山信软件：敢于跟高手下棋

□ 本刊记者 巩聪聪／通讯员 王利峰 孟凡平

山信软件：敢于跟高手下棋

□ 本刊记者 巩聪聪／通讯员 王利峰 孟凡平

2017年9月为山钢集团“反腐倡廉教育月”。他们要在全集团内组织一次大规模的主题教育活动知识问答在线测试，这可愁坏了考试组织人员。山钢集团的诸多子单位分散在各地，如果进行纸质考试，不仅需要投入大量的监考人员，阅卷更是一项大工程……好办，有山信软件啊！在山信软件技术人员的帮助下，这些问题被新开发的专用上机考试软件轻松搞定。

“双重使命”一肩挑

“这只是我们一件微不足道的小事。”山信软件党委书记、董事长郭维河说，“虽然我们是市场化运作的公司，但为集团提供稳定可靠的自动化信息化技术支撑依然是我们义不容辞的职责。”

据他介绍，几年前山钢集团就开始考虑成立一个专业的信息化公司，“山钢集团内部有很好的信息化资源基础，除了山钢集团信息化中心，集团的济钢和莱钢也都有专业的信息化公司，经过多年的历练，已经在市场上打出了一片空间；同时，信息化人才也相对丰富。不过，因为一直是单打独斗，始终没能形成大气候。”

2016年7月6日，在整合山钢集团信息化中心，以及济钢、莱钢自动化信息化等相关资源下，山信软件股份有限公司（简称“山信软件”）作为山钢集团管理的股份制法人公司注册成立，注册资本13976.67万元。股东单位共5家，分别是山东钢铁集团有限公司、山东钢铁股份有限公司、济钢集团有限公司、山东钢铁集团日照有限公司、山钢金融控股（深圳）有限公司。

“围绕改建国有资本投资公司，山钢集团确立了‘1+N’的发展战略，其中信息产业便是‘N’个重点发展业务板块之一。”郭维河说。

跟不少处于改革探索期的国企新生板块一样，山信软件肩负着“双重使命”：对内为集团及各子单位提供信息技术支撑；对外进行市场化经营。

山信软件成立之初，山钢集团内部曾产生过这样的疑问：和钢铁主业“分了灶”的山信软件，会不会一门心思到外面“打天下”，导致内部服务质量有所降低？

很快，山信软件就用实际行动给出了答案——2016年11月，山钢集团莱芜片区和济南片区的两个生产单位“不约而同”地向山信软件的两个片区运维队伍发出了感谢信。山信软件用“超值化服务”打消了生产厂家的疑虑。

“‘扎根山钢、跳出山钢、分灶不分家’是我们坚持的内部服务理念，依托于钢铁，把产品‘孵化器’放大，以更加优质的服务，为山钢集团改革发展提供有力的自动化信息化保障，这是我们的承诺、担当与责任。”郭维河说。

做好内部技术保障工作的同时，山信软件也没有放松外部市场的开拓。据了解，该公司生产的智能流量仪、盘箱柜等硬件产品，在与国内某知名软件公司的直接较量中，丝毫不落下风。在硬件产品的带动下，山信软件的软件服务输出业务也逐步叩开市场之门，不断延伸产业链条，加强技术服务输出，不但承接了一些来自内外部钢铁市场的产销一体化管理平台、内部市场化精细管理信息系统、接单决策支持系统等专业订单，还成功实施了“厚道鲁商”品牌三级联创信息系统、省管企业智慧党建平台等综合信息服务工程，公司品牌效应不断放大。

山信软件在济南会展中心参展第九届中国（济南）国际信息博览会（摄影 孙亚宁）

“依托钢铁，跳出钢铁。我们在做强做大‘工业软件’、服务山钢集团转型升级的基础上，借助‘山钢’的招牌和口碑，研制适销对路的软硬件产品，走出去拓市场、创效益。”郭维河说。

值得一提的是，虽然肩负着内部保障的特殊使命，山信软件从未享受过集团特殊照顾，而是跟其他的外部同行一起参加市场化竞标，靠实力赢取市场份额。

据统计，如果将山信软件通过市场化竞争获得的山钢集团业务量计算在内，目前山信软件的外部业务占比已经超过六成之多。

“不必过分拘泥于内部外部，效益的体现形式是多样的，山钢集团的整体提升本身就是一种很大的效益。”郭维河大气地说。

挣大钱的都是带“大脑”的

2017年7月6日是山信软件成立一周年的日子，一年来，共实现营业收入17900万元，利润675万元，超额完成既定目标。

“新动能为我们打开了更加广阔的发展空间。”山信软件总经理张元福介绍说，“去年底，我们将研究确立的19项‘新动能培育’课题发布，并在内部招贤纳士，签订课题承包合同，以此打造新兴产业增长极。这19项课题面向大数据、云平台、智能制造等信息技术领域的前沿领域，代表了山信软件未来发展的方向。”

“作为专注于工业软件的信息技术公司，我们有山钢集团多年来积累的数据优势。”郭维河认为，“这些都是宝贵财富。但现在这些财富还在‘沉睡’中。我们的任务就是唤醒它们，让它们为企业服务、为我们赚钱。”

事实上，山信软件自主研发的工业软件“自动化智能远程运维平台”已经融合了大数据技术。该平台将原来必须在生产现场干的工作，搬到了办公室甚至家里，并通过大数据的支撑，定期给设备自动体检，将事故消灭于萌芽之中。今年年初，该平台入选了山东省首批智能制造试点示范项目。目前项目已通过技术输出，应用于河北某钢铁厂，仅这一笔合同就为山信软件创效500多万元。

郭维河非常看好大数据和工业软件的发展前景：“将来我们的技术人员携带一个U盘进行软件销售就能卖出几十万元、上百万元。根据集团公司的三年发展战略，我们调整确定了未来重点发展的三大业务板块：中高端软件开发、信息技术服务和智能装备制造。大数据属于信息技术服务板块。”

在张元福的描述中，“云服务”隐现着共享经济的智慧：“‘云服务’就是为用户提供庞大优质的信息化资源，就像使用自来水，没必要自己建水厂一样，我们就是‘建水厂’的人。未来，我们将构建‘互联网+’平台经济，通过云服务改变传统商业模式，既可以在山钢集团内部打造混合云，由各单位自建自管向购买服务模式转变，又可以对外提供相应的服务。同时，深化大数据创新应用，通过大数据的另辟蹊径，寻找新的控制模型，这就是新一代信息技术给制造业带来的深刻变革。”

“一般性的设备不会挣大钱，挣大钱的都是装上‘大脑’的。”张元福简单一句话就点出了智能装备制造的内核，“我们正打算在济南设立智能装备制造基地，在智能流量仪等现有产品的实践基础上，将更多的硬件设备打造成‘+’上‘大脑’的高附加值产品，让更多的‘山信智能制造’扬名海内外。”

据悉，针对智能装备制造，目前山信软件已经成立了两支实践小分队——一支正在莱芜自动化分公司钻研各种技术；另一支则在福建承包了一个机器人生产线的安装调试项目。

“理论与实践相结合，莱芜团队负责探索各种标准，福建团队现场体验智能制造的过程。” 郭维河说。

他认为，从山钢集团钢铁主业的新旧动能转换来说，山信软件扮演的主要是技术支撑的角色；从山信软件自身来说，则面临着新旧动能转换的巨大压力与大好机遇，“信息技术变化太快，跟随永远做不了产业，必须做领跑者！”

近千职工 33名管理人员

“好钢要用在刀刃上，我们要把大量的人员推到研发、运维、市场的一线，推进产业发展换挡加速。”郭维河介绍，职工总数近一千人的山信软件，只配备了33名管理人员。

走向市场找“饭”吃，遇到的首先是思想的“桎梏”。张元福坦言：“国企是一个相对封闭的系统。长期处于国企的温水中，职工就像‘温水中的青蛙’，内部市场温和，而外部市场太残酷，谁也不愿尝试外部市场的惊险一跃。”

山信软件银轧系统运维办公室员工正在讨论业务问题（摄影 孙亚宁）

“想做大做强就必须走向外部市场，实现自我蜕变式的改革；依靠内部市场‘吃上饭’，开拓外部市场‘吃好饭’……”为激发职工创业热情，山信软件在发出一系列“思想动员令”的同时，还大胆地在绩效考核上动了“真刀真枪”：职工收入采取基本薪酬与奖励薪酬相结合的方式，而且奖励薪酬占比远大于固定薪酬。

“固定薪酬相当于基本工资，这个同岗位都是一样的；奖励薪酬则根据职工的贡献大小浮动很大。”郭维河说，在山信软件最新的绩效考核中，同岗位职工的收入骤然拉大，高的能达到小两万元，低的只有几千元，“集团在这方面对我们的支持力度也很大，内部分配上对我们进行充分放权。”

“没有人愤愤不平找领导理论，收入多少凭贡献已成为共识。”山信软件党委副书记董保树说。

与此同时，山信软件保护股东利益，实行“保护墙”制度，完不成业绩指标，“自裁”工资填补股东收益；建立市场化机制，推行契约化管理，每个部门、每个人都是创效的主体，哪个部门绩效不达标先撤换部门领导再撤并部门。

“信息产业是技术人员密集型行业，虽然目前我们的人才队伍基本能够满足需求，但明显感到后劲不足。”郭维河分析，“要想实现可持续发展，除了继续加大绩效考核的力度，还得储备人才。”

除了常规招聘，目前山信软件还在探索一些更加灵活的人才引进机制。比如，他们计划推行体制内与体制外并行的用人模式。

“不求所有，但求所用。人才不但要引进来，还要留得住，更要用得好。”郭维河说，“目标和薪酬如何确立？文化怎么融合？需要考虑的问题很多。”

尽管尚有待解难题，一年多的市场化运作经历已深刻改变着山信软件的思维方式，这其中就包括对合作的认识。

“这是一个合作的时代。”张元福说，“我们通过日照精品基地项目已经与浦项ICT、德勤、宝信等公司开展过深入合作，借助合作在技术上也实现了一个新旧动能的转换，促进我们自身能力的提升。”

“与高手下棋，才能提高棋艺，登上更高的平台，这个平台就是市场的制高点。”郭维河深有体会地说。

□ 责任编辑 姜海霞