柳亚男：从率真女子到时代农人——记河南柳天赢农副产品有限公司总经理柳亚男

本刊记者 杨秋意 特约记者 郭 徽

柳亚男：从率真女子到时代农人
——记河南柳天赢农副产品有限公司总经理柳亚男

本刊记者 杨秋意 特约记者 郭 徽

一个年轻女孩放弃北京的优越工作，只身来到中原郑州，做起了生鲜三黄鸡的批销生意。短短几年间，她在郑州扎下了根，占领了市场，年销售额达3亿元，开了10余家分店，郑州市场上10只三黄鸡中有7只是经她手批发出去的。她就是河南柳天赢农副产品有限公司总经理柳亚男。

一份大盘鸡改变了人生

2012年，柳亚男还在北京的一家企管培训公司工作，已从基层员工干到独当一面的中层白领。偶然的机会来郑州出差，朋友请客吃饭时，上来一份大盘鸡，喜欢辣、重口味的柳亚男吃得津津有味赞不绝口，感觉和在北京吃的新疆大盘鸡味道不一样。

经过了解，柳亚男得知河南有一种三黄鸡，这种三黄鸡鸡肉鲜嫩、肥美，相比于柴鸡不但成本低，且容易煮熟，是做大盘鸡的好食材。朋友带她到当时位于郑州市江山路的一家冻品市场去参观。站在冷库前的装货台上，看着垛得高高的三黄鸡，很快地被批发商拉走，柳亚男震惊了，郑州每天竟然能消耗如此多的白条鸡，这是个多么大的市场啊！

一个念头在这位年轻姑娘的心里燃烧起来，创业，做自己的事业！

在北京打拼了几年的柳亚男，特别是在企业培训机构，积累了丰富的经验。她悄然到武汉、石家庄等地进行考察，最终还是把目光锁定在了郑州，她认为郑州市的人口优势与区位优势都是创业的良好条件。说干就干，一不做二不休，26岁的河北女孩柳亚男辞去了北京的工作，告诉父母自己要创业，只身带了5万元就闯进了郑州。

柳亚男将公司选择在当时的万邦公司旗下的刘庄农贸批发市场，拿了一吨的三黄鸡，准备在郑州大展拳脚。农贸市场上，别人都是用个案子卖白条鸡，柳亚男也不吭声，上来就在自己的商铺前建了个20平方米的冷库。

“妮，你这样不中啊，哪有你这样卖白条鸡的？还没开始干就建个冷库？”周围的商户很不理解她，有些好心的商户忍不住指点她这个初入商海的小妮子。

柳亚男心里有数，却只是嘴里甜甜地叫着：“哥，姐，你们可以从我这儿拿货呀，我只做批发，不零售，放心，我绝对不抢你们的生意。”

毕竟是学电子商务出身又在企管培训公司见过世面的，柳亚男一出手就与众不同，她知道自己要做的是事业不是生意。她成立河南柳天赢农副产品有限公司（以下简称“柳天赢”），注册“柳天赢”商标。就这样，柳亚男的三黄鸡批发生意开张了。

夜幕下的“柳天赢”依然在忙碌。

谁人创业路上不坎坷

周围朋友得知柳亚男要创业批发三黄鸡，包括之前的客户都劝她，这是个辛苦活，你一个女孩子怎么能干呢？

柳亚男并没有被他们吓到，全身心地投入到了批发三黄鸡的生意中。初来乍到，她只从老家带来一位工人。晚上，装着满满白条鸡的大卡车才能准许开进郑州市，十点半，柳亚男的公司开始上班，她和搬运工一起卸车，直到天亮，再迎来零售商来买货。一上午又是一番忙碌，等到鸡批发出去，她又骑着电动车一家饭店一家饭店地询问，并诚恳地说可以先试尝。一家店一家店地走下来，她的订单也在一天天增多，而每天她只休息3个小时。有时，累得走不动的柳亚男坐在店铺前，看着被拉空货物的地面上，到处是沾着鸡毛的血水，再看看自己的这身打扮，黑棉袄+皮围裙+皮套袖，再想想之前在北京干净舒适的办公环境，她就感叹唏嘘，这样的转变，佩服自己当时创业时的勇气。

创业路上怎能一直平顺呢，一开始难免碰壁。一吨100件的三黄鸡鲜品，开业第一天仅卖了28件。看着眼前的货，再看看周边的水坑和鸡毛，柳亚男心里十分着急却不肯轻易放弃。“这事肯定能成。”她给自己吃下颗定心丸。

产品过关，价格实惠，服务周到，不到一个月的时间，柳亚男的三黄鸡销量便上涨到几吨。慢慢地，柳天赢就成了农贸市场的一景，每天来批发的车就达100多辆。

生意好了，自然就会引发一些人的嫉妒。时不时地就会有人举报她，当柳亚男正在忙碌时，深更半夜突然来了许多穿制服的工商管理或公安人员来检查，当她把一切合规的证件与票据都拿出来后，检查人员便尴尬地摆摆手离去。

随处可见的鸡摆件

最为无奈的是，有些社会混混恶意捣乱。一次，来了一帮人，上来二话不说就抢货物，柳亚男刚要上前阻止就被来势汹汹的拳头挥退，身边的高个子员工立即抢上一步挡在她前面说：“来吧，有能耐冲我使，别欺负我姐！”生意艰难时，柳亚男都没有哭，这次她感动得哭了，她说，有这样的好员工，她实在是太幸运了！

吃苦耐劳，还要做个有心人。从28件货开始，客户的名字、电话、订货量都被柳亚男清楚地记录下来，并且留心节假日及婚庆喜事日。客户过来拿货，她提前归类备好，客户来了直接付款提货，节省时间。只要是客户事先订好的货，她一定留到最后，就算新客户过来也不行。

这都得益于企管培训的从业经历，柳亚男运用了很多系统化、现代化管理方式来管理公司。再加上她视员工为家人，对员工体贴入微，换来员工对公司的忠心追随。

快速扩张，品牌化经营

性格开朗的柳亚男，敢想敢干，从不拖泥带水，看准了就干，再加上为人热情厚道，也深谙经商之道，诚实守信，很快赢得客户的喜欢，占领了市场。如今，郑州白条鸡市场上她已占有十分之七的份额。“柳天赢三黄鸡”的名声也在业内越来越响，经常有人喊她“天赢”，甚至把她的本名都忘了。

短短5年间，柳天赢快速扩张并在郑州以外的地市开设分店，柳亚男还把目光投向了陕西、河北等地。用她自己的话说，最快时一个月内，选址、装修、上货，她一口气开了3家分店。对于这样的成绩，她很满意。对于扩张，柳亚男也有一套办法。平时她就注重培养经理和主管，开新店时这些人会调到分公司，至于建冷库、跑市场、做表格订单管理，不同的地方只要成套复制就好。下一步要稳步发展，着重对年轻人进行培养，让这些跟着她的年轻人都能在柳天赢实现自己的价值，让企业得到健康良性的发展。

走进柳亚男的办公室，办公桌上、茶案上摆着不同的鸡摆件映入眼帘，一个女孩子的细腻犹见一斑。她说她喜欢鸡饰物，到了哪里看到好看的，看中了就想买回来。墙上挂着一幅昂首挺胸神采奕奕的雄鸡图和“厚德载物”的大书法匾额，一个爱鸡爱事业的企业家形象悄无声息地宣告着柳亚男对这份事业的敬重，也正是因为喜欢才会激发出自己的潜能。

对于未来，柳亚男表示，她会顺应市场的需求，适当调整，也会以企业发展的规律稳健发展，一边做大品牌，一边选择适合市场需求的绿色健康产品。目前，柳天赢已和养殖屠宰等企业进行了深度的战略合作，将从养殖到餐桌形成一个生态健康产业链，以保障食材的优质新鲜健康。另一方面，柳亚男也会时刻关注国家政策、市场业态、科技发展等诸多因素，不断根据市场需求对企业作出新的调整，以顺应社会发展潮流。

大道至简，创业路上，柳亚男执着地前行着。