常州私人健身工作室的发展趋势及研究对策

许志惠

常州私人健身工作室的发展趋势及研究对策

许志惠

针对常州市健身工作室的发展趋势和研究对策，运用SWOT分析法，对常州市健身工作室的运营进行分析比较，从它存在的优势、劣势和外部的机会、挑战出发。并对其进行优势与劣势分析，机会与挑战分析，构造SWOT矩阵。通过SWOT矩阵的分析，从中得出影响常州健身工作室发展的因素并提出相对应的解决对策。

常州;私人健身工作室；SWOT分析；发展趋势；研究对策

引言

目前在常州，私人健身工作室小而精，占地面积不大，投入资金也不大，房租的压力相比较大型健身会所小得多，但收费标准和健身会所差不多，更重要的是私人健身工作室会员的续课率非常高，平均高达90%，这是大规模的健身俱乐部很难做到的，能否成为健身主流发展还有待考验和研究。本文将常州市私人健身工作室的发展现状进行调查分析，将此行业发展的历程、主要运营模式以及在运营过程中出现的问题呈现在文章中，并对问题出现的原因和问题带来的不良效应提出相应的研究对策。

1 研究目的

随着国家全民健身政策的推行和人们健身意识的增强，健身工作室慢慢的融入我们的日常生活。私人健身工作室的优势在于人性化管理，他的服务远远高于大型健身会所，同时工作室对教练的素质要求及专业能力较强，他可以满足对健身没持久性的学员、提高会员对健身的乐趣以及更好的减压。

就常州私人健身工作室服务产业发展而言,最大的问题不仅缺乏有职业素养、训练特色、专业素质的健身教练，还缺乏具有市场意识以及支配产业链的各环节市场化的运作机制，这正是我们大力发展私人健身服务产业所需要认真借鉴和反思的。

2 研究内容、对象与方法

2.1 研究内容

分析常州私人健身工作室的特征以及存在的重要性，从工作室的场地模式，营销模式，经营现状和发展过程入手，得出结论以及做出相对应的对策。

2.2 研究对象

常州市私人健身工作室的发展趋势及研究对策。

2.3 研究方法

2.3.1 文献调查法

通过图书馆查阅大量相关资料，通过相关的杂志、期刊、论文大致了解我国现如今的工作室的发展，以及健身在我国的发展趋势，对其进行分析研究。

2.3.2 问卷调查法

制定两份调查问卷，随机抽取两家健身工作室100位会员以及100位非健身工作室的会员进行调查，一共发放200份，回收问卷198，其中有效的问卷195份。为研究常州市私人健身工作室的发展以及民众的参与度和存在的利弊收集了重要信息。

2.3.3 访谈法

走访私人健身工作室，与公司负责人在职私人教练，私教销售状况和健身私交会员进行交流采访，从中了解健身工作室的发展现状和研究运营方面存在的问题。对我的论文提出看法和建议。

2.3.4 现场观察法

通过在健身工作室的地理位置、运动场地、会员的流动量以及观察会员上课的心态，同时了解它的运营模式，从中发现并研究问题。

2.3.5 归纳总结法

利用SWOT分析法进行归纳总结，对以上研究方法得出的观点、结论，进行归纳整理，并进行演绎推理与综合分析。

3 SWOT分析法简介

通过SWOT分析法分析可以确立企业内部优势、劣势、外部机会和挑战。通过研究分析将这四种因素将其一一列举出来，并按照矩阵形式组合排列，最后用系统分析的思维，将各种因素互相匹配分析，从而得到一系列相关的结论。由于SWOT分析法具有分析直观，使用方便简单，所以一直备受推崇。

4 常州市健身工作室的现状分析

4.1 常州市健身工作室的特点

健身工作室是在健身行业中的逐渐形成，是对健身行业的市场分割，它无法与大型连锁健身俱乐部相比，但它更直接、更详细，更个性化。私人健身工作室主要形式从健身会所出剥离出来的，有经验的优秀私教自己经营和管理，私人健身工作室投资小、成本低、健身工作室一般较小，常州的工作室大多在一百平方米到三百平方米左右，这样很大程度上降低了成本。选择的位置灵活，一般都在办公大楼或者大型商场以及人流量高的地方，它通过网络营销、公众号以及单页宣传，并保证一定的消费群体，大多数都是方便办公室人员、家庭主妇、休闲健身。

4.2 优势、劣势、机会、挑战分析

4.2.1 优势分析

(1)相对于健身俱乐部投资成本，私人健身工作室地点位置灵活、投资小、成本低，适合于个人或几个人经营，风险较低适合优秀有工作经验的教练自主创业。

(2)具有针对性、更专业的指导，大多都是以一对一私人教练课程和小团体课为主，互动性好，人与人之间的信任度也强。同时私人工作室对于客户的隐私维护的比较好。

(3)工作室是专门对会员开设的健身服务。根据不同性别、年龄、不同的客户的以及职业爱好的人，制定更加合理的运动方案和更加健康的饮食规划。

(4)更好的沟通和更多的关注。在健身工作室锻炼的每一位朋友基本上都可以有足够的时间服务到位，教练和会员的关系就是朋友、兄弟姐妹，是倾听者也是引导者。

4.2.2 劣势分析

(1)优秀教练的缺乏。虽然从事健身教练的很多，但真正优秀的教练还是很少的，虽然有教练资格认证和体能认证，但浑水摸鱼的很多。不是每一个人生来就什么都会得，需要长时间去培养与磨合。

(2)缺乏一定的营销策略。就健身工作室而言，一般不会有会籍顾问出去发单宣传，也没有什么很大的活动宣传力度，同时还有消费者对私人工作室缺乏认识。

(3)利润收益可能下滑。因为健身传统来说有淡季和旺季之分，对工作室来说也是一样的，而且私人工作室人流量本来就不大，大多数靠的都是会员转介绍，当私人的健身工作室处于这段期间时，利益收入都不大。

(4)硬件设备的不完善。私人工作室场地不大，器械相对来说很少，从视觉来看，可能对于健身人员来说他们觉得器材太少，太单调，兴趣就会降低，从而影响会员的进入量。

4.2.3 机会的分析

(1)健身俱乐部的强势雄起，日益激烈竞争为工作室提供很大生存发展空间，目前常州市健身俱乐部竞争日趋激烈，为了引起消费者的关注，部分健身俱乐部展开了激烈的价格战，但私教会员却得不到维护，这样一来服务的对比为私人工作室创造了良好的条件。

(2)小型私人健身工作室在国内外逐渐流行。‘师夷长技以制夷’学习国外先进理念和教学模式带入国内发展，‘取其精华，精益求精’必将受大众欢迎，成为健身发展主流。

(3)人们健身意识的觉醒。社会的发展，生活水平的提高，消费观念的改善，注重健康是每个人的需要，一对一的人性化服务比商业化服务更容易让人接受。

4.2.4 挑战分析

(1)发展需要时间。由于私人健身工作室的是后期发展的产物，人们对其了解很少，并不像健身俱乐部已经涌入人们生活中，通过调查，发现好多人们对于健身工作室持对望态度，蠢蠢欲动。尤其对于常州，虽然是二线城市，但大多数人还不能快速接受，因为人们还缺乏对它的系统了解，对它的存在还有所顾虑，所以需要一个接受过程。

(2)私人工作室经营时间短，经验少。真正能成功长期盈利的还需要长期观望。

(3)经营管理模式的学习与改善。经营理念和发展模式还需长期完善，缺乏相关的规定，可借鉴国内外成功案例，积累经验。

4.3 SO、WO、ST、WT分析矩阵

表 SO、WO、ST、WT分析矩阵

5 私人健身工作室发展对策

1.制度完善的制度管理体系。要以市场为导向，要以人为本，以服务和专业为宗旨。

2.多与周围商家交流合作，寻找商机，挖掘市场潜力。与一些成功俱乐部以及健身工作室相互交流、相互学习，不断更新。

3.没有特色就没有市场，没有人流量就没有销量。健身工作室一定要有特色，尤其在常州，他们的健身意识比起其他二线三线城市都强，所以一定要有充分的准备，更人性化的服务，发展起来会更快更好。

4.引进优秀的健身教练，要有很强的责任感以及专业知识，更要注重教练的自身素养。

6 结论与建议

6.1 结论

私人健身工作室已成为一种当今流行趋势，目前在我国江苏常州的二线城市发展相对而言还是不错的。它是一种朝阳产业，在未来的发展趋势与上升空间将会很大。由于其规模小、专业性强服务周到等特点，可以吸引着众多健身爱好者的加入，但由于经营时间比较短，机遇与挑战并存。

6.2 建议

1.建立完整清晰的经营理念，借鉴国内外成功案例，积累经验，注重业内经验交流，可引进先进的国外私人工作室的经营理念和发展模式，取其精华促进常州私人教练工作室健身发展。

2.要有自己的理念和企业文化，明确市场定位，做好市场调研，塑造自己的健康阳光的形象。

3.注重优秀人才的引进和培养，更要注重教练的自身素养。

4.提供高质量服务，弘扬科学健身文化，培养人们健身消费意识。私人健身工作室填补好多大型健身俱乐部做不到或者做不好的地方，更能做到细致化的服务。

[1] 牟炳楠.重庆市健身俱乐部的经营现状及前景分析[D].重庆大学硕士学位论文,2007.

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DevelopmentTrendandCountermeasuresforChangzhouPrivateFitnessStudios

Xu Zhihui

Based on the develop trend and countermeasures, this paper applies SWOT analysis method to analysis and compare the operation status of Changzhou fitness studios starting from their strength, weakness and external opportunities and threats. Then strength, weakness, opportunities and threats analysis are made to construct the SWOT matrix, from which the influential factors for the studios are concluded and countermeasures are carried out.

Changzhou; personal fitness studio; SWOT analysis; develop trend; research countermeasures

G812

A

1005-0256(2017)12-0149-3

10.19379/j.cnki.issn.1005-0256.2017.12.061

许志惠(1979-)，男，江苏常州人，硕士，讲师， 研究方向：体育教学和运动训练。

江苏省常州刘国钧高等职业技术学校，江苏 常州 213025

Changzhou Liu Guojun Vocational Technology College, Changzhou 213025, Jiangsu, China.