对沈阳市高尔夫球具市场现状的调查与研究

赵全斌

对沈阳市高尔夫球具市场现状的调查与研究

赵全斌

市场经济的飞速发展，催生了高尔夫运动在我国的快速发展。作为高尔夫产业的重要环节，高尔夫球具及其相关消费品成为行业发展的关键性指标。本文以沈阳为数不多的几家高尔夫球具专营店为研究对象，通过球具市场的现状，了解消费者的购买心理、购买习惯、消费特征以及市场趋势等等，分析沈阳市高尔夫球具市场的发展特点，并提出推动沈阳市高尔夫球具市场可持续发展的针对性策略。

沈阳；高尔夫；球具；市场

一、引言

社会主义市场经济的飞速发展，催生了沈阳新一代的高尔夫运动爱好者与消费人群。作为高尔夫产业的重要环节，高尔夫球具与相关用品的消费市场，无疑是诸多高尔夫球具品牌商家的竞争焦点。综观沈阳高尔夫球具市场，各类产品档次齐全，有大中小各类品牌与高中低各种档次，还包括职业高尔夫运动员的球具与业余高尔夫爱好者的球具。为推动沈阳市高尔夫运动的发展，构建高尔夫的商业化发展路径，需要对市场进行深入剖析，特别需要分析购买者的购买心理、购买行为与群体结构特征，发现其中的问题，为培育和发展沈阳市高尔夫球具市场提供一定的理论参考价值。

二、研究对象与方法

（一）研究对象

以沈阳高尔夫球具市场现状为研究对象，以沈阳高尔夫消费人群为调查对象。

（二）研究方法

1.文献资料法

基于知网和万方、校图书馆平台，查阅与高尔夫球俱乐部营销策略相关的期刊、文献，通过汇总、整理与分析文献内容，丰富研究的理论基础。

2.逻辑分析法

对获得的相关材料和问卷调查的内容，运用逻辑学的知识和方法，进行比较、归纳、分析与综合，以阐述和总结沈阳高尔夫球具市场的发展现状，并针对实际存在的问题，提出适当的发展对策。

3.问卷调查法

为了深入了解沈阳高尔夫球具市场的现状，本文基于网络平台，对两家高尔夫球场的会员以及高尔夫球具、高尔夫用品专营店的客户进行了问卷调查。问卷共发放300份，回收280份，有效回收率为93.33%。

4.数理统计法

对收集到的有关数据，利用EXCEL软件进行数理统计分析和处理，保证研究的客观性和科学性。

三、结果与分析

（一）沈阳高尔夫球具市场基本情况

根据业内人士的介绍，目前沈阳高尔夫球具市场仅仅是“看上去很美”，在实际运作与发展中存在着较大的危机，遭受到了一定的阻碍。一方面是高尔夫球场数量只减不增，受限于政策要素，阻碍了市场的发展，不利于销售工作的稳定开展；另一方面是消费档次依然处于中高层次，不利于全民高尔夫运动的推广，需要通过辩证、客观地看待市场情况，提出有效的发展措施与对策。

（二）沈阳高尔夫球具市场消费者购买行为

1.高尔夫球具消费者的基本信息

如表1所示，在消费人群方面，沈阳高尔夫球具市场的消费群体，主要由企业领导、私营企业一把手、企业中层管理干部以及金融领域和房地产业从业人员构成。其中，以企业领导为主，这部分人在高尔夫运动的参与人群基数中，占有很大的比重。

2.沈阳高尔夫球具的消费情况

表1 沈阳高尔夫球具市场消费群体的构成

如表2所示，在消费金额方面，年消费金额以3万－5万元居多，排名第二的人群则是在5万元以上，可以说沈阳高尔夫球具消费群体的消费金额偏高，与国内市场整体表现存在一定的矛盾性。从现实情况来看，真正参与到高尔夫运动中的高尔夫球具消费者，都有一定的身份和较高的收入水平。

表2 沈阳高尔夫球具的消费情况

3.沈阳高尔夫球具消费群体的基本特征分析

表3 沈阳高尔夫球具消费心理

如表3所示，通过分析可以发现，沈阳高尔夫球具的消费人群，大多数并不是单纯地为了进行高尔夫运动而去主动选择消费。客观来说，有32.1%的人群是真正的高尔夫运动爱好者，或者是俱乐部的会员，或者是经常参与高尔夫运动。这90人的消费心理，更多是出于对高尔夫的兴趣以及真实的运动需求。

四、结论与建议

（一）结论

1.从市场表现来看，现阶段沈阳市高尔夫球具市场的发展情况基本稳定。随着高尔夫运动参与人群的不断增加，球具市场消费的比例不断提升，但潜力还有待开发。

2.从消费群体来看，沈阳市高尔夫球具消费群体主要以高收入、社会地位相对较高的企业高管、中层管理干部以及金融与房地产行业从业者为主。

3.影响高尔夫球具消费者的主要因素，包括产品的品牌、朋友的推荐、产品的性价比与价格的高低等等。很多消费者并非完全出于自身需要而购买，也有将高尔夫球具作为礼品或收藏品的消费者。

（二）建议

1.通过合理的价格与销售定位，吸引潜在的高尔夫爱好者与消费者，扩大市场份额。

2.建议高尔夫球场经营者或高尔夫球具商店经营者，平衡运动消费与球具消费的比例，以此来带动消费。

3.在电子商务飞速发展的背景下，沈阳高尔夫球具经营商可以借助网络渠道，带动消费发展。借助新媒体平台，全方位地宣传品牌，做好营销活动。

①李振军 王雯滔：《浅析高尔夫球具市场营销——以HONMA球具为例》[J]，《品牌》，2013年第3期

②《GIII：中国球具市场的又一个“贵族”》[J]，《世界高尔夫》，2012年第5期

③黎臣：《我国高尔夫用品市场的发展状况及对策研究》[J]，《中国商贸》，2012年第25期

④胡建军 沈佳：《我国高尔夫球具品牌的营销策略研究》[A]，《中国体育产业与体育用品业发展论坛论文集》[C]，2012年

⑤竹田慎：《未来中国会兴起的两项球具业务》[J]，《世界高尔夫》，2011年第9期

⑥孔维东：《浅谈高尔夫球具工房的重要性》[J]，《价值工程》，2014年第13期

赵全斌，沈阳体育学院。