二、适应网络青春文学类小说的出版盈利模式

（一）畅销书先行

近年来，网络青春文学类小说出版的整体红火可以说得益于某几本人气极高的畅销书的先行。青春文学类小说可以说在小说的整体市场上的比重是比较大的，当当网、卓越亚马逊、京东商城等几家大型的销售图书的网上商城对青春文学类的小说都有特别的划分归类。从青春文学类小说的整体市场比重来看，网络上人气火爆的小说相继出版以后有效地推动了此类图书市场比重的上升。从销售上来看，一本畅销书的出现也使整个青春文学备受关注，从而推动相关图书的销售。例如作者辛夷坞最著名的书是《致我们终将逝去的青春》，而在这本书热销之后，她出的其他书都打上系列图书的称号，有些还会进行合集的再版，在图书装帧设计上都采取同一个系列。而出版社如果在网上挖掘到了新的作者或者作品，在出版时也会请同类的知名作者打出推荐语。

（二）整合营销

图书的整合营销要把广告、促销、包装等开发进行整合重组，让读者从不同的信息渠道获得对某一品牌的一致信息。上文有提到过网络青春文学在出版时有走品牌路线的特点，打造品牌图书也是整合营销传播的关键。出版社在打造这类图书时要把品牌文化融入图书的各个环节中，不仅仅是在图书上打上LOGO，而是从图书的内容风格、装帧风格、格调以及从出版社或图书公司的文化理念等方面进行整合，突出品牌价值。

数字化技术越来越发达，传统出版社遭受到了新媒体的挑战，拿下网络小说的出版权的同时也要抢占市场，发展新的业务。一本青春文学小说的出版有时也伴随其他媒体的融入，如著名作家饶雪漫为自己的系列图书都拍摄了 “照片电影”，所谓照片电影就是指通过一组静态图片，配以背景音乐、真人配音，通过一组静态画面的切换表现一个完整故事情节的艺术表现形式。网络小说在出版前已经先行红火，也有书迷自发剪辑相关视频，以各种方式展现书中情节。这样的整个营销扩大了图书的影响力，带来了最大的利益回报，单一地在纸质图书上花工夫已经满足不了日益发展的多媒体和读者越来越多的阅读要求。网络青春文学的出版可以说是新媒体出版和传统出版的结合，有条件吸取更多优势来打造成绩不俗的畅销书。

（三）传统出版与网络出版的整合

传统出版与网络出版的整合包括很多方面，内容整合，就是融合两者的内容特色，内容文本、内容话语，相互借用融合。传统出版和网络出版的整合是整个出版行业整合的一个有效方式和方向，而青春文学类小说纸质书出版在我国当前的巨大成功可以说是二者整合的有益探索，给我们的整合出版之路提供了一个新的视角。无论如何批评青春文学类小说的肤浅、混杂、速食和速朽，它毕竟适应了当下我国这种文化消费方式和我们年轻人的生活阅读习惯，它毕竟为我们的传统出版与网络出版的整合之路增添了一些有益的“风景”，重要的是它为我们以后的出版提供了很好的借鉴和启示。

（四）多元化的传播促进出版

如今的网络青春文学类小说有许多跨媒体合作的方式，例如近年来流行的改编影视剧等。这些跨媒体合作在传播过程中无疑给小说的出版起到了推进的作用。从台湾的《那些年我们一起追的女孩》，到拿下7亿票房的《致我们终将逝去的青春》，这些青春题材的电影拍摄成本较武侠动作等比较低，内容上符合观众口味，台词经典，一经上映便引起了很大的反响。这都为小说的再版或者再次热销提供了很好的宣传服务。在微博等媒体发达的当下，传统的作家签售、设立广告牌等图书营销方式已经不能满足出版商的需求了。而一旦小说被改编翻拍，很容易成为热议话题，就形成了一种有效营销。因此，当网络上的受众们口口相传，形成一种风尚时，这种传播力就转化成了购买力，驱使消费者们走进书店去购买图书。这些图书通常还附赠影视剧中人物的书签或者明星照片等周边产品，这是在网络上阅读所得不到的。□

（编辑/穆杨）