广告大师的坚持

陈雪娟

詹姆斯·韦伯·扬是美国著名广告大师。1904年，18岁的詹姆斯从乡下来到纽约，应聘进一家广告公司当业务员。为了得到这份工作，他主动向老板提出不要薪水，只按广告费抽取提成就行了。老板非常高兴地聘用了他，但同事们在背后嘲笑他：“初来乍到的，他以为自己一定能拉到业务？”

詹姆斯没有任何人脉，向老板要了三十家“不可能的客户”列表，这些公司因为长期不肯做广告而被老板放弃了。这让同事们更觉得滑稽至极，老业务员们都无法搞定的公司，他能拉到业务？简直是天方夜谭。

第二天，詹姆斯怀着坚定的信心去拜访这三十个“不可能的客户”，一周后，詹姆斯和他们中的三个谈成了交易；第二周，他又完成了两笔交易；到了月底，这三十个“不可能的客户”中只有一个还没有买他的广告。

在月底的最后一天早晨，詹姆斯第三十次敲响了那位经理的办公室门，那个经理也第三十次对詹姆斯说了“不”。当詹姆斯打算告辞时，那个经理突然好奇地问他：“我一直在拒绝你，我想知道你为什么还要浪费时间来找我？”詹姆斯笑笑说：“不，我并没浪费时间，因为你在帮我训练如何在逆境中学会坚持。”詹姆斯的回答让经理惊喜万分，他笑着说：“说得好，现在我决定在你这里购买一个新产品的广告业务，就当作我给你一个答案——坚持总会有收获。”

就这样，在一个月里，这三十家“不可能的客户”全都成为了詹姆斯的客户。没错，做任何事情都需要一种面对失败不屈服的精神，只要坚持，没有攻不下的堡垒，没有克服不了的困难。成功，只会属于坚持到最后的人。

（編辑 张秀格 gegepretty@163.com）endprint