海滩上的快闪店

段奇清

如今，电商对零售业冲击越来越大，连锁服饰店也不例外，身为总裁的他不得不苦思对策。中高层也开始为他出谋划策：增加繁华地区的店铺数。

令人没想到的是，他竟要将新店铺开到海滩上。公司内一片哗然：海滩上的游客数量无法与闹市区比；沙滩旁建店铺，造价大，建设也不易。总之，反对因素众多。但他一笑置之，紧锣密鼓地筹备着。

不到两个月，总裁便选了一些员工，通知他们去海滩零售店。到了那儿，员工发现店面并非想象的高大华丽，只是利用了一些废弃建筑，进行了简单的装饰。如游泳池的更衣室，斑驳的外墙用蓝色涂漆刷过。除了美化，这种漆还可以吸收污染物，净化空气。游泳池周围，散落着不少木头椅子，它们不仅用来供顾客休息，还内置了空气过滤系统。铺路的地砖也不普通，可以采集人们走动时产生的“动能”发出电来……

员工们举头一看，店铺门楣上有几个醒目大字：东区海滩快闪店。他们终于明白，老板在海滩开了一家零售快闪店。

新店充分利用了現代高科技，很快吸引来客人。加上一天出售一个新品牌，人们担心错过了今天，次日这个品牌就再也买不到了。

不要以为该店在做亏本买卖，它不像传统店面，租金或房屋折旧是一笔不小费用。废弃游泳池的利用，使销售成本大为降低，同等质量的商品，售价比别的商场低10%，也依然会获利不菲。

正当利润直线上升时，老板却通知员工：撤走商品，关上店门。

直到森林里又开了一家快闪店，员工们才清楚：老板是要抓住消费者对“转瞬即逝”事物的迷恋心理。

这位总裁就是瑞典连锁服饰店H&M的蒂芬·培尔松。如今，他还将这样的快闪店开在了轮船、肉店、书店、艺术家工作室等出人意料的地方。由此，H&M实现了30%～40%的业绩增长，也保持了欧洲最大服饰零售商的地位。

如今，快闪店已经被界定为创意营销模式结合零售店面的新业态。国际知名的沃尔玛、亚马逊、路易威登、宝格丽、香奈儿等都在开一家家具有主题特色的快闪店。快闪店给消费者一份有趣体验的同时，让传统行业焕发出新生命。

（编辑 赵莹 zhaoyingno.1@163.com）endprint