借力互联网 小枇杷做成大产业

一、网销开路，一颗枇杷热销四季

初秋，早过了枇杷新鲜上市的季节。但对于四川福仁缘农业开发有限公司而言，忙碌并未停止。该公司位于仁寿县的生产车间，全自动化生产线上一个个橙黄的枇杷被机器鲜榨出汁，经过一整套工序，榨出的枇杷原浆被制成飲料包装成瓶。

“今年枇杷上市时，我们收购了6800吨的鲜果用以全年的产品生产。”作为仁寿本土首屈一指的枇杷加工企业，去年福仁缘的销售额达到了1.8亿元，尤其让该公司电商部经理陈良友骄傲的是，这其中近八成是由网络销售贡献的。

福仁缘生产的枇杷原浆饮料于2015年2月在京东上线成为其自营产品。当年，通过网络与消费者深度 “接触”，该公司产品销售就创下了前所未有的佳绩：在 “中国·仁寿首届京东网上枇杷节”上，3天销售额突破192万元；当年的京东“6·18”店庆，单日网销1万件，销售额突破100万元。今年，京东集团与仁寿县签订了深度合作备忘录，京东金融创投基金因此入股福仁缘，在互联网销售渠道、市场营销、大数据支撑等方面助其进一步转型升级，而这也是京东首次入股四川涉农企业。

两年来，仅在京东，福仁缘的销售额就达数千万元，并以一季销售额1020万元的佳绩排名京东新饮料品牌增速第一。可以说，正是依托互联网，该公司的发展才有了新的出路。

而今，为了满足市场需求，福仁缘已投资12亿元建设了一个新工厂；为贴合网购消费者需求，该公司致力包装升级和产品开发。“单一的枇杷原浆饮料显然不能满足消费者的多样化需求，所以我们还开发了枇杷叶茶、枇杷糖等新产品。”陈良友说。

二、顺势而为，一棵“致富树”带富村民

枇杷原浆饮料的网上俏销，延长了整个仁寿枇杷的产业链条；而有了互联网的强大支撑，仁寿的枇杷鲜果也卖出了新花样。

几个月前，在京东网上的枇杷节里，仁寿县飞跃果业专业合作社社长徐友坤单日就销售了100多箱枇杷，收入近万元。“网络上卖的价格确实要比走传统零售高出不少。”徐友坤以今年为例，传统批发商到他们合作社来收购枇杷，中果均价为8元/公斤，大果为12元/公斤；而他自己把2.5公斤/箱的枇杷放到网上销售定价为88元，抛开20多元的物流和包装成本，每公斤可卖到近30元。而同样品质的枇杷如果卖给传统批发商，价格很难突破20元/公斤。除了自己做网络销售外，不少网商也会到飞跃果业专业合作社来收购枇杷鲜果，给出的价格平均要比传统批发商高出4～6元/公斤。

值得一提的是，除了枇杷，仁寿还靠“互联网+”优势，依托本土电商平台，整合本地特色农副产品、名优土特产，将仁寿特产集体打包触网，不仅大大提升了仁寿农副产品的知名度和影响力，还切切实实为农民解决了农产品销售难的问题。

（四川 陈庆元）endprint